電子商務(wù)陰晴莫測(cè)，一方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林上市后，股價(jià)狂跌；唯品會(huì)流血上市七天股票下跌33%；拉上網(wǎng)IPO未遂、凡客IPO未遂、京東IPO前景不明；西米網(wǎng)、搶鮮網(wǎng)、品聚網(wǎng)等垂直電商企業(yè)紛現(xiàn)倒閉潮。各界都認(rèn)為中國(guó)電商寒冬加劇，風(fēng)險(xiǎn)投資不再親睞電子商務(wù)，中國(guó)電商似乎危機(jī)重重。
但另一方面，國(guó)美、庫(kù)巴、蘇寧重金投入電子商務(wù)；淘寶網(wǎng)、淘寶商城、一淘網(wǎng)分拆獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)繼續(xù)擴(kuò)張；中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的用戶規(guī)模達(dá)2.14億人，同比增長(zhǎng)23.7%；從事電子商務(wù)的中小企業(yè)已經(jīng)突破1650萬家。電子商務(wù)市場(chǎng)又看似陽(yáng)光明媚。
傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何避免重蹈失敗覆轍，在戰(zhàn)爭(zhēng)中生存，切走一塊電商蛋糕？傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)時(shí)，有哪些必須掌握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？
本課程將重點(diǎn)闡述！
很多企業(yè)所認(rèn)識(shí)的電子商務(wù)，只是淘寶或者只是阿里巴巴，或者只有百度。這里沒有對(duì)與錯(cuò)，但是沒有任何一個(gè)企業(yè)只滿足于在當(dāng)前領(lǐng)域的成功，所以當(dāng)企業(yè)想要在電商領(lǐng)域橫向發(fā)展的時(shí)候，就必須具備全局觀。否則將找不到發(fā)力點(diǎn)，也就是所謂的市場(chǎng)切入點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。
（一）電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
1、電子商務(wù)市場(chǎng)狀態(tài)
A、B2B：中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.95萬億，同比增長(zhǎng)13%。綜合類B2B、行業(yè)垂直B2B、外貿(mào)B2B仍然是企業(yè)之間大宗交易的主要平臺(tái)。
B、B2C：天貓商城、京東商城名、騰訊商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、凡客誠(chéng)品、庫(kù)巴網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、新蛋中國(guó)。憑借淘寶原有的強(qiáng)大人氣和影響力，天貓以50%以上的份額，占據(jù)著B2C的半壁江山，京東之后的電商平臺(tái)平均只占據(jù)百分之幾的份額。第一名與其他九名，市場(chǎng)份額相差懸殊。
C、C2C：淘寶依然處于“壟斷地位”，截止到2012年6月淘寶占全部的94.5%。拍拍網(wǎng)占5.3%，易趣網(wǎng)占0.2%。C2C電商市場(chǎng)根本沒有競(jìng)爭(zhēng)可言，淘寶同樣保持無比強(qiáng)大的霸主地位，其他C2C平臺(tái)幾乎都是勉力維持。
D、個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量：1725萬家，同比增長(zhǎng)19%，增速趨緩；其中，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有職業(yè)賣家600多萬，每天新增注冊(cè)近萬家。如果沒有過淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想通過淘寶網(wǎng)站也就是所謂的C店再白手起家，已經(jīng)是水中撈月了。淘寶對(duì)各種“刷”信譽(yù)、甄別假貨已經(jīng)開始了程序自動(dòng)審核，將更加嚴(yán)格。
