流量作為淘寶的貨幣，被各路店主瘋狂追逐，更多的賣家只是希望拿到更多更高的流量uv，但是你是否知道你已經(jīng)在追逐流量中迷失?

很簡單的一個(gè)比方，流量如同金礦石一樣，不同的金礦石批次的品位是不同的，我一個(gè)同學(xué)做金礦的，有的批次有30個(gè)品位(一頓礦石煉出30克黃金)，有的批次20或者10個(gè)品位，甚至有的礦石是不能要的，因?yàn)楹榱勘容^大污染國家不允許...和流量一個(gè)道理，你瘋狂追來的流量是高品位還是低品位?是不是甚至是有毒的?

我希望大家去追逐流量之前，去考慮下這個(gè)流量的背后的人是為何而來?!淘寶店鋪流量來源分析！

好，舉簡單的例子：

精華貼流量

淘寶的社區(qū)建設(shè)離不開各位勤勞的賣家小蜜蜂，于是各種鼓吹寫精華貼的激勵(lì)出來了，有很多賣家辛苦寫的一些自己也不太愿意的帖子，來試圖討好淘寶來換取精華貼的資格，寫了很多篇終于有了精華貼，就有很大的瀏覽量，然后就會(huì)有部分流量曲線進(jìn)入賣家店鋪。

這里大概分兩種帖子，一種是賣家經(jīng)驗(yàn)貼，一種是達(dá)人買家秀貼。前一種帖子你如果想帶來轉(zhuǎn)化訂單，親，別開玩笑了!你有沒有想過，通過這種帖子來你店鋪的人為何而來?我想應(yīng)該是為了學(xué)習(xí)你店鋪的一些東西而來，而不是為了購物而來吧!當(dāng)然，如果你的目的是為了宣傳品牌，這個(gè)可以有，前提是你的店鋪已經(jīng)有足夠?qū)嵙头e淀急需曝光度!對(duì)于達(dá)人買家秀帖子，這個(gè)可以有，這個(gè)流量相對(duì)賣家經(jīng)驗(yàn)貼流量品位還是高一些的。

幫派流量

幫派大概分為兩種：賣家流量幫派，賣家和買家混合幫派。淘寶官方的幫派和一些營銷推廣相關(guān)的幫派更多的是賣家聚集，一些秒殺天天特價(jià)的的幫派則是賣家和買家混合聚集!好，對(duì)于賣家流量幫派，就請(qǐng)親們不要下太大力氣在里面發(fā)寶貝廣告了，要么沒流量，要么漂進(jìn)來的流量也不為何而來!對(duì)于秒殺和天天特價(jià)幫派，你的寶貝要不是真變態(tài)秒殺，建議親也別浪費(fèi)時(shí)間在這里，一個(gè)是帖子流量多少問題，一個(gè)是來的人是為淘超級(jí)便宜而來。

外站流量

百度谷歌soso搜狗等一些搜索引擎的流量，大部分店鋪不要把精力放在這上面，搜索引擎的流量不具有太高的購物傾向，簡單的例子，我百度搜索“減肥”就是為了買減肥產(chǎn)品嗎，我來查看一些信息不行啊?這就是為什么很多做競價(jià)的投這些詞都不賺錢的原因，還是這個(gè)問題“為何而來”，你能把這個(gè)思想貫穿在你所有營銷活動(dòng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)適合淘寶適合競價(jià)適合電子商務(wù)，懂了就懂了，很多東西就是很簡單!

店鋪流量里面轉(zhuǎn)化最高的依次是搜索流量>直通車>鉆石展位>硬廣，這也很好理解，想一下為何而來?http://www.tbxt.com

搜索某個(gè)東西肯定是有所需求為了買而來，饑餓型，所以轉(zhuǎn)化最高;直通車算是搜索流量的平行體，出現(xiàn)范圍會(huì)比較泛，所以轉(zhuǎn)化低于自然搜索;至于鉆石展位，就是拿飯擺到你眼前給你吃，不管你餓不餓，轉(zhuǎn)化可想而知;至于硬廣，就是擴(kuò)大版的鉆石展位，把竹子放到大熊貓大象獅子斑馬羚羊面前給你吃，不管你吃不吃的了...

我希望做什么事情都能夠簡單化，我非常喜歡‘奧卡姆剃刀’理論：如無必要勿增實(shí)體。簡單的說就是一切簡單化!

自然搜索流量和直通車作為最有效最有轉(zhuǎn)化的流量，逐鹿希望大家把更多精力放在這上面，不要東挖西挖，就這么簡單!自然搜索流量最有效簡單的布局出現(xiàn)在標(biāo)題上，好好布局你的標(biāo)題(標(biāo)題包含更多的關(guān)鍵詞)還有上下架時(shí)間，這塊流量就會(huì)增加很多!至于直通車，你玩的好還是一個(gè)賺錢的機(jī)器，我的目標(biāo)是今年用直通車打造30個(gè)月銷量幾千的爆款!一樣的劍，你可以用來劈柴屠豬，也可以仗劍成劍圣!看在什么人手里罷了。

再來一個(gè)實(shí)時(shí)的例子，2012年2月15日，淘寶在首頁搜索框下方帶上了“連衣裙 女”的流量入口，這個(gè)詞的流量直接井噴，于是我在直通車添加了，燒了幾千塊，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率非常低!和“連衣裙”這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率差很大!各位賣家你知道為什么嗎?

目前還不是連衣裙的旺季，淘寶首頁搜索框下面的“連衣裙 女"這個(gè)詞屬于淘寶的“引導(dǎo)性”，“連衣裙 女”這個(gè)詞一個(gè)正常的女人一般都不會(huì)這么去搜索，弱弱的問一下，連衣裙有男的嗎?小二給這個(gè)詞引流要么是疏忽，要么是為了區(qū)別連衣裙這個(gè)詞的流量來為了測(cè)試某些首頁流量數(shù)據(jù)或者其他數(shù)據(jù)什么的!很少有人直接去搜索"連衣裙 女”這個(gè)詞，那么意味著這個(gè)詞的流量全部從首頁淘寶引導(dǎo)而來，類似于淘寶首頁的“文字鉆石展位”，而“連衣裙"這個(gè)詞則全部是買家自愿需求來搜索的，所以“連衣裙”這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率要高于“連衣裙 女”，這就是“自愿性”和“引導(dǎo)性"的區(qū)別!

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本文來源： 淘寶店鋪流量來源分析