2013年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，以電商產(chǎn)業(yè)為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始了在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈以及對(duì)整 個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的競(jìng)合，進(jìn)行重新的審視和思考。思考的核心：一方面來(lái)自對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作等方面的思考；另一方面來(lái)自于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)境中各企業(yè)內(nèi)部本身如何適應(yīng)外部環(huán)境變化而變化的思考。
或許許多中小賣家會(huì)說(shuō)：大環(huán)境的變化是宏觀，小環(huán)境的變化才是與自己生存、發(fā)展有密切聯(lián)系的微觀世界。那么，我們不得不非常遺憾地告訴大家，今日要做好一個(gè)電商，開(kāi)好一家網(wǎng)店，如果不關(guān)心產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化，只顧小環(huán)境的條條框框，甚至有的新手連小環(huán)境的條條框框都搞不清楚的話，這樣赤手空拳、毫無(wú)準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)，注定將以失望告終。因此，無(wú)論是你夢(mèng)想做一個(gè)大的電商，還是做一個(gè)網(wǎng)店的小業(yè)主，你都應(yīng)該清楚地明白：以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)嫁接和派生出來(lái)的電商產(chǎn)業(yè)模式，對(duì)這一群體的從業(yè)人員都提出的更高的要求。
一、2013，你的網(wǎng)店生存危機(jī)來(lái)自哪兒？
多少創(chuàng)業(yè)者都曾帶著美好的夢(mèng)想而來(lái) ？
綜觀淘寶網(wǎng)，無(wú)論是新手，還是在淘寶開(kāi)網(wǎng)店一、兩年的中小賣家，其實(shí)大家都沒(méi)趕上電商產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)時(shí)期的紅利。其中很多人都是看著別的掙錢、聽(tīng)說(shuō)別人掙到了錢，盲目而沖動(dòng)地踏入淘寶創(chuàng)業(yè)的新手。很多人對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境不了解、不關(guān)心更談不上研究外，有的人甚至連對(duì)淘寶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的商業(yè)管理規(guī)則、開(kāi)網(wǎng)店所需要具備的基本技能都不清楚就一頭扎了進(jìn)來(lái)。
于是，這樣的新手自然比有準(zhǔn)備而來(lái)的同行，多了一份抱怨、一份失望和茫然。日子久了，不是堅(jiān)持不下去，就是信心全無(wú)，暗然離場(chǎng)。同時(shí)，也樣的人還會(huì)因個(gè)人有著太多的抱怨情緒而影響更多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。2013，你的網(wǎng)店生存危機(jī)來(lái)自哪兒？是否也是敗在打無(wú)準(zhǔn)備之仗的陣營(yíng)之下？
二、2013，為什么自己總深陷網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的泥沼不能自拔？
一天忙到晚，飯吃不上、水顧不得喝，守在電腦屏前客戶你在哪兒？
對(duì)于許多中小賣家而言，即使還在堅(jiān)守和堅(jiān)持，并非是因?yàn)樗麄冃判氖悖撬麄儾坏貌粓?jiān)持。有的人是因?yàn)橥顿Y無(wú)法收回不得不堅(jiān)持；有的人的暫時(shí)找不到更合適自己的創(chuàng)業(yè)之路；有的人才是不甘心，不相信自己做不好一個(gè)小小的網(wǎng)店。
