淘寶學堂的小編的朋友在淘寶上做直通車的人不在少數。有很多朋友遇到這么一個問題：直通車關鍵詞推廣詞數越來越多，管理和分析起來非常麻煩。相信開直通車的朋友在很多情況下，僅僅是“看”數據還是很容易眼花出錯的。直通車是個燒錢的精準的營銷工具，我們錢不能白花了，還要盡量避免犯錯誤，力求做到最精準的數據分析。下面跟大家分享一下我使用的直通車關鍵詞數據分析表格。
一、數據獲取，每款寶貝大概三分鐘時間。
1、下載寶貝的三天轉化關鍵詞報表：
進入量子恒道店鋪經—轉化數據—三天轉化，這里選擇寶貝轉化報表、推廣計劃、數據時段，開始查詢。
點擊“詞”，就打開了這個寶貝的關鍵詞報表。
點擊下載
4、打開下載的文檔，復制所有詞的信息到關鍵詞分析表格里。第1、2行不需要復制。
5、替換表格中所有的“￥”
然后拖動單元格。這樣所有關鍵詞的數據都出來了。
6、填寫當前轉化率、期望ROI(或者當前ROI)、利潤。這樣就可以對比流量價值、轉化費用、ROI了。每個參數都可以按照大小排列，非常方便。
下面我們再把平均展現排名添加進去，點擊點擊量右側的小箭頭，選擇按降序排列，這個是為了保持和基礎數據的一致性。
再回到量子統計界面，選擇基礎數據，同樣，選定寶貝報表、推廣計劃、數據時段(要與上面選擇的時段相同)。點擊開始查詢
把這些關鍵詞復制到EXCEL表格，刪除無關的列，只保留展現量和平均展示排名，再把這兩列數據添加到關鍵詞分析表格。
到此為止，這個表格的數據就已經全了。
二、分析數據
對于數據的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經足夠了，直通車的流量已經做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。
從上圖看出，寶貝的轉化率是15.12%，ROI是1:5.8。
可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。
流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756
轉化費用=直通車花費/成交筆數=7000.25/2301=3.04
所以我們可以得出下面的結論：
1、刪除30天無成交的關鍵詞
2、ROI低于平均的關鍵詞降低出價
3、流量價值低于0.756的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高于0.756的關鍵詞，可以適當提高出價
4、轉化費用高于3.04的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。低于3.04的可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的~_~
5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當提高出價。
6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。
7、關鍵詞卡位可以參考平均展現排名
大家有沒有注意到上面的分析?已經完全沒有考慮質量得分、平均點擊單價、轉化率等因素了。這也應了我上個帖子說的內容：短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。
實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的。
我在這里只是給大家做個演示，大家在做數據分析的時候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據市場情況進行微調。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數據，具體操作還要靈活運用。
比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數據按部就班。
數據分析完了，操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策，或者做好備注操作方式。然后把對策這一列排序~_~。該怎么做，一目了然。如果是用軟件操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟件里，設置自動競價，搞定。
PS：對于上面的卡位僅僅是個人喜好，沒有絕對好的位置，大家可以根據自己的喜好更改表格。比如以前14、15位是很差的位置，但是現在又是還不錯的位置了。而且有些熱門類目前幾頁想要卡位不是那么容易的事情，卡到固定的頁數就OK了。
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本文來源： 淘寶直通車關鍵詞數據分析表格
