2012世界末日過(guò)去了！不管你是杯具的人生還是扯淡的一年也馬上過(guò)去了！無(wú)論高富帥還是窮屌絲還是糕富帥這么扯淡的一年都過(guò)去了！這年頭玩的都是"境界“，有能耐的人陌陌，危險(xiǎn)勾搭各種妹子！有木有，玩?zhèn)€游戲都能玩成世界冠軍！說(shuō)心里話(huà)，我認(rèn)為，直通車(chē)是個(gè)沒(méi)有前途的職業(yè)，首先，你做不好別人罵你騙子，你做好了，剛有起色，老板那個(gè)心疼自己的錢(qián)，直接把你T了，別看滿(mǎn)大街的說(shuō)多么難找來(lái)會(huì)推廣的人在或者滿(mǎn)大街的罵遇到的都是騙子！我只能說(shuō)，活該！盡管這樣的企業(yè)做不大做不強(qiáng)，難道那些大公司招聘的都是高手嗎？扯淡吧！水淺王八多，遍地是大哥啊！我看了多少抱怨的帖子，多少在哪里吐槽自己的遭遇的人，我想說(shuō)，水不轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)，早晚有一天你也掉坑里！這里，我提醒2個(gè)情況，如果你遇到了作為過(guò)來(lái)人，我還是真心的勸你，珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離他們，但凡，在薪酬方面給你僅僅計(jì)較的人，毫不猶豫的閃人，這種人精于計(jì)算自己的利益，你是玩不過(guò)他們的，第二方面，承諾的事情，過(guò)了二次沒(méi)有兌現(xiàn)，這種人不值得深信！吐槽完畢，進(jìn)入正題！

直通方面基礎(chǔ)知識(shí)：
質(zhì)量得分：是個(gè)相對(duì)值不是個(gè)絕對(duì)值，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)反映到4個(gè)方面，即1.關(guān)鍵詞相關(guān)性 2.類(lèi)目相關(guān)性
3.屬性相關(guān)性 4.其他相關(guān)因素 這4個(gè)數(shù)值產(chǎn)生的應(yīng)該是基礎(chǔ)分，在經(jīng)過(guò)后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的出來(lái)綜合分從而來(lái)確定排名，覺(jué)著質(zhì)量得分的因素很多，但是其中的核心部分相對(duì)穩(wěn)定即：
關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；
帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；
寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量；
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等
———————————————————————以上內(nèi)容 來(lái)源官方幫助中心——————————要想玩好直通車(chē)，了解其核心是比不可少的，著幾個(gè)因素對(duì)應(yīng)的剛好是上面的4個(gè)方面。

A：直通車(chē)廣泛匹配之——反寫(xiě)關(guān)鍵詞（秒升質(zhì)量得分）
廣泛匹配其實(shí)就是全文字匹配，真皮女包跟女包真皮，看似2個(gè)不同的關(guān)鍵詞，但其實(shí)對(duì)于淘寶后臺(tái)來(lái)說(shuō)是一樣的，但是這里面有個(gè)漏洞，投放女包真皮的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真皮女包，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)女包真皮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯！但是，展示結(jié)果確實(shí)一樣的！這個(gè)招雖然對(duì)于2個(gè)字符的詞無(wú)效，對(duì)于大長(zhǎng)尾詞殺傷力還是相當(dāng)?shù)慕o力的！結(jié)果顯示，女包真皮的無(wú)論質(zhì)量得分還是投放價(jià)格低于真皮女包相當(dāng)?shù)亩啵∵@是絕招中的必殺招！（目前貌似失效了！不過(guò)這個(gè)當(dāng)然要拍第一了）

B:直通車(chē)之——刷點(diǎn)擊率——（秒升質(zhì)量得分）
雖然這個(gè)招有點(diǎn)自殘！不過(guò)，眾所周知，直通車(chē)關(guān)鍵詞“點(diǎn)擊率”對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響還是相當(dāng)重要的，這個(gè)眾所周知的秘密早已不是秘密了，不過(guò)帶來(lái)的后果卻是不長(zhǎng)久，雖然可以短暫的提升質(zhì)量得分，但是終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)，飛機(jī)杯玩法！小魯怡情啊！大叔

