我在第一篇文章已經(jīng)寫過直通車的開車意義和目的，沒有想到有好多的網(wǎng)友都私信給我，于是抓緊趕制出來第二篇文章供大家參考。這里還有注明一點就是，我寫的文章完全適合于各個階段的淘寶賣家，不論是新手創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展起來的大店都都完全適用的。
首先一個店鋪要定位明確，從店鋪整體再到每個寶貝要保持風(fēng)格的一致性，再找到本類目產(chǎn)品爆款區(qū)間價格，以及其他因素的分析，比如上下架時間段，地域等因素。
其次就是進(jìn)行產(chǎn)品的初步選擇，很多有實體店鋪的賣家做淘寶，往往會直接拿出來這一部分產(chǎn)品作為選擇，這個相信大多數(shù)賣家深有體會，但是這里需要特別說明的是因為實體店鋪有季節(jié)丶人文丶地域等因素的限制，而網(wǎng)店的客戶是全國乃至世界呵呵，因此不能僅限于本地實體店鋪的選款，要多方面去考慮，從而選擇出5-10件的產(chǎn)品。
款式選擇完成下一步就是上車了，這里一定要記住一點，就是一定要基本上在相同條件下進(jìn)行上車測款，很多賣家可能有刷的產(chǎn)品比如有的銷量已經(jīng)30多有的才0，那么再上車同時比較，這個地方是會有很大的不確定因素在里面的。因此要基本上保持相同條件下上車。
之后就是選詞的階段，論壇里面高手云集并且眾多，下面我就簡單說下個人的操作手法，相同類目的近似產(chǎn)品一定要保持流量詞的一致性這點尤為重要。好了下面就該上詞了，首先第一天上熱搜詞，第二天上長尾詞，第三天上主詞，第四天上流量詞（流量詞一般包括了很多相關(guān)的主詞），第五天上系統(tǒng)推薦轉(zhuǎn)化詞。所有的寶貝要放在一個計劃里面進(jìn)行，不要分開多個計劃。很多高手習(xí)慣把熱搜詞和長尾詞一起上或者是先上長尾詞等都是可以的，每個人的操作手法略有不同，目的都是一樣的。這里僅說我個人多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗。未來的一周時間就是逐步調(diào)整車子，根據(jù)數(shù)據(jù)決定哪款產(chǎn)品適合做爆款。這里看數(shù)據(jù)大家都了解我就不具體說了，有一點值得注意就是要看測款這段時間內(nèi)這些產(chǎn)品自然搜索流量的變化和轉(zhuǎn)化。基本上選擇完成后就可以著重來開，這個地方如果進(jìn)行多層次一步的測試，那么對于新手或者小賣家而言，哪怕一共資金除去拿貨的還有個幾千塊錢也是完全可以起來，對于店鋪從量變到質(zhì)變的。不管你開車的目的是什么，找出來店鋪主推產(chǎn)品或者潛力寶貝的風(fēng)格和款式也是十分重要的。
選擇出來爆款潛力的產(chǎn)品后，下一步就是結(jié)合市場著重對于每個寶貝針對性調(diào)整，把握好市場，做流量期，這個地方需要注意下很多店鋪雖然說選擇出來爆款潛力的寶貝，但是實際去推后，可能還是會有自身產(chǎn)品自然搜索量大增權(quán)重高的產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品一定要把握好，上車測試看看效果，我遇到過好多客戶都是這個樣子爆款起來幾款產(chǎn)品的呢。
下面簡單說一個實戰(zhàn)的例子，很適合也很激烈創(chuàng)業(yè)者的案例。有一位客戶找到我這邊，人很誠懇的，說了下他那邊的貨源情況，因為手里面一共幾萬塊錢。。。肯定不能做客單價比較高的產(chǎn)品或者去壓貨，那么壓貨后手里面沒有資金怎么去推廣！最后決定還是做本地的優(yōu)勢產(chǎn)品，拿貨成本在5塊錢以下，經(jīng)過包裝賣20元左右，做包郵，基本上毛利潤保持50%。經(jīng)過第一批測試后選擇出2款產(chǎn)品，主推。第一個月通過活動各賣出去了大約300件的筆數(shù)，因為活動價格做的偏低，再加上第一個月直通車花費了3000塊錢，基本上才賺了1000多塊錢。因為通過第一個月的優(yōu)化第二個月開始自然搜索流量大增，這也主要依靠其選對正確產(chǎn)品，并且底子及時做好的原因，第二個月開始只依靠直通車和自然搜索流量這塊，沒有再進(jìn)行其他的活動，賣了3000多件，到了第三個月賣出去10000多件的產(chǎn)品，三個月下來，店主一共凈賺接近10萬元，這完全就是測出爆款潛力產(chǎn)品進(jìn)行主推的重要性。這對于高手來說不值得一提，但是我相信對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和新手店鋪來說很有幫助。
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