從年初到現(xiàn)在直通車從前臺(tái)的展示位到后臺(tái)的操作，一直都在變化。今年無論是基礎(chǔ)分、相關(guān)性到創(chuàng)意效果，還是后面增加買家體驗(yàn)這一項(xiàng)，前臺(tái)的展示位從以前的右8下5變成了右11下5，再到前兩天定向一跳變兩跳的變化等等。淘寶的每一次變化都牽動(dòng)著賣家的心，每一位賣家都想在淘寶變化后的第一時(shí)間調(diào)整自己的直通車，達(dá)到最佳的效果，今天我就主要說說直通車的黃金展位。

細(xì)心的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)最近淘寶前臺(tái)的直通車展位變了，搜索結(jié)果頁右側(cè)淘寶直通車位置由之前8個(gè)單品推廣位增加到11個(gè)，以前的一淘位置取消，右側(cè)是11個(gè)直通車單品推廣+3個(gè)店鋪推廣的結(jié)構(gòu)；新增的三個(gè)推廣位是排名第9至11的寶貝，簡(jiǎn)單的說每一頁的推廣位置從13個(gè)增加到了16個(gè)。

說到黃金展位很多掌柜可能都知道，這是從網(wǎng)上截的一個(gè)展位圖，由于展位的增加以前的黃金展位被完全推翻了，該怎么調(diào)整我想看到這個(gè)圖掌柜心里都有數(shù)了吧。

說完黃金展位再說說卡位，在這里想先問一下“卡位就是完全按照黃金展位圖卡嗎？”。答案當(dāng)然是否定的，也許有人會(huì)問黃金展位圖不就是為了方便卡位的嗎 為什么按照這個(gè)卡反而錯(cuò)了呢？那為什么我說這么做是錯(cuò)的呢 這里給大家解釋一下哈，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的基礎(chǔ)、DSR、推廣寶貝的銷量等等這些因素都是不同的，所以真正的黃金展位是相對(duì)的不是絕對(duì)的，給大家舉個(gè)例子：

大家都是做淘寶的 肯定也經(jīng)常在淘寶上買東西，那大家想一下如果是你們看到這三個(gè)寶貝 會(huì)點(diǎn)那一個(gè)呢？肯定是選銷量高的對(duì)不對(duì)，所以中間那款寶貝的結(jié)果肯定是相當(dāng)悲催了。。其實(shí)這個(gè)排位和田忌賽馬是一個(gè)道理，用自己的優(yōu)勢(shì)寶貝去和他的劣勢(shì)寶貝去比，你有1000的銷量就放在100銷量的旁邊，你有100的銷量就去欺負(fù)那些只有10銷量的（這里只是舉個(gè)例子，不只是要考慮銷量其他的一些因素也要考慮進(jìn)去）。寧做雞頭不要去做鳳尾，因?yàn)樵谶@里最鳳尾是沒有任何意義的。做好你的雞頭，找準(zhǔn)對(duì)你有利的位置，你的上下左右都比你差，買家沒有理由不點(diǎn)你。

可能有掌柜發(fā)現(xiàn)這次變動(dòng)的不只是展示位置的變化。

增加了包郵顯示（如果你們家包郵的話），并且在銷量上面，會(huì)變?yōu)槊?小時(shí)更新一次銷量，售價(jià)也增加了折扣的顯示，創(chuàng)意標(biāo)題由原來的顯示完整的20個(gè)字變成了集市店顯示19個(gè)字，天貓店顯示17個(gè)字（天貓的標(biāo)題前顯示天貓的LOGO占了兩個(gè)字的位置）。直通車展現(xiàn)形式由之前簡(jiǎn)單的銷量+價(jià)格+標(biāo)題+圖片變成現(xiàn)在這樣的多元素展現(xiàn)，通過這些變化也可以看出來淘寶對(duì)買家的體驗(yàn)越來越重視。

今天主要說了一下我自己對(duì)黃金展位和卡位的一些理解，希望對(duì)各位掌柜有所幫助，還是那句話沒有絕對(duì)的黃金展位。所謂的黃金展位只是前期你調(diào)整價(jià)格的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，那時(shí)因?yàn)槟銢]有任何的數(shù)據(jù)反饋，而卡位是讓你的寶貝有一個(gè)相對(duì)更好的位置被展示。

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本文來源： 淘寶直通車的黃金展位分析