新店開張先做定位！定位決定以后品牌的面向群體以及精準需求和品牌溢價。現如今網上雖然有80%過分的追求廉價需求的顧客,但是也有10%-20%追求高的品質而無門可入不同的定位,決定了產品的毛利和溢價基礎。
線下來說耐克阿迪作為一線運動品牌,其購買顧客為中高消費群體,以一線二線城市為主要渠道突破,新品上市后也是優先在此發布!擴展到三線城市,其產品多以庫存貨居多,也更多的有打折和低價活動清理庫存為主。
一線二線城市相對的高消費群體較多,顧客購買能力強!另外其消費者的購買需求也明顯不同,在學校里學生看到XX新款也會攀比,看到好的款式會有較大能力購買。
李寧360等運動品牌,定位三線城市,購買能力相對薄弱的學生群為主導,優勢在于走量高.面向的顧客群體多,中國消費力還是以這個層次為主!
再看回電商!關于茵曼和阿卡的定位,個性化需求,在電商得以最大的發揮.
如果這樣一個店子開在線下,可能一個小城市有這樣需求的購物者甚少,但是到了足不出門逛遍全球的網上,就成了優勢!貴在中國有13E人口,就算這種定位的需求顧客只有十萬分之一,但是匯流成洋,足以震精整個行業!
這里想強調的就是,根據自己的產品優勢.圍繞一個精準的顧客需求展開.將自己的產品優勢最大化
所有的資源圍繞這個定位,從拍攝,到頁面裝修,到客服接待,到推廣廣告!
下面是頁面裝修和寶貝上傳
圖片讓美工整好.產品經理將產品的屬性做好表格(這里強調屬性的重要性,一定要準確)
發布寶貝時,所有能填的屬性信息全部填上,一定要全且準
編輯標題:根據產品屬性擴展.
標題怎么去編寫派代上干貨貼也已經很多了,這里隨便講幾句一筆帶過
前期寶貝無銷量,權重較低,講寶貝屬性展開如:
2013新款 女裝 蕾絲連衣裙 長袖 歐美風
'歐美長袖蕾絲連衣裙' 為中心編寫標題擴展!
另外是天貓店鋪的,一定要申請寶貝新品標簽,可以極大加大新品寶貝權重
那我們新店一定要使用些手段來提升銷量累計權重和評價(你懂得)
第一天銷量1,第二天2,第三天4.這樣循循漸進的增長會讓寶貝在短期內獲得極大權重優勢
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接下來開始進入哥哥我最擅長的瘋狂模式:測試主推款和輔推款
新店怎么去測試?我比較偏向于直通車.下面是我之前關于測款貼的原文:
測試的核心參考數據：點擊率和瀏覽收藏比！ 轉化率和其他數據部作為測試的核心參考數據
首先，這款直通車點擊率高，代表這個款受歡迎程度高
瀏覽收藏比高，代表這個款有購買欲的人多，只是因為是不應季的產品等其他顧慮影響了轉化
田忌賽馬的故事大家有聽過，我們的測試就是要將我們的寶貝
劃分為三個等級的馬：上等馬，中等馬，和下等馬！！
在優化之前，點擊率達到0.7以上，瀏覽收藏比達到15%左右的，是為“上等馬”擁有絕對的爆款潛質！
在優化之前，點擊率達到0.55左右的，瀏覽收藏比達到10%的，是為“中等馬”，有很強發育空間
在優化之前，點擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，是為“廢物馬”，直接拉出去槍斃
好了!測款的思路清晰了,決定1-2款主推,另外多款放在直通車上輔推!
主推款我們要求,點擊率必須高于0.85%,這樣引流才不會費勁,PPC才會越降越低!
另外,直通車推廣的同時,配合鉆展!對主推款進行破冰
這里推一款寶貝分為四個階段:
第一階段:破冰期(我以100銷量為標準),這個階段累計基礎銷量和評價,為下一個階段做準備!
第二階段:積累爆發期(我以1000以下為標準)這個階段需求大量流量,優化轉化率,迅速的提升銷量,搶占自然流量!
第 三階段:全面爆發期(我以1000以上銷量為標準)這個階段寶貝銷量已經全面爆發!我們需要更多更多的流量來作為支持,算下來保證1000以上月銷日均需 求35單以上!算下轉化和鎖需求的流量! 保證自然搜索的排名在第一頁,并力求搶占豆腐塊! 將直通車和鉆展配合,鉆展投放爆款頁面.淘寶客有能力的也去搶占這個資源,一個要求就是穩定流量和轉化.讓利益最大化 這個階段也是賺錢的重要時期
第四階段:爆款衰弱期! 這里主要是根據季節性為主導.很多產品如短袖襯衫,到了8月就已經搜索大幅度下滑,提早要做好銜接的準備!
小編寄語：關于爆款循環,其實就是指當一個爆款進入衰弱期,迅速將流量分流到新的主推款.而且可以對新款進行測試.使流量利益最大化!前面的輔推款,不要以為咱不說他就放在那里不動了!如果擬定6-8款輔推,保證每天至少5-10件左右銷量,其月銷也不可小視.會穩定自然流量的健康發展!讓店鋪成為一個小的生態圈,不斷循環發展。
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本文來源： 中小賣家如何打造連環爆款？