E、用戶規(guī)模：應(yīng)對(duì)以前的問題，誰在網(wǎng)上買貨啊，賣得出去嗎？預(yù)計(jì)到2012年年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模將達(dá)到2.73億人。
2、電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
企業(yè)重視B2C發(fā)展?jié)摿Γ瑓s忽略B2C成本
國(guó)內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)24620家，較去年增幅達(dá)20.1%。大乎數(shù)都是傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，建立的B2C商城。企業(yè)不論是否在淘寶開店，也不論店鋪生意如何，都會(huì)毫不猶豫的同期或者再建設(shè)一個(gè)企業(yè)的B2C商城，以為企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。也認(rèn)為這是企業(yè)從事電子商務(wù)的臉面和象征。
問題：在沒有強(qiáng)大的品牌影響力、科學(xué)的市場(chǎng)推廣策略、準(zhǔn)確的營(yíng)銷方向、用戶流量導(dǎo)入的支撐下，絕大多數(shù)企業(yè)自建B2C，都將形同虛設(shè)。
B、傳統(tǒng)企業(yè)開始建設(shè)自主品牌
生產(chǎn)加工型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、電商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都開始打造自主品牌。一方面自主品牌有極好的價(jià)格掌控權(quán)和利潤(rùn)分配權(quán)，另一方面都想通過打造品牌在線上銷售過程中，再創(chuàng)業(yè)出一個(gè)電商品牌。像麥包包、凡客、七格格、綠盒子等品牌一樣，獲得市場(chǎng)效益外還能獲得巨大的品牌收益。創(chuàng)造出一個(gè)傳世的品牌，也是所有企業(yè)的夢(mèng)想。
去廣州一家鞋類工廠做顧問的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)創(chuàng)建了高、中、低檔的三個(gè)品牌，以滿足網(wǎng)民的不同需求。企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)網(wǎng)購(gòu)用戶進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，從而擴(kuò)大消費(fèi)忠誠(chéng)度。
問題：電子商務(wù)是完全可以在銷售中不斷提升品牌影響力，雖然比線下打造品牌速度快很多，但是線上品牌有一個(gè)重要的問題就是，由于品牌形成時(shí)間太多，消費(fèi)者忠誠(chéng)度明顯不足。特別是剛剛注冊(cè)的新品牌只能叫商品，不能叫做品牌，因?yàn)樗痪邆淦放苾r(jià)值，也就是所謂的市場(chǎng)號(hào)召力。大部分企業(yè)都不具備創(chuàng)造品牌的決心、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。
政府發(fā)力推動(dòng)企業(yè)開展電子商務(wù)
廣州、無錫、天津、成都等各大城市都開始著力電子商務(wù)環(huán)境的建設(shè)，在和各大城市的電商協(xié)會(huì)、政府部門、招商部門洽談后知道。不僅提供了良好的辦公環(huán)境，還有非常好的稅收政策。
為了吸引電商企業(yè)的入駐，有的城市還提供免費(fèi)的辦公地點(diǎn)，甚至提供免費(fèi)的辦公和電腦等工具。
問題：對(duì)于一、二線城市來講，物流都不是問題。最關(guān)鍵的問題是，由于沒有標(biāo)桿型電商企業(yè)的出現(xiàn)，整體的電子商務(wù)氛圍不足，所以大量人才都流失到北京、上海。造成了這二大城市的人才爆炸，同時(shí)也使得其他城市人才奇缺。總監(jiān)級(jí)的位置，經(jīng)常招不到人。也是下一步將聯(lián)合眾多裝家，和一些政府談培訓(xùn)和扶持企業(yè)的合作。在當(dāng)顧問的同時(shí)，收一些重點(diǎn)扶持企業(yè)的中級(jí)人才作為徒弟的想法，替當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培養(yǎng)人才。
利用代運(yùn)營(yíng)從事電商成為企業(yè)重要手段
