選款在前，爆款再后。作為主打、熱門商品，肯定是支撐店鋪主要盈利的款式，那么在淘寶開店如何選款呢？

一、選款時間

1、 每件商品都有屬于它的生命周期——應(yīng)季，商品銷售的數(shù)據(jù)多與少，與季節(jié)有很大關(guān)系。

2、 如果一件商品全年銷售額不受季節(jié)影響，我們定義為該商品無明顯淡季或者說受季節(jié)影響較小。這類商品比較集中在：內(nèi)衣、打底衫、鞋、背包等。

選款在前，爆款再后

二、選款三階段

初選：1、首先選出幾款商品，最好5款以內(nèi)；2、把商品放上直通車、鉆展測試，或在店鋪舉行投票，由買家選擇；3、考慮商品的供應(yīng)速度。

測款：由于初選的時候已經(jīng)把商品放上直通車、鉆展測試，考核的因素由流量和點擊決定，確保流量來源和質(zhì)量一致，根據(jù)商品的評價進(jìn)行綜合評估。

定款：利用測款得出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，排序的方法可以嘗試取值法、排位法來現(xiàn)實，通過數(shù)據(jù)篩選出1-2款商品作為主打。

選款在前，爆款再后

三、選款六大指標(biāo)

1、 點擊率，不管商品質(zhì)量有多好，沒有點擊率，就沒有流量。高點擊率意味著買家對商品感興趣，方便推廣，對打造爆款起到不少的作用。

2、 轉(zhuǎn)化率，反應(yīng)買家對商品的認(rèn)可和接受度，同一款商品，轉(zhuǎn)化率高更能獲得銷量和被推薦。

3、 收藏率，收藏率高的商品說明有潛力，潛在的買家越多，對爆款衰退期有很大幫助。

4、 好評，影響范圍包括評價、DSR評分、退換貨比率、買家的使用體驗、轉(zhuǎn)化率、回頭率等

5、 流量，流量的價值越高，商品的銷量越大，反應(yīng)商品在同行內(nèi)擁有一定地位，意味著商品更容易形成爆款。

選款在前，爆款再后

以上就是選款在前，爆款再后的相關(guān)介紹，無論能不能打造爆款，在淘寶開店沒有選款等于沒有做市場調(diào)差，要獲得更多銷量根本不可能。

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本文來源： 選好款式才能做好爆款