不管是淘寶，還是任何電商平臺(tái)，賣產(chǎn)品，怎么勾起人們的購買欲呢？這時(shí)候，文案至關(guān)重要。優(yōu)秀的文案能讓顧客自然而然地陷入其中，而索然無味的文案則如同嚼蠟，而且，看完還會(huì)有種“被強(qiáng)迫”的感覺。所以，各電商平臺(tái)賣的產(chǎn)品，除了比拼“讓人尖叫的產(chǎn)品”外，比比“讓人尖叫的文案”也是很有必要的。接下來，五個(gè)招數(shù)教你寫出讓人有購買欲的文案。


　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：


　　讀完這段話，我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級(jí)航拍飛行器”。請(qǐng)注意這個(gè)定性的詞：“大眾級(jí)”。這是一個(gè)較虛化的概念，到底什么是“大眾級(jí)”？很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述“大眾級(jí)”這個(gè)概念。

　　直到最后一句，我才些許明白了“大疆精靈P2V+”，這個(gè)航拍飛行器，為什么是“大眾級(jí)”？

　　最后一句：“飛行器搭載1400萬像素?cái)z像頭，配合智能手機(jī)APP，空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺：最后一句話，和我們最有“接近性”。因?yàn)?ldquo;智能手機(jī)”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。

　　所以，這個(gè)產(chǎn)品的介紹可調(diào)整為：

　　大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級(jí)航拍飛行器。它能讓每個(gè)人都享受到航拍的樂趣，讓你“飛”得更高，“看”得更遠(yuǎn)：

　　1、易操作。飛行器搭載1400萬像素?cái)z像頭，配合智能手機(jī)APP，空中拍照錄像都不在話下。（這點(diǎn)是大眾最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是“浮云”。）

　　2、自動(dòng)化。有成熟、穩(wěn)定的飛行控制系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)自主懸停、自動(dòng)返航等功能。（“自動(dòng)化”是“易操作”的升級(jí)。）

　　其實(shí)，很多電商平臺(tái)里的產(chǎn)品介紹，都充滿了虛化概念，比如：頂尖、高科技、領(lǐng)先、最好、優(yōu)質(zhì)……虛詞是可以用的，但是一定要“虛實(shí)結(jié)合”。所謂的“實(shí)”就是：用和用戶最有接近性的點(diǎn)闡述“虛”。以“實(shí)”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。


　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　泰國進(jìn)口的純椰子水：


　　這款泰國進(jìn)口的純椰子水，并沒有在開篇就詳細(xì)地介紹椰子水的質(zhì)量有多好、多純；口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個(gè)場(chǎng)景：

　　場(chǎng)景1：去泰國旅游，導(dǎo)游為了討好游客，請(qǐng)他們喝椰子汁。（潛臺(tái)詞：不少網(wǎng)友都去過泰國，即使沒去過，“泰國游”也是耳熟能詳。現(xiàn)在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。）

　　場(chǎng)景2：喝的時(shí)候就像置身于熱帶海灘（還需要你腦補(bǔ)一群比基尼美女來）。（潛臺(tái)詞：喝著椰汁，夏日風(fēng)情，美女環(huán)繞，美翻了！）

　　互聯(lián)網(wǎng)思潮（我用的是“思潮”）最強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景”。其實(shí)，你們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里業(yè)績不錯(cuò)的導(dǎo)購員都有個(gè)什么共同點(diǎn)嗎？那就是：賣東西時(shí)，能讓顧客浮想聯(lián)翩，處于“未來場(chǎng)景”。

　　比如：上周六，我逛百貨商場(chǎng)，看中了一件風(fēng)衣，正猶豫著要不要買？（因?yàn)樯钲诋?dāng)天的氣溫到了30度，顯然不要穿風(fēng)衣）。這時(shí)，導(dǎo)購過來了，和我說：“你看你穿上這件風(fēng)衣，多有氣質(zhì)啊（顯然，她對(duì)誰都這么說）。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會(huì)很冷的地方，風(fēng)衣最實(shí)用了。”