除了北京和上海，包括廣州、深圳等都是電商人才奇缺。傳統(tǒng)企業(yè)不管從事B2C還是經(jīng)營(yíng)淘寶店，或者從事品牌包裝和網(wǎng)絡(luò)推廣，幾乎都很難招到適宜的人才。
提供電子商務(wù)整體代運(yùn)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)代運(yùn)營(yíng)、天貓代運(yùn)營(yíng)、分銷代運(yùn)營(yíng)的各種公司和團(tuán)隊(duì)，也有上萬家。可以為企業(yè)提供一站式的電商服務(wù)，包括我的一些好朋友，也是專業(yè)做淘寶代運(yùn)營(yíng)，我在給企業(yè)做品牌代運(yùn)營(yíng)。
問題：大多數(shù)提供代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)，只具有電子商務(wù)的操作能力，并不具備電商的市場(chǎng)資源。比如深圳的一家代運(yùn)營(yíng)公司，大部分員工都是曾經(jīng)從事過淘寶店的客服、技術(shù)、美工。但是，他們卻不具備從淘寶獲得政策支持或者流量支持的能量，也不具備能經(jīng)常參加聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等環(huán)境的能量。只靠網(wǎng)店的自然流量吸引消費(fèi)者，再加上淘寶的推廣費(fèi)用也在倍漲。使得企業(yè)的成功機(jī)率很低，但是費(fèi)用成本卻很高，也就是我們常說的所托非人。
但是，企業(yè)卻又很難從合同上甄別一個(gè)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的好壞。因?yàn)橄裎业暮门笥眩@些具備一些特殊人脈或者資源的公司，他們提供電商代運(yùn)營(yíng)是從來不做宣傳的，只有圈里的幾個(gè)朋友知道。而且他們也只能同時(shí)服務(wù)幾個(gè)企業(yè)，面對(duì)數(shù)百萬的傳統(tǒng)企業(yè)，能服務(wù)的企業(yè)只能是極少部分，這也是信息不對(duì)稱的問題。
傳統(tǒng)企業(yè)試水電商首選淘寶
淘寶和天貓的市場(chǎng)份額占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易總體額85%以上，每天流量超過上億IP，每天交易額突破幾十億元。強(qiáng)大的人氣和市場(chǎng)空間，吸引著對(duì)電商還較陌生的傳統(tǒng)企業(yè)去撈電商第一桶金。也想為此再打造一個(gè)響譽(yù)淘寶的淘品牌，甚至是響譽(yù)全國(guó)的電商品牌。
問題：淘寶的各種費(fèi)用倍長(zhǎng)，特別是宣傳費(fèi)用翻倍提高。不交費(fèi)進(jìn)行宣傳的淘寶店，憑借自然流量根本無法使網(wǎng)店生存。上千萬的C店之間，競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而且假貨仍然充斥其中，由于價(jià)格低吸引了網(wǎng)民。在不能檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一部分消費(fèi)者只能憑本能選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，導(dǎo)致很多真品反而銷量不高。價(jià)格面前，難辯真假，是真正的品牌店最大的困惑。
天貓商城現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)店，真正盈利的不足10%，大部分天貓店都在賠本維持。天貓商城也不能作為體現(xiàn)企業(yè)或者品牌權(quán)威性的代表，其中產(chǎn)品價(jià)格仍然是五花八門，質(zhì)量莨莠不齊。以飾品為例，即使是天貓商城中，搜索小葉紫檀和金絲楠這些名貴的手串，也都是幾百元一串的偽劣品，幾乎沒有真品。之所以敢說是大部分是假貨，是因?yàn)楹鸵恍I(yè)收藏界的人聊過，這些產(chǎn)品原本在線下就是供不應(yīng)求，而且有的價(jià)格比直接賣小木料還便宜。
當(dāng)然，這只是一種現(xiàn)象。主要是說明天貓同樣是質(zhì)量莨莠不齊，企業(yè)間不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同樣面臨著同類別劣質(zhì)產(chǎn)品的沖擊。想更多詳細(xì)內(nèi)容大家可以購(gòu)買“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通”書籍，此書是作者所志國(guó)用二年時(shí)間根據(jù)十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立撰稿完成，里面有針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)各種問題詳細(xì)的解答。