即使是這很少一部分內(nèi)心還充滿自信的中小賣家，在他們所謂的自信中，多少也有幾分盲目和無(wú)奈。有人說(shuō)“淘寶一年、社會(huì)十年”其實(shí)這種形容還真不算夸張。對(duì)于中小賣家而言，一定要心里清楚，淘寶是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，只是為各位提供了一個(gè)承載你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的展示形式與渠道。至于你自己能懂不懂經(jīng)營(yíng)、能不能做好經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)的能力有多大、經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想有多高，一定是你自己的事。
如果你只量個(gè)天天深陷網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的日常打理與維護(hù)中；如果你整個(gè)頭腦中每天除了寶貝描述、標(biāo)題、搜索、關(guān)鍵詞、排名等等，充其量你這輩子或許只能開(kāi)個(gè)小網(wǎng)店，日子過(guò)的最好時(shí)，也就是像有的社區(qū)里個(gè)別人開(kāi)的小雜貨店一樣，掙點(diǎn)錢，養(yǎng)家糊口不談其他罷了。如果你不想過(guò)這樣的日子，你在試圖改變自己的時(shí)候，是否注意到應(yīng)該如何尋找到屬于自己避免深陷的方法和出路？2013，作為中小賣家，你的生存狀態(tài)是否也是這樣，自覺(jué)與不自覺(jué)地深陷網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的泥沼不能自拔？
三、中小賣家自畫像：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)你離夢(mèng)想有多遠(yuǎn)？
夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。。。
2013，作為中小賣家你的淘寶生活過(guò)的如何？如果讓你用文字對(duì)自己的生存狀態(tài)進(jìn)行描述，你會(huì)落筆什么的文字？下面我們不妨一起來(lái)看看以下幾位賣家的吐槽：
賣家：xuqiufen520說(shuō)
2013年3月，忽然的覺(jué)得自己是該去把自己所學(xué)運(yùn)用到淘寶里面，無(wú)奈開(kāi)店之后卻沒(méi)有預(yù)期的效果，面對(duì)剛開(kāi)始家人的不理解，到后來(lái)代銷自己公司的產(chǎn)品，一路走來(lái)，酸甜苦辣只有自己知曉。即使過(guò)去的一年我們沒(méi)有強(qiáng)大的答卷上交，但是我們卻可以從日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴去收獲那一個(gè)又一個(gè)小小的幸福。2014，我們踮起腳尖，翹首以盼，期待來(lái)年可以更加的美好，更加輝煌，收獲更多的成長(zhǎng)和感動(dòng)！
賣家：愛(ài)之小小桃說(shuō)
開(kāi)淘店之前，聽(tīng)說(shuō)，同行在淘寶上收貨頗豐，開(kāi)一個(gè)淘寶，最低程度，可以賺一份工資。進(jìn)入淘寶之后，發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。入行遲，信譽(yù)低，產(chǎn)品價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)大，成交量沒(méi)有搜索流量也不多，不再是曾經(jīng)上架寶貝就能賣的年代了。就是有好貨，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，不懂做營(yíng)銷，照樣是做得不死不活的。改變不了現(xiàn)實(shí)，那就只能改變自己的心態(tài)。理智對(duì)待，選擇適合自己的才是最重要。
賣家：西瑪喇吖說(shuō)
回想了這將近一年后的淘寶生活，是自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，內(nèi)心不夠強(qiáng)大。有時(shí)候遇到客服的不理解和誤解，就會(huì)有放棄的念頭，遇到?jīng)]有銷量的時(shí)候也一再懷疑自己的堅(jiān)持有意義嗎，有時(shí)候有了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)卻有沾沾自喜……太多問(wèn)題了，所以到今天，快兩年了，還是沒(méi)有什么大的收貨，所幸還有很多人在支持我，2013年對(duì)自己不是很滿意，總結(jié)下自己的不足，在以后的淘寶路上改變自己，給自己更多的動(dòng)力和信心去走下面的路。
賣家：jiaen9999說(shuō)
