樓主就是美麗的濱海城市青島的一名淘寶掌柜。從去年開店初期一個月才賺8000元錢,到現(xiàn)在月入破2萬，不是運氣,不是巧合,相信風(fēng)雨之后一定可以見到彩虹， 每一個人都有每一個人的故事，把這些日子以來的經(jīng)驗在這里分享給大家，相信對于新手賣家來說會是一個很大的幫助。
按照慣例先上圖
截圖1.開店初期兩個月收入16000的截圖.
截圖2.開店一年月入2萬的截圖.
首先先自我介紹一下 ，我在青島上的大學(xué)，畢業(yè)以后找到一家電子商務(wù)公司工作，說出我的工作內(nèi)容或許大家會有一些驚訝。 我想很多聰明的朋友可以猜到了，沒錯本人從事的也是和淘寶相關(guān)的工作，在青島給阿里巴巴的在青島一家渠道推廣商跑業(yè)務(wù)銷售阿里巴巴誠信通，至于是哪家渠道商在這里就不提了，以免被別人說有打廣告的嫌疑。咱也是為阿里巴巴集團效力過的人 ,2011年2月正式開始趟淘寶這盆渾水！
店鋪開通之后自己就在考慮自己賣什么，結(jié)合自己的地理優(yōu)勢， 在隨后的幾天時間里面我把目標(biāo)逐漸縮小，最后就剩下幾個行業(yè)了，女裝，飾品，禮品和工藝品，最后經(jīng)過再三的思考還是選擇了，工藝品飾品，因為工藝品在青島這邊是一個小型生產(chǎn)基地，也有一部分原因是想避開女裝這個大的熱門行業(yè)，因為女裝想必做淘寶的都知道，銷量最高，但是競爭可謂是白熱化。
找了一個工作時候認識的一個老板從他那里拿貨，就這樣貨源找好了之后的幾天我就忙著裝修上貨，大概花了4,5天的時間把這些工作做完了，上了30多件產(chǎn)品，店鋪用的是淘寶給的扶植版旺鋪，在這里要O(∩_∩)O謝謝淘寶了。讓自己節(jié)省了一部分投資。因為自己對這方面還是比較了解的，然后后來就結(jié)合上下架時間和櫥窗推薦把寶貝做了一些調(diào)整，然后重點去推廣自己的店鋪，由于資金有限，我也只能采用一些免費的推廣，比如論壇發(fā)帖回帖，淘寶站外論壇發(fā)帖回帖等等，還有博客推廣自己也都用了，當(dāng)時由于自己的努力確實帶來了很多流量但是轉(zhuǎn)化率還是低的嚇人，除了朋友買的幾單以外，其他的一單都沒有，自己剛開始時候的熱情也被打擊的煙消云散。
后來的幾天，我開始在百度搜索一下新手賣家的出路在哪里，但是很令我失望出來的信息都是很多人發(fā)的一些廣告賣虛擬充值軟件的，讓你做虛擬的，說實話我是很反感虛擬這東西的，可能是因為那些人廣告太多，我是想做實物的壓根就沒想去賣虛擬的東西，后來看到自己的積蓄越來越少，眼看就要消耗殆盡了，自己的店鋪不賺錢，工作也辭職了，沒有經(jīng)濟來源，而且積蓄馬上就要花光了。最后我被逼得走投無路了最終去選擇了虛擬的東西，因為當(dāng)時他們很多人說的什么7天上鉆，月入一萬的，雖然挺起來有點不相信，但是我還是決定試一試，畢竟此時的我已經(jīng)沒有退路了，就這樣我拿出我的幾百元錢買了一個充值軟件，現(xiàn)在想想當(dāng)時的我真的很大膽 真是初生牛犢不怕虎啊，其實自己轉(zhuǎn)行做虛擬都是被逼的。
之后我用了一天的時間把店鋪簡單專修了一下，商品上架，接下來第一步肯定是讓自己的朋友們過來捧個人場，有錢的捧個錢場沒錢的捧個人場，大家都知道虛擬這東西靠充值去升鉆是很快的。果然不出所料的，我1月17號開始做虛擬充值到了23號我已經(jīng)到鉆了，速度確實很驚人，自己都不敢想象的。自己當(dāng)時真的是比較激動的，覺得自己看到了一絲曙光。
在這之后由于馬上就過年了，我按照母親的吩咐早早的就回了家。
新年新氣象，過年2月20號正式開業(yè)之后，自己的店鋪此時已經(jīng)到了三鉆，心想充值利潤太低了，不能老是充值 ，于是就決定往賣軟件的方向發(fā)展，因為軟件的利潤高很多，我也給自己定了一個目標(biāo)，到3月底我一定要讓自己的收入不低于3000元。目標(biāo)定下了，我就開始朝著這個目標(biāo)開始努力。
雖然充值升信譽比較快，但是為了自己目標(biāo)，我把店鋪的充值停掉了，專門做起來軟件（這也是為什么我店鋪到現(xiàn)在還是3鉆的原因），開始了沒日沒夜的努力。我不停的奔波于各大論壇各大社區(qū)去發(fā)帖發(fā)廣告推廣自己的軟件和產(chǎn)品，我記憶最深刻的一次就是，我2月21號發(fā)瘋一般的在淘寶社區(qū)里面回復(fù)帖子，從早上8點多到晚上11點都在不停的回復(fù)別人的帖子，記得當(dāng)時一個帖子我恢復(fù)了7頁全部是我的一個人的回復(fù)，后來我的第一個軟件也是來自這些回復(fù)，一個女孩看了我的回復(fù)覺得很感動，來我店里面充值，后來交談熟悉了之后成了我的第一個賣出去的軟件客戶。有了第一次成功我受到了鼓勵。更加勤奮。
