團(tuán)購(gòu)大家都了解。但是，你還在推出團(tuán)購(gòu)，讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)嗎？這是不是有點(diǎn)OUT了。如今電商團(tuán)購(gòu)你可知道定制最受寵。

核心玩法:消費(fèi)者反向定制,團(tuán)購(gòu)階梯價(jià)。

操作技巧:1.前期宣傳渠道鋪設(shè),2.找對(duì)平臺(tái)。

2010年7, 8月，曲美家具舉辦了首個(gè)網(wǎng)絡(luò)家具團(tuán)購(gòu)“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)大淘殺”活動(dòng)，也稱(chēng)為“曲億團(tuán).。在40多天時(shí)間里，以近，億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，被業(yè)內(nèi)冠以“家具電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè).稱(chēng)號(hào)，讓曲美電商在業(yè)界一舉成名。而2012年，小狗電器以一款小狗掌上吸塵器D-968藍(lán)龍，推出“聚劃算全球首發(fā)萬(wàn)人定制團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，同樣贏得了業(yè)界的關(guān)注。

團(tuán)購(gòu)階梯價(jià)。讓刺激更豐滿(mǎn)。在曲美家具“買(mǎi)的人越多價(jià)格越便宜”的簡(jiǎn)單玩法基礎(chǔ)上，小狗電器推出了定制團(tuán)購(gòu)的概念?；顒?dòng)前期，小狗電器在近40個(gè)相關(guān)論壇中發(fā)表與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)定制機(jī)票選相關(guān)主題帖，獲得大量一線(xiàn)網(wǎng)友的互動(dòng)和反饋，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)增加話(huà)題。5月18一20日，在聚劃算和店鋪首頁(yè)進(jìn)行萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，并且通過(guò)設(shè)里團(tuán)購(gòu)階梯價(jià)，買(mǎi)的越多越便宜，贈(zèng)品相送和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)來(lái)刺激團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，輔以公益活動(dòng)，在微博上發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)捐狗糧的公益活動(dòng)。

定制團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)放權(quán)。活動(dòng)結(jié)束，品牌排名由4上升到活動(dòng)爆發(fā)期排名第，，品牌轉(zhuǎn)化率從4月5.33%上升到5月活動(dòng)期8.41%。此次活動(dòng)充分挖掘聚劃算平臺(tái)的價(jià)值和作用，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)交給消費(fèi)者，把不易形成團(tuán)購(gòu)的家電類(lèi)產(chǎn)品包裝為具有轟動(dòng)話(huà)題性的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。同時(shí)，在以聚劃算承接團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的同時(shí)，輔助的公益活動(dòng)、推廣資源、店鋪設(shè)置、外圍傳播上均是以品牌化手段進(jìn)行，使小狗電器的品牌化道路更進(jìn)一步。

點(diǎn)評(píng):陳徐彬，廣告大觀雜志社發(fā)行人兼總編輯

通過(guò)消費(fèi)者的自主選擇，自主投票，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制是該案例一大特色?！拔业漠a(chǎn)品我做主.，扭轉(zhuǎn)了以往消費(fèi)者被動(dòng)接受，無(wú)選擇權(quán)的購(gòu)物體驗(yàn)，給消費(fèi)者以極大的心理滿(mǎn)足感和成就感。
團(tuán)購(gòu)是剛性需求。因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)有物美價(jià)廉的需求，購(gòu)物永遠(yuǎn)有砍價(jià)的先天動(dòng)因。聚劃算的品牌背書(shū)，很容易聚集大量的“團(tuán)友”。另外，利用品牌名稱(chēng)的特殊性，從公益角度，打響品牌傳播的外圍戰(zhàn)，體現(xiàn)品牌的社會(huì)貴任感，提升品牌的美譽(yù)度。

推薦閱讀：網(wǎng)店如何利用噱頭事件曝光品牌
/taobaotuiguang/20130219113941.

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 教你玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)定制新花樣