想當(dāng)初我可是滿懷激情和斗志一頭就扎進(jìn)淘寶，進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)淘寶的水可不是一般的深，一下把我這只旱鴨子淹的夠嗆！痛定思痛后，我還是選擇了堅(jiān)持：不懂的就去學(xué)，用各種方法學(xué)，用盡心力去經(jīng)營(yíng)自己的小店。可是不是所有的付出都有回報(bào)，當(dāng)我的付出換來(lái)的卻是無(wú)盡的等待時(shí)，我有過(guò)彷徨也想過(guò)退縮，不停的在心里問(wèn)自己到底還在堅(jiān)持什么？2013年馬上就要過(guò)去了，回首自己走過(guò)的路，淘寶生涯真是讓我歡喜讓我憂。展望未來(lái)的日子，我只想努力讓自己保持一顆充滿的激情的赤子之心。
賣家：自由天空777說(shuō)
以前實(shí)體生意和文化行業(yè)都有涉獵，但是昂貴的租金一直吞噬著有限的利潤(rùn)。淘寶解決了這個(gè)問(wèn)題，尤其是當(dāng)你有著獨(dú)特的貨源或者領(lǐng)悟，更會(huì)游刃有余、更快走上正軌。淘寶形式是虛擬的，內(nèi)容卻是有機(jī)的，有著所有的跌宕起伏和想不到的喜怒哀樂(lè)；就像對(duì)待朋友，你可以坦誠(chéng)相待，但是不能期待一定有100%的回報(bào)。所以2013乃至2014，小賣家是要感恩的。
賣家：cxl304583131說(shuō)
回望2013，年頭心里忐忑著工資能漲多少？貌似是前天的事兒；年中糾結(jié)著要不要離職，貌似是昨天的事兒。年尾，今天，全職在家的我把淘寶當(dāng)做家中的NO.1。打從七月份辭職在家從事淘寶開(kāi)始到現(xiàn)在，先別說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)鯓樱蛷拿刻斓氖斋@看，我真的收獲不少，從最開(kāi)始的瞎忙活到現(xiàn)在的優(yōu)化關(guān)鍵詞，圖片處理，寶貝描述，客服等等這些都從中獲益良多，哪怕是一個(gè)很小的知識(shí)點(diǎn)，也是值得開(kāi)心的！印象最深的就是雙十二，我算是經(jīng)歷的酸甜苦辣，五味俱全。雙十二來(lái)臨之前的寧?kù)o，那叫人揪心，一個(gè)單都沒(méi)有；雙十二來(lái)臨之時(shí)，熱賣的寶貝補(bǔ)不到貨，那叫一個(gè)焦急；雙十二過(guò)后流量的下降，那就一個(gè)痛心......到今天為止，總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)雙十二對(duì)小店的影響是正面的！這點(diǎn)是最值得開(kāi)心的。
賣家： 一直在追逐著說(shuō)
一頭扎進(jìn)店鋪一忙基本上就是兩三天，外面天亮了，不知道，天又黑了，還是不知道，只有肚子餓了才抬頭看下窗外。裝修店鋪，設(shè)置搭配套餐軟件，一忙又是兩天半了。我不叫累，不叫苦，對(duì)14年還是滿懷希望的。
賣家： 隱秀公主說(shuō)
淘寶花樣越來(lái)越多，生意卻越來(lái)越難。怎么樣才能在淘寶的平臺(tái)中，賺個(gè)溫飽，還真是一個(gè)問(wèn)題。有時(shí)想想，不如去打工算了，至少不用這么絞盡腦汁， 但這樣的放棄有點(diǎn)不甘心，也有點(diǎn)對(duì)不住一直支持我們的親人朋友及廣大的淘寶親們。可是堅(jiān)持也真的好難。我已經(jīng)努力了，家里在喝稀粥了，希望家在前方。2014，還是一片空白。
四、2014，如何撥開(kāi)迷霧，尋找成長(zhǎng)的正確方向？
盡管在理想與現(xiàn)實(shí)之間，還有多少中小賣家還來(lái)不及告別，時(shí)光就依然到了2013年年未。盡管還有許多中小賣家還沒(méi)有為新征程準(zhǔn)備好，2014年春的腳步就不管不顧撲面而來(lái)。2014，回首我們共同經(jīng)歷的淘寶歲月，你到底積累了哪些成長(zhǎng)和收獲？2014上，你又將如何撥開(kāi)迷霧，尋找更加適合自己的成長(zhǎng)方向？
筆者認(rèn)為，對(duì)于中小賣家而言，如今要做好一家網(wǎng)店，必須具備以下幾方面的能力和眼光：
一、用分析和研判的眼光看網(wǎng)店的生存與發(fā)展
1、懂得從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀面看產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與整合。即使看的不太懂，至少也要知道產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生的哪些變化？自己生存的創(chuàng)業(yè)環(huán)境多了哪些對(duì)手？
2、懂得從細(xì)微之處，以小見(jiàn)大，至少要將自己放在產(chǎn)業(yè)的中觀層次去，認(rèn)真研究和把握好自己作為電商產(chǎn)業(yè)的一員，所處在產(chǎn)業(yè)鏈格局中的哪一環(huán)？自營(yíng)、代供，還是供應(yīng)？你自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪兒？