我 的推廣方法都是免費推廣的那種，沒有去做收費的推廣因為那些東西剛開始做不起啊，
下面我把我自己之前做的一部分經(jīng)驗分享給大家， ，希望對大家能有所幫助。
第一，店鋪裝修
要有一個良好的店鋪形象，店鋪是展示給買家的店鋪印象，一定要有自己的特色和特點，不管是清新的感覺也好，還是專業(yè)的感覺也好，總之要有自己的風(fēng)格。
第二，店鋪定位
一定要給自己的店鋪有一個良好的定位，自己的店鋪是賣的什么產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品去定位自己的店鋪，不要做得不倫不類那樣很難讓人家有欲望去買你的東西。定位不光是你的產(chǎn)品定位，還有從你的產(chǎn)品檔次，價格，店鋪裝修和店鋪語言進行定位。把各個方面都做到最好，注意細節(jié)，細節(jié)做好了，成功就水到渠成。
第三，服務(wù)態(tài)度
要想做好自己必須有一個好的服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)態(tài)度是成交的前提，無論是售前還是售后都要盡職盡責(zé)的去對待自己的客戶，因為他能來到你的店鋪就是對你的認可，即使不買東西也要用自己最熱情的一面去對待，如果有幸成為我們的顧客，那我們更要對我們的客戶負責(zé)，只要你這么做了客戶會感覺到的，交易完成后多一份問候，每逢節(jié)日多一份祝福，這些客戶都會記在心里面的。
第四，店鋪推廣，流量引入
這個方面要重點說一下，因為這應(yīng)該是重中之重，店鋪的準(zhǔn)備工作做好了就需要去引入流量了，首先第一個推廣方式就是論壇發(fā)帖回帖，不要小看論壇的回復(fù)帖子的力量，雖然這種方法很費時費力，并且效果不是很明顯，但是量變引起質(zhì)變跪在堅持，我們的原則就是任何一個可以增加曝光量的機會我們都不要錯過。發(fā)帖方面不要求數(shù)量多但是要求帖子一定要有質(zhì)量，真的能幫到別人，一個好的帖子或者精華帖子會給你帶來很多的流量，是一個普通帖子的幾十倍。
除了論壇發(fā)帖回帖之外，大家也可以去一些站外的論壇，博客，微博和貼吧去分享一下自己的成功經(jīng)驗，或者是推廣一下自己的店鋪，都會帶來一些流量。但是很多地方都不允許你去打廣告的，打了廣告論壇的管理員就會把你的帖子刪除，所以一定要變通一下，比如把自己的簽名圖片加上自己的店鋪地址，都可以。
記得我曾經(jīng)去百度貼吧去發(fā)帖回帖，由于帶有廣告成分自己用了一個通宵回了1000多個帖子，結(jié)果第二天上來一看全部被刪除，當(dāng)時真的是痛心不已，賠了時間，也透支了身體得不償失，所以大家一定要注意這一點。
有資金的朋友可以去嘗試做直通車，畢竟直通車是把雙刃劍，用好了收入很客觀，用不好也會對自己造成很大的損失。在進入之前一定對直通車要有一個深入的了解。
當(dāng)然也有一些推廣方法和技巧在這里不方便透漏，想學(xué)的可以單獨聯(lián)系我哈 ，大家饒恕我吧。
推廣只要去做就一定會有效果，不管效果多還是少，你必須去做，做的多了就一定會有一些效果，貴在堅持，財富和成功不是一天兩天就可以到來的，成功是積累，財富更是需要積累。當(dāng)你在喝著咖啡看電視的時候，別人在論壇和博客上面不斷留下自己的足跡，讓更多的人知道自己的店鋪，當(dāng)你早上在睡懶覺的時候，別人已經(jīng)早早的起來準(zhǔn)備一天的工作，去寫一個微博，去回復(fù)幾個帖子，這樣別人無形之中就增加了很多曝光的機會，而你又比人落后了一些。就這樣一天一天的積累，別人的努力總有一天會獲得回報，會有爆發(fā)的一天。而你呢，由于平時比別人每天落后一點點，導(dǎo)致別人成功的時候，你只能看著別人成功嫉妒和羨慕了。有韌性的人繼續(xù)堅持并且更加努力，不久他也或得了或多或少的回報，缺乏韌性的人就此放棄，并且從此他和成功擦肩而過。成功不是偶然，成功是必然，沒人能隨隨便便成功，成功的背后都是需要付出很多，也要犧牲很多。是的馬云成功了，雖然人們看到了他聰明的才智和國人的眼光，但是又有多少人看到馬云剛創(chuàng)業(yè)時候每個辦公室每個辦公室的去上面推銷，無數(shù)次的遭到拒絕，李嘉誠成功了，但是在他光鮮的外表下又有多少人看到他曾經(jīng)在街頭賣報紙的辛酸。
