做電商和做網絡營銷生意的，轉化率從來都是重中之重；不信 簡單算一筆賬就清楚了；同樣1000個精準意向顧客，平均每人每天消費500塊，你只能讓其中10人消費，那么你一天只能毛收入5000元；但如果你能讓其中100人都消費了？那么你一天的毛收入 就有50000元；同樣要花1000元的廣告成本引流，前者說不定還要虧，后者起碼能過的滋潤，換做是你，你選擇哪個？
知道轉化率的重要了，也開始優化了，很多朋友一門心思 鉆到圖片上面去了，誠然在網上賣產品，其實就在賣圖片，關于這個圖片的重要，小舟不置可否，我也寫過相關的文章，但這里 我要加一句，網上做生意 的確是賣圖片，但卻是有“內容”的圖片，絕不是 P好看點的產品圖就可以辦到，而這個“內容”，就是今天本文的主題---- 文案
很多朋友可能要說了，不就是文案嘛，只要懂點廣告，會雕章琢句 組織排列詞匯，不就好了嘛；但事實了？你覺的牛掰爆了，但顧客就是不買賬，事實上 這個銷售文案，這個內容 看似簡單，但實質上 包含了很多方面的技巧，如產品 行業 人群特點？核心賣點 營銷場景，通俗易懂的表達形式等等；
而只有確定了 你的內容主題，你的頁面，你的廣告，你的圖文并茂，你的表達形式 才有了核心，才有了讓顧客欲罷不能的魅力。
說了這么多，具體該怎么去做了？怎么寫這個文案？怎么做這個“內容”了？
1，常規的六點吸睛營銷手法；
A，羊群效應；
產品賣了多少件？幫助多少人解決問題等等；你的圖片文案 就要根據這點來操作了，如具體銷量數字加紅加粗，圖片整體體現火爆等元素，這就是 內容。
B，狠抓痛點；
產品針對的功能 威脅性宣傳；如下圖
C，視頻展示 打消產品功能性顧慮擔心；
常見于各種功能性的產品，顧客擔心圖片造假，想要的產品功能 跟介紹有出入
D，畫餅誘惑；
那句很經典的臺詞，“不就之后 我將當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰”雖是惡搞，其實這就是在畫餅誘惑，生活中處處可見；比如：你想日賺XXX嗎？你想趟在家里 穿睡衣賺錢嗎？你想安全 無風險的創業嗎？趕快拿起電話 訂購吧
E，專家權威，名人名言；借用他人的信譽 來為自己辦事兒；
XXX說過，XXX代言過，XXX機構證明過，XXX部門認證過等等。
F，娛樂搞笑 夸張好奇；
瓷肌六一活動
柏萊雅的“早晚要來活動”
以上是六點吸住別人眼球的常規手法，人吸引來了 被我們留下了 只是第一步，下面 是讓顧客如何消費的“文案內容”的策劃要點
2，給顧客一個標準，什么是好？什么是壞？
顧客很多時候，只是想要一個產品 來滿足當前的需要；但是他們并不是很清楚到底什么是好的？什么是他當前需要的？這個時候 你就應該占主導的 去引導 你的顧客；
比如：當前 按照您的實際情況，需要這種一般功能的就行了？便宜又實惠，您的需要完全能滿足，您原先想要的產品 太貴了，不劃算的；
顧客到底想要什么樣的？根據他的需要來，產品真點 假點無所謂，東西好點壞點 也無所謂；重要的是 是否能滿足顧客的需求？滿足他心中的標準，如果他沒有，你就要給他一個。
3，營銷場景的利用；
這個可以說是 第二步的延生，顧客需要什么樣的產品，滿足什么樣的需求？送女朋友？送家人？那么 你可以完全 策劃一個 通過你的產品 讓 女朋友開心，讓家人歡樂的生活場景，代入感 以情奪人 效果不錯的。
4，細節 核心賣點的體現；
除了價格之外的核心賣點，你和他人不一樣的地方，人無 你有，人有 你優， 人優 你獨特的東西；可以是產品材質，可以是相關服務，可以是售后包裝 等等
5，帶產品圖的顧客好評評論；
你的內容 帶有 顧客和產品的自拍圖，再配上中肯的評價；這個殺傷力 不說秒殺吧，起碼挖掘顧客大部分的顧慮 是輕輕松松的。
這種圖 放你產品頁里，搭配相關文案 和圖片優化，這個 殺傷力 還不幾何暴增了？
6,零風險購物，無顧慮消費；
如果你不是做一錘子買賣，不是做“殺生”的生意；什么7天無理由退換什么的，堅持要做下去；而且 還要截圖 搭配文案 內容優化下 來打消顧客顧慮；
比如：老爸不喜歡，退！男友不喜歡，退！老娘心情不爽，退！想退就退，只要您舒心（截止目前這款產品已有3人，也 僅有3人 因為非產品質量問題退換）
以上6點，1為宣傳推廣 讓別人點擊之后，把人留住；2-6才是最實質的提升轉化率，先把人留下來，再讓人掏錢，否則 都跳失走了，你內容再好 也是白搭。
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本文來源： 打造電商文案提升轉化率
