這個節(jié)應(yīng)該是試錯試出來的，效果好就沿用了。
淘寶但凡是個節(jié)日就有促銷，但是光棍節(jié)能如此成功應(yīng)該還有幾點原因：
1 冬裝銷量大
服裝鞋帽是商城交易量的絕對主力，10-12月冬裝銷售占全年服裝銷售一半左右，所以選冬天。
2 避開線下年終大促
12月是傳統(tǒng)線下的大促時間，那時候線下的力度不比線上小，每年那時淘寶商城的交易量會明顯萎縮，特別是商城用來吸引顧客的傳統(tǒng)知名品牌，線上線下價差很小，吸引力下降。所以要避開12月圣誕前的商戰(zhàn)期，最好就是搶在12月以前。
3 為來年的簽約做鋪墊
這時候基本上在簽下一年的合同，給這些猶豫不決的大品牌點顏色看看，或者給點甜頭吃吃，對淘寶商城不了解的傳統(tǒng)商家僅僅看那個交易額是很震驚的。
為什么京東、當當也開始湊光棍節(jié)這個熱鬧呢？
原 因和淘寶應(yīng)該不完全相同，至少前兩點不太適合當當、京東，因為圖書和電子產(chǎn)品的冬季的銷量并不明顯，反而假期會熱銷，現(xiàn)在做書的電器的大促，搶風頭的味道 更濃。 因為淘寶雙11現(xiàn)在已經(jīng)演變成一個重要的PR事件，就是每年用來放衛(wèi)星用的，不出任何意外，今年的銷量應(yīng)該又能創(chuàng)歷史記錄。
而如今京東們和淘寶商城已經(jīng)是針鋒相對了，沒理由不去搗亂，從活動的時間就能看出來，搶在淘寶光棍節(jié)之前進行促銷，一方面是想提前釋放掉一部分淘寶人群的購買力，一方面也跟電影檔期提前一樣，自認為打不過，將時間提前來避避風頭。
來自：知乎
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