3、懂得圍繞自己所處的淘寶電商平臺(tái)，認(rèn)真分析自己在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的價(jià)值投入與產(chǎn)出，與自己所投入的時(shí)間，精力是否在合理的、可控比例之內(nèi)？分析自己開(kāi)網(wǎng)店找不到突圍出口和難以成功的問(wèn)題到底在哪兒？并且要改變這種弱勢(shì)與不足，自己有沒(méi)有這個(gè)能力？如何改變？改變都需要哪些要素？自己是否具備這些生產(chǎn)要素？
二、用勤奮筑起自己網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)多面手的創(chuàng)業(yè)者內(nèi)涵和特質(zhì)
1、不論你昨天在大學(xué)是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，請(qǐng)你千萬(wàn)不要拿得起，放不下，記住：今天的互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者而言，要求的幾乎是全才。所以，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、裝修、店面布置、商品上架、圖片設(shè)計(jì)制作、色彩顏料搭配、商品描述、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、規(guī)則、違規(guī)、處罰等等，無(wú)論是操作技能還是運(yùn)營(yíng)規(guī)則，這些早已在為一個(gè)從事電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)都必備的基礎(chǔ)知識(shí)。
2、從傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)到互聯(lián)網(wǎng)PC端的網(wǎng)絡(luò)傳媒，再到今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全社化市場(chǎng)營(yíng)銷，同樣是開(kāi)一家網(wǎng)店，然而對(duì)于每一位經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，今日的網(wǎng)店?duì)I銷早說(shuō)與昨天的市場(chǎng)營(yíng)銷不能同時(shí)而語(yǔ)了。所以，要想經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，你注定要花更多的時(shí)間，將自己打造成一個(gè)多面手，即不要將眼光僅僅盯在淘寶網(wǎng)店這個(gè)一畝三分地上，而是全方位地通過(guò)學(xué)習(xí)與提高，讓自己能勝任目前和未來(lái)的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化。
三、用平和的心態(tài)面對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈的自我整合與競(jìng)爭(zhēng)淘汰
1、像任何人都要面對(duì)生老病死這個(gè)自然規(guī)律一樣，各位中小賣家，自2014年開(kāi)始，一定要用平和的心態(tài)面對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈的自我整合與競(jìng)爭(zhēng)淘汰。記住，在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，永遠(yuǎn)不缺少新的進(jìn)入者，也不會(huì)挽留任何一個(gè)不懂得進(jìn)步與成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者。在生與死之間；在去留之間，選擇權(quán)永遠(yuǎn)掌握在創(chuàng)業(yè)者自己的手里。
2、正如科技發(fā)展為我們生活帶來(lái)的種種變化一樣，作為中小賣家要像當(dāng)初誰(shuí)家要是有一臺(tái)電腦就讓人羨慕不，到我們DIY電腦，到使用品牌PC再今天的智能手機(jī)、智能移動(dòng)PC等新科技產(chǎn)品一樣，欣然面對(duì)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)合與發(fā)展。從而讓自己明白，凡事都是適者生存這個(gè)道理。并因此，少一份無(wú)端的抱怨和氣餒，多一份成長(zhǎng)的信心和勇氣！
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本文來(lái)源： 2013淘寶小賣家生存狀大吐槽
