在直通車整個推廣過程中，除了賬戶的roi、流量、成交量之外，相信賬戶的PPC也是作為每位車手相當關心的數(shù)據(jù)，因為其高低直接關系到賬戶的整體花費，關系到roi。今天tp_蒲公英將帶著我們，用帶著新的視角重新解讀PPC。


首先，我們知道PPC=花費/點擊量，大家都學過算數(shù)，想要分子不變的情況下，結(jié)果值越小，就要不斷地增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點擊量，那么賬戶的流量引進涉及兩大方面：

（1）寶貝推廣圖片和標題的信息挑選提取；
（2）寶貝關鍵詞的挑選。

在圖片制作方面，我們需要結(jié)合寶貝的產(chǎn)品特性、消費人群的需求點、寶貝的促銷信息等，提取出重點屬性和關鍵賣點進行展示。標題方面，我們知道寶貝的推廣標題字數(shù)是有限的，在這有限的字數(shù)里我們可以重點圍繞寶貝的主要屬性加中心詞進行編寫，而一些例如促銷信息（例如：包郵、價格等）、產(chǎn)品優(yōu)點（例如：耐磨、不起球等）的屬性，則可以通過圖片直觀表現(xiàn)出來。

在寶貝關鍵詞挑選上，我們同樣要結(jié)合寶貝的屬性特征進行加詞。整個寶貝的關鍵詞組成可以由少部分的行業(yè)大詞+寶貝精準關鍵詞組成；關鍵詞的添加可以在系統(tǒng)推薦詞表里的均衡包中，按展現(xiàn)量排序進行挑選。

關鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過泛的大詞（例如：一款兒童背帶褲就不要添加“背帶褲”）；關鍵詞一開始的添加量不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質(zhì)。后期隨著推廣優(yōu)化和銷量增長，我們再逐步的添加關鍵詞。同時對一定時間內(nèi)沒有點擊或花費大沒轉(zhuǎn)化的關鍵詞進行刪除更新。


PPC的降低并不是短時間就可以的事情，它需要通過一段時間的優(yōu)化調(diào)整，加上后期的穩(wěn)定維護。想要PPC 降低，另一個元素的提升就尤為重要，就是關鍵詞的質(zhì)量得分。換而言之，降低PPC的過程就是一個提升質(zhì)量得分的過程。

質(zhì)量得分的評分維度有基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗，但其實質(zhì)量得分的影響因素很多，我們重點對其核心的部分進行優(yōu)化提升即可。

1、寶貝類目的相關性，根據(jù)寶貝的屬性選擇正確的分類目；
2、寶貝的標題相關性，寶貝標題需要包含寶貝的寶貝屬性、寶貝中心詞，關鍵詞再結(jié)合其進行添加；
3、寶貝關鍵詞的相關性，關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊；
4、買家的購買反饋，這方面與寶貝自身的性價比、賣家服務、物流等都有一定的相關性。


結(jié)合以上說到的兩大點，其實反映出來的就是點擊率的提升優(yōu)化，所以優(yōu)化圖片、標題和關鍵詞，提升質(zhì)量得分說到底就是不斷提升產(chǎn)品對于買家吸引力度、產(chǎn)品的市場受歡迎程度，即不斷提升點擊率（CTR）。

影響點擊率的因素包括標題、圖片、關鍵詞、價格、銷量、排名等。整個寶貝點擊率提升過程中，寶貝本周性價比、詳情優(yōu)化等調(diào)整要保證到位，最重要的是圖片、標題和關鍵詞的定期優(yōu)化。

圖片和標題需要固定一個周期（如7天），要定期更換點擊率差的圖片，并對不理想的標題進行優(yōu)化。提升關鍵詞點擊率提時，同樣也要做到定期（如14天）對無展現(xiàn)、無點擊的關鍵詞進行刪除；對花費大，轉(zhuǎn)化差或沒轉(zhuǎn)化的關鍵詞降低力度；適當利用好關鍵詞的匹配方式，對點擊率低的關鍵詞要更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。

　　追求更低的PPC是每個車手的目標，但PPC的降低是一個過程的累積，并非一朝一夕。為達到這一目標，我們一定要從一開始就做好寶貝的關鍵詞篩選，并在推廣期間提升好關鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率，后期維護好。

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