3、電子商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)
服裝鞋帽占了整個(gè)電商零售30%以上的份額，圖書、化妝品、音像等仍然堅(jiān)挺。但并不意味著企業(yè)只有從事這些行業(yè)，才有利可圖。反而是這些熱門行業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，建議企業(yè)在沒有強(qiáng)勢(shì)品牌或者資金的支持下，應(yīng)該避免從事這些行業(yè)。反而一些衍生行業(yè)或者細(xì)分行業(yè)，卻會(huì)極受市場(chǎng)的歡迎。
例如：化妝品和護(hù)膚品一直女性最愛，也是高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。但是孕婦護(hù)膚品卻很少有企業(yè)問津，有一家企業(yè)在2011年率先推出了系列的孕婦嫩膚、鎖水、隔離、防輻射等一系列套裝。由于開拓了細(xì)分行業(yè)的先河，僅僅幾個(gè)月后，月銷售額就突破了500萬元。
所以，企業(yè)不需要把眼光盯在已經(jīng)過份成熟的行業(yè)上。完全可以進(jìn)行人群細(xì)分，或者在未成熟的行業(yè)上進(jìn)行重點(diǎn)突破。
4、電子商務(wù)資金狀況
在2012年上半年，共有30家中國(guó)內(nèi)地電子商務(wù)企業(yè)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)注資，其中披露投資金額的企業(yè)有23家，合計(jì)融資金額達(dá)到35.17億元人民幣，平均每家電子商務(wù)企業(yè)融資額為1.53億元人民幣。
市場(chǎng)規(guī)模：2012年上半年監(jiān)測(cè)到的已披露的中國(guó)電子商務(wù)融資事件共有25起，其中風(fēng)險(xiǎn)投資24起，總額逾59.6億人民幣；IPO 1起，募資總額7.6億元。
細(xì)分行業(yè)：在細(xì)分行業(yè)方面，鞋類B2C的融資金額占全行業(yè)（25.8%）位列全行業(yè)第一位，手機(jī)B2C網(wǎng)站占全行業(yè)（23.4%）排在第二位，之后則是電商服務(wù)商（12.8%）、奢侈品（11.2%）等。
同比融資金額：2012年第一季度，投融資金額較去年同期上漲24%。2012年第二季度，投融資金額較去年同期下降71.3%，下降幅度較大。
投資基金種類：2012年上半年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資主要以外幣為主，已經(jīng)披露的外幣投資投資金額占全部融資的51.4%，相比于外幣投資而言，已經(jīng)披露的人民幣投資金額占總額的30.7%。
投資案例城市分布：從地域分布情況來看，電子商務(wù)企業(yè)融資主要集中在北京、上海、杭州、廣州和、深圳等一線城市。其中，北京發(fā)生10起電子商務(wù)融資案例排名第一，上海億發(fā)生6起融資案例緊隨其后。
單筆投資規(guī)模：在2012年上半年電子商務(wù)企業(yè)的單筆投資中，單筆投資金額主要集中在1億元至5億元這個(gè)區(qū)間，顯示2012年風(fēng)險(xiǎn)投資投資電子商務(wù)行業(yè)不再追求盲目估值的提升，而更重視價(jià)值發(fā)現(xiàn)。
在互聯(lián)網(wǎng)界內(nèi)流行一句俗話：初級(jí)水平玩運(yùn)營(yíng)，中級(jí)水平玩模式，高級(jí)水平玩資本。雖然不能代表著互聯(lián)網(wǎng)的全貌，但也確實(shí)反映出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)受到資本運(yùn)營(yíng)的影響。很多大網(wǎng)站的發(fā)展歷程中，都是由于有外界資本注入才有了今日的輝煌，有著資本運(yùn)營(yíng)的痕跡。當(dāng)然這些網(wǎng)站也受著資本機(jī)構(gòu)的約束推動(dòng)，需要不斷更新業(yè)績(jī)、突破原有營(yíng)銷體系，擴(kuò)大戰(zhàn)略版塊、增加盈利模式。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