C：直通車(chē)之類(lèi)目得分——分區(qū)分時(shí)投放（秒升質(zhì)量得分）派代網(wǎng)友提供！改進(jìn)版
不知道派代上哪個(gè)網(wǎng)友提供了一個(gè)方法，就是統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率高的地區(qū)然后投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，結(jié)果第二天類(lèi)目質(zhì)量得分刷刷的提高了！實(shí)踐證明這個(gè)方法還是不錯(cuò)的，不過(guò)，我們改進(jìn)了這個(gè)方面，讓他更加長(zhǎng)久！具體來(lái)說(shuō)，就是分類(lèi)目專(zhuān)用計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)相關(guān)點(diǎn)擊率較高的地方，首先精準(zhǔn)設(shè)置他們的地區(qū)投放，其次是通過(guò)價(jià)格手段，維持靠前的位置！穩(wěn)定計(jì)劃點(diǎn)擊率。最多一個(gè)周，逐步開(kāi)放其他地區(qū)！周期長(zhǎng)，維持比較困難！操作難度較高，不過(guò)這個(gè)方法還是值得研究的！

D：直通車(chē)之秒殺定向——拋物線玩法（快速吃到定向流量）
這個(gè)方面是根據(jù)“直通車(chē)定向價(jià)格池”來(lái)玩的，直通車(chē)的定向價(jià)格池雖然是實(shí)時(shí)更新價(jià)格，但是定向價(jià)格普遍較低，第二，定向流量不是說(shuō)停止就停止了，這中間剛好有個(gè)時(shí)間差，即，價(jià)格出高的時(shí)候，可以立刻進(jìn)入定向池，第二天即可獲得展現(xiàn)，當(dāng)價(jià)格突然下跌時(shí)，系統(tǒng)更新需要周期依然可以獲得展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)間差，讓我們可以肆意的進(jìn)入殺出，即，我出價(jià)3元時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均出價(jià)幾倍，我可以立即進(jìn)入展現(xiàn)池中，獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊后，我們逐步減少價(jià)格，逐步遞減，從3元逐步下滑！這個(gè)下滑有個(gè)技巧，定向有個(gè)4個(gè)分項(xiàng)，一個(gè)總項(xiàng)，下滑比例分別是，物流信息可以大幅度下滑，唯獨(dú)，總項(xiàng)，需要周期行下滑，可以一天下滑5毛，其他三項(xiàng)可以比例稍大，但要注意，觀察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率下滑較高時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)加價(jià)1毛或者2毛，反之則下滑，大于一周后，定向可以?xún)?yōu)化到平均點(diǎn)擊費(fèi)用加5毛作用，即，如果平均點(diǎn)擊費(fèi)用為1元，那么可優(yōu)化直達(dá)1.2--1.5之間，如果競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)或者自己用心的話(huà)，可以?xún)?yōu)化更低
實(shí)驗(yàn)證明，此招見(jiàn)效快，如果單獨(dú)設(shè)置獨(dú)立計(jì)劃，可以靈活調(diào)整時(shí)間地區(qū)，配合使用效果更佳！

E：直通車(chē)之秒殺定向——逐步加價(jià)法（貌似是淘大講師提供具體忘記了）
這方面跟上面的是相反的，即，出原始價(jià)格，逐步增加費(fèi)用，注意加價(jià)幅度為0.3--0.8元之間，不過(guò)，我們改進(jìn)了這個(gè)方面。使其周期更短，具體方法如下，分指定類(lèi)目，然后，分別添加4個(gè)分項(xiàng)一個(gè)總項(xiàng)。其實(shí)重點(diǎn)提高三個(gè)方面的價(jià)格，即，總投放即通投位置！已買(mǎi)到寶貝！收藏列表頁(yè)面這個(gè)三個(gè)方面的價(jià)格比重，其中，通投位置加價(jià)幅度最高，通常情況下，通投先進(jìn)入流量，其次拉動(dòng)一買(mǎi)到寶貝，收藏類(lèi)表，輻射到每日焦點(diǎn)！似乎在我記憶當(dāng)中，似乎那個(gè)講師說(shuō)的是晚上投放，第二天逐步加錢(qián)，我想他的思路是半夜投放的人少，容易進(jìn)入定向池，殊不知，定向池是實(shí)時(shí)更新的，不過(guò)，我們兼并了他的思路，這個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃是需要24小時(shí)全時(shí)段投放的！切記！通過(guò)控制單獨(dú)計(jì)劃的日限來(lái)控制費(fèi)用！周期長(zhǎng)效果緩慢，如果，你吃透了上面的拋物線跟這個(gè)逐步加錢(qián)的方面，兩者配合著玩，真是無(wú)敵外掛模式，
定向的關(guān)鍵在于，如何獲得較好的展示！只有展示了你才會(huì)有點(diǎn)擊！定向沒(méi)有質(zhì)量得分這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考，只能依靠經(jīng)驗(yàn)！上面的方法都屬于盲打！不過(guò)效果可以坑定的