　　接著，導(dǎo)購拿出一條圍巾，幫我系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個(gè)下午茶，多美。”于是，我腦中開始想象：我這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。“好吧，給我開單！”

　　除了用“場(chǎng)景”包裝商品，還有“熱點(diǎn)”。這個(gè)現(xiàn)在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有淘寶上遍地都是的，哪個(gè)明星出席了什么盛典，“同款”就出來了。


　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　某罐裝肉泥輔食：“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質(zhì)量動(dòng)物蛋白質(zhì)的來源。寶寶從斷奶開始，要逐步引進(jìn)各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點(diǎn)的肉類食品。**牌肉泥所有原料經(jīng)過精心挑選和檢查，選用質(zhì)量最好的真空包裝肉類制成，以保持肉類所有營養(yǎng)成分。產(chǎn)品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴(yán)格按照法律規(guī)定，絕對(duì)沒有媽媽們擔(dān)心的激素問題。這個(gè)品牌在意大利口碑極好，是家庭醫(yī)生推薦的嬰兒食品之一。”

　　我們來個(gè)逆向思考：如果一開始或著重介紹“肉泥”的質(zhì)量有多好？媽媽們會(huì)有很強(qiáng)的認(rèn)同感嗎？也許會(huì)有，但不強(qiáng)烈。

　　這段產(chǎn)品介紹寫得就有層次感很多：1，寶寶為什么需要肉泥？2，我們的肉泥為什么值得信賴？這兩個(gè)問題，都是媽媽們最關(guān)心的，和寶寶的利益息息相關(guān)的。

　　某種程度而言，每個(gè)人都是自私的。你的“產(chǎn)品介紹”無法讓別人找到和他有什么利益相關(guān)性，縱使語言在華美，也是毫無意義的。


　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：


　　這是“本來生活網(wǎng)”關(guān)于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗(yàn)式的描寫，只能意會(huì)，無法言傳，不想渲染太多的技巧。有情懷的文案，一定需要文字功底。其實(shí)，這也驗(yàn)證了：文案這個(gè)活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運(yùn)用。但是“內(nèi)功”還需自己多讀、多看、多體驗(yàn)、多感悟。還是先讓自己的感官、內(nèi)心都敏感、豐盈吧。


　　人們對(duì)數(shù)字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數(shù)字。如果是發(fā)給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里？你還會(huì)有哪種心跳的感覺嗎？

　　介紹產(chǎn)品的文案，數(shù)字確實(shí)很重要，但怎么讓數(shù)字發(fā)揮魔力呢？

　　我們來看以下這組數(shù)字：

　　最不能讓人記住的就是：“43項(xiàng)檢測(cè)”。因?yàn)檫@不是常人的知識(shí)儲(chǔ)備能意識(shí)到：“43項(xiàng)檢測(cè)”有多牛？那么，怎么讓“43項(xiàng)檢測(cè)”發(fā)揮魔力呢？

　　給大家一個(gè)啟發(fā)。我們?nèi)メt(yī)院體檢或看病，檢查血常規(guī)等。一張報(bào)告單上，密密麻麻地寫了很多數(shù)據(jù)，我們常人無法看懂、判斷。醫(yī)生看完化驗(yàn)單后，如果你有問題，通常會(huì)說：“正常值是5，你現(xiàn)在已經(jīng)到了200了，超過正常值150了！趕快治療。”

　　同理，當(dāng)一個(gè)數(shù)字很能體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，但常人又沒有這方面的概念時(shí)，不妨通過“對(duì)比”的手法，凸顯這個(gè)數(shù)字承載的傲嬌。

　　以上，希望對(duì)各位策劃網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案有所幫助。

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本文來源： 產(chǎn)品文案，怎么寫才讓人有購買欲？