美國在線旅行預(yù)訂網(wǎng)站Priceline最早采用反向定價模式，并申請了一項名為“自助定價系統(tǒng)”的商業(yè)方法專利。其操作模式是，消費者在網(wǎng)上自行標(biāo)出 自己愿意出的機票、酒店價格，然后Priceline在自己的電腦數(shù)據(jù)庫中搜索愿意接受該報價的航空公司或酒店。Priceline在2011年市值超過 230億美元，反向定價模式貢獻了公司一半的營收以及60%的利潤。可見該模式在商業(yè)上的成功。

目前，反向定價模式多運用于酒店預(yù)訂，其實大有潛力可挖。電商創(chuàng)業(yè)者為何不將這一模式延伸到百貨商品的銷售？

成立于2011年的一家名叫Netotiate的美國電商公司今年4月份正式推出測試版網(wǎng)站，開始在消費類電子產(chǎn)品、 電器、 鐘表、 樂器、以及服裝等產(chǎn)品上嘗試Priceline模式，并獲得風(fēng)險投資的支持。Netotiate的網(wǎng)站名稱取自“談判”（negotiate）的諧音，其 意思就是，商品價格不是商家的定價，而是取決于買賣雙方討價還價的結(jié)果。

用戶首先在Netotiate網(wǎng)站上搜索自己想購買的商品，然后從列表中選擇一個零售商，給出自己的報價。允許賣家在 48 小時內(nèi)對消費者的產(chǎn)品報價作出響應(yīng)，成交、拒絕、還是繼續(xù)講價？

同時賣家也可以通過網(wǎng)站提供的簡單插件，自主設(shè)定折扣價格、返現(xiàn)、免運費等吸引消費者購買，除此之外，還可以根據(jù)買家訪問人數(shù)設(shè)定是否要開啟特別的促銷 活動。消費者看到Netotiate網(wǎng)站的商家選項，可以匿名提出競價申請，軟件則會判斷此交易是否合理、能否成交，賣家不用擔(dān)心因為過度議價而失去太多 利潤，最后的決定權(quán)實際上還是在賣家手上。

仔細(xì)想想，電商領(lǐng)域的數(shù)次創(chuàng)新熱潮，始 終圍繞著這一個目標(biāo)：即創(chuàng)造低價，從第一波閃購，到第二波團購，再到第三波訂閱，創(chuàng)業(yè)的路徑都是想出一個新模式，一個新噱頭，創(chuàng)造了更低價的可能，如此新 玩家才得以嶄露頭角。所以Netotiate的創(chuàng)始人說，如果想要網(wǎng)友從你的網(wǎng)站購買產(chǎn)品，但是產(chǎn)品標(biāo)價卻不能由買家決定，很容易就會讓網(wǎng)站成為消費者來 來去去的眾多網(wǎng)站之一。如何不泯然眾人？改變模式，創(chuàng)造低價的可能或者感覺上的低價的可能，才能迅速壯大吧。