每一個店鋪的產(chǎn)品，都有其特定的消費群體，例如店鋪里面賣的都是中老年的產(chǎn)品，那么消費群體肯定都是會符合一些媽媽級別的，但是目前為止，中老年都不懂網(wǎng)絡(luò)購物，所以，一般網(wǎng)上的中老年產(chǎn)品，都會是我們80年代至今這些人買來送加家人朋友的居多，因此，很多店鋪的產(chǎn)品的消費目標(biāo)群體，都抓得不是很準(zhǔn)，而導(dǎo)致自己店鋪的消費者寥寥無幾。消費群體可以按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)分為很多類，但是就目前我們分析的淘寶購物人群， 一般年齡都是在16-45歲左右的人群，那么小編就把它們分為3類歸納總結(jié)一下：
　　
　　一：16-25歲人群消費觀念：通常這個年齡段的消費人群，大部分都是在校學(xué)生，他們選擇淘寶購物，一方面是因為淘寶上面的購物方便，一方面是因為產(chǎn)品便宜，因此，我們要鎖定這一消費目標(biāo)群體的話，就要做一些比較物美價廉的產(chǎn)品，才能吸引這一批購物人群。
　　
　　二：25-35歲人群消費觀念：這個年齡段的人群，大部分都是公司白領(lǐng)，有一定的經(jīng)濟能力，但是卻沒有多少時間去現(xiàn)實消費，因此很多都會選擇網(wǎng)購，但是大部分都會選擇一些比較知名的品牌，所以，鎖定他們，產(chǎn)品就應(yīng)該定位為比較中高端的產(chǎn)品，才能引領(lǐng)這一群人消費。
　　
　　三：35-45歲人群消費觀念：這個年齡段的消費群體最具消費觀念，他們消費能力比較強，而且經(jīng)濟相對比較穩(wěn)定，他們會選擇淘寶消費，是為了方便，他們消費主要集中在服務(wù)類行業(yè)，例如訂機票啊，定酒店房間啊這些比較高端的服務(wù)，所以，這類消費目標(biāo)群體我們便要給他們提供一些比較優(yōu)質(zhì)的高端的消費，他們更在乎的是享受。
　　
　　現(xiàn)代的快節(jié)奏生活使很多人都沒時間也沒精力去實體店購物，所以網(wǎng)店成為現(xiàn)代人購物的一個大平臺，特別是淘寶購物平臺，更是成為所有網(wǎng)絡(luò)購物達人的好去處，淘寶上面的產(chǎn)品玲瑯滿目，只要是我們想要的，都可以買得到，那么，產(chǎn)品的消費肯定都有其特定的目標(biāo)群體，我們?nèi)绾捂i定我們自己的消費目標(biāo)群體呢？請隨小編一起去看看賣家朋友怎么說：
　　
　　【賣家吐槽】
　　
　　賣家小小說：
　　
　　每個店鋪的產(chǎn)品都有特定的主流消費群體。根據(jù)這個群體定位產(chǎn)品的檔次和售價。就像賣服裝類的，如果目標(biāo)消費群體是18-25歲的人群，如果銷售高檔產(chǎn)品，單品價格兩三百一件，我想這個店鋪的客源一定非常狹小。因為這個年齡段的消費能力不強。
　　
　　賣家西西說：
　　
　　我選擇是的18—25的買家群體 我覺得這部分消費者追求時尚 上網(wǎng)時間充足 消費欲望都比較大 但是大多還都是學(xué)生或者剛踏入社會的年輕女性 消費能力都有限 所以我選擇的商品價格都是在這個消費群體能承擔(dān)的了的 能滿足消費者的消費欲望 也能維護一些固定的老顧客。
　　
　　賣家哆哆說：
　　
　　店鋪里面的產(chǎn)品是一些小飾品類，每次來買的都是一些小妹妹，現(xiàn)在想換一些中高端產(chǎn)品，但是又不想失去這些老顧客，所以不知道小飾品跟中高端產(chǎn)品一起做的話，會不會混亂，真的很迷茫呢。
　　
　　【買家吐槽】
　　
　　買家媛媛說：
　　
　　淘寶上面買東西是為了方便快捷，省去很多不必要的麻煩，像我這個年齡段的人，基本上都買一些比較便宜的產(chǎn)品，當(dāng)然也免不了買一些禮品送家人，只要是自己需要的，就大部分會在淘寶購。
　　
　　小編寄語：
　　
　　鎖定客戶，才能鎖定市場，對于自己的消費目標(biāo)群體，每個人都有自己不同的看法，那么我們究竟應(yīng)該怎么樣鎖定客戶呢，不妨加入我們一起來思考：
　　
　　1、作為賣家，您店鋪產(chǎn)品的定位標(biāo)準(zhǔn)是什么？
　　
　　2、產(chǎn)品上架之前，親們有想過要鎖定消費群體，鎖住產(chǎn)品的客戶嗎？
　　
　　3、市場消費的群體很重要，我們應(yīng)該如何去抓住這類消費群體呢？
　　
　　4、每個年齡段需求不同，消費心理不一致，我們該如何進行分析？
　　
　　5、關(guān)于產(chǎn)品定位，親們有什么好的定位方向和定位系統(tǒng)？

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本文來源： 深度剖析淘寶消費群體觀念