F：直通車(chē)之——養(yǎng)詞（可以穩(wěn)定提高大流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分）
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化單個(gè)寶貝，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)整個(gè)計(jì)劃表現(xiàn)良好的時(shí)候，質(zhì)量得分相對(duì)穩(wěn)定且相對(duì)綜合得分均高于其他，百思不得其解，后我們分析可能更賬戶(hù)的歷史權(quán)重有較大的關(guān)系，后經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法可行而且相對(duì)穩(wěn)定！具體方面即投放大詞的相關(guān)詞，即整個(gè)計(jì)劃投放于寶貝密切相關(guān)，而且圍繞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞！比如，對(duì)于女包而言，對(duì)于這個(gè)寶貝屬性中有真皮，當(dāng)然也可以這樣理解，就是當(dāng)某些關(guān)鍵詞自然添加的時(shí)候分值較高，系統(tǒng)生成的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較好的時(shí)候，我們先重點(diǎn)投放這些關(guān)鍵詞，是整體計(jì)劃無(wú)論點(diǎn)擊率還是整體反饋都較好的時(shí)候，在添加大關(guān)鍵詞，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)大關(guān)鍵詞質(zhì)量得分容易上升，而且相對(duì)穩(wěn)定，簡(jiǎn)單理解就是，提高這個(gè)寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)度，自然，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就較高！不知道能理解不！這個(gè)是從本質(zhì)上優(yōu)化的

G：手賤心理學(xué)之——提高點(diǎn)擊率秘籍
根據(jù)“手賤”心理學(xué)原理，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)有明顯幾個(gè)特征，決定消費(fèi)者是不是愿意點(diǎn)擊有3個(gè)方面占的比重特別高：第一，產(chǎn)品的零售價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)很多很多，即價(jià)格非常高或者產(chǎn)品零售價(jià)特別的低，比如1元包郵，9元包郵等等，第二，產(chǎn)品的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊率也高，第三，我才認(rèn)為是產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題等等！這個(gè)東西你可能決定沒(méi)有多大的意義，不過(guò)，上面說(shuō)過(guò)，點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分影響比較大！你懂的

H：推廣最高境界——RMB
任何付費(fèi)推廣的最高境界就是砸錢(qián)。這是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)高手告訴我的，你覺(jué)得那？任何付費(fèi)推廣只要價(jià)格足夠給力，一切都不是問(wèn)題， 不是嗎？

以上的內(nèi)容是總結(jié)2012年的東西，末日已過(guò)，該干嘛干嘛去吧！2012年最大的錯(cuò)誤就是沒(méi)有做淘寶客，個(gè)人認(rèn)為淘寶客才是王道啊，真正的一本萬(wàn)利！喜歡拍磚頭的人磚頭飛過(guò)來(lái)吧，反正哥是打醬油的，謝謝大家，其他問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)“元芳！你怎么看！”以上內(nèi)容水貨連篇，純屬總結(jié)匯總！愛(ài)看不看，不看拉到，有沒(méi)有效果自己研究謝謝合作，如有侵權(quán)還望海涵！謝謝大家！

題外話(huà)：
直通車(chē)是個(gè)沒(méi)有前景的行業(yè)！這個(gè)活考驗(yàn)不僅僅是你的技術(shù)更多的是你與人之間的相處之道！沒(méi)有任何的保證！也送給那些吐槽早不到合適人的企業(yè)，請(qǐng)你們摸自己的良心，如果真做到了，你真愿意支付別人昂貴的薪水嗎？讓老板給你算賬賺100W能給你算出來(lái)虧損1000W。從某種意義來(lái)說(shuō)，我們這樣行業(yè)還真需要渾水摸魚(yú)的，你說(shuō)那？

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本文來(lái)源： 2013年直通車(chē)發(fā)展之路