1.新手，你為什么失敗了？
你有沒想過，別人認真裝修店鋪；在改寶貝描述的時候；學(xué)習(xí)營銷方法的時候；你在干什么？連連看嗎？開心農(nóng)場誰家的菜又成熟了？聊天室里天南地北談?wù)摰每捎腥ぃ?/div>
2.同時是新手，你不知不覺得成功了，為什么？
你明白的，上帝是公平的，他給每個人每天24小時的時候，沒有人會多一分，沒有人會少一秒。別人在守株待兔的時候；別人在談天說地的時候；別人抱怨沒有生意的時候；別人在討論娛樂八卦的時候。你在研究最好的銷售案例！完善總結(jié)最好的營銷方案！空閑的時候討論一下銷售技巧，你會換位思考，當(dāng)你自己是消費者時，另一個作為賣家的你，怎么去打動作為買家的你。
成功的朋友，請記住，你的努力不會白費，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無形的。或是金錢。或是無從的經(jīng)驗。最核心的，最好的經(jīng)驗，都是從失敗，錯誤的實踐中總結(jié)出來的。努力，用心，一定有回報，失敗了，證明你不夠努力！
3.有些人經(jīng)常來取經(jīng)說，怎么你做得這么好，我一單生意都沒有？
我說：永遠不要怨天尤人，一有這個想法，你就輸了。成功的人比較是很好的想法，不過比較不是一味地在別人和自己的數(shù)據(jù)之間徘徊。找出具體原因才是改善的關(guān)鍵。別人的模式不可能復(fù)制，只有自己的核心經(jīng)驗會能推進你去超越別人——說這句是想告訴你，如果要靠別人的模式，去改善自己的經(jīng)營狀態(tài)，一定要有自己的主觀，了解別人為什么這么做，有什么好處。
在淘寶你能學(xué)到什么？
太多太多了，從新手迷茫地開店，到轉(zhuǎn)行，到7天到鉆，到平均月入8000兩個月賺16000,再到現(xiàn)在的月入2萬，越發(fā)意識到這個行業(yè)的深不可測！
聰明的人最后會發(fā)現(xiàn)，淘寶并不是打著免費的旗號騙錢的大盜，淘寶涉及的東西太多太多，只要你精通其中一部分，就夠你受益終身。
物流、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)、廣告策劃、平面設(shè)計??????淘寶在這些行業(yè)，無一不起著極大的推動作用。
所以我說淘寶一年，我學(xué)到的比20年來學(xué)到的還要多，不是無根據(jù)的。
在踏足社會之前，淘寶的經(jīng)歷可以說是很寶貴的。比初期的普通的圖片設(shè)置。到后來的簡單的網(wǎng)頁設(shè)置。其中最重要的是，學(xué)到了太多太多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
1. 分享的越多，得到的越多，看別人的經(jīng)驗一定要學(xué)會篩選。
2. 關(guān)于做生意，俗話說，黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。在我看來，做生意也是這樣，能賺到錢就是好生意（前提是合法和不違背道德倫理）
3. 無奸不商，這個奸我再喜歡理解成聰明，靈活。
4. 關(guān)于細節(jié) 差之毫厘，謬以千里，在淘寶中再需要細節(jié)。
5. 關(guān)于學(xué)歷 很多人只注重學(xué)歷 只有小部分人注重經(jīng)歷 ，所以世界上只有小部分人成功了。
6. 尚待自己 告訴淘寶的店主，同時告訴自己，正常作息，正常飲食，多做運動。沒有健康的身體，什么都是白搭。
7. 關(guān)于直通車，直通車是一把雙刃劍。做得好，它是搖錢樹，做得不好，它就是無底洞。本人正在探索中。。
8. 永遠記得二八定律，20% 的人成功，80%的人失敗，20%的人堅持，80%的人放棄。
機會從不會“失掉”，你失掉了，自有別人會得到。 不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“機會”。機會只不過是相對于充分準(zhǔn)備而又善于創(chuàng)造機會的人而言的。也許，你正為失去一個機會而懊悔、埋怨的時候，機會正被你對面那個同樣的“倒霉鬼”給抓住了。沒有機會，就要創(chuàng)造機會，有了機會，就要巧妙地抓住。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
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