現(xiàn)在淘寶的競爭非常激烈，同質化競爭尤其嚴重，如果我們的淘寶店鋪能夠擁有一個讓買家接受的獨特賣點，那么我們的店鋪就能夠獲得更多的顧客，也能給我們帶來更多的利潤。我們所要尋找的獨特賣家，也就是大家常說的差異化營銷了，下面我們來說說如何建立自己店鋪的差異化把。

一、產品

有的店鋪能夠自主研發(fā)出市場上需求較大的產品，擁有自己獨有的品牌，這就是他與別人之間的差異，有著他自己的優(yōu)勢。自家種的一些產品，在外面市場上是找不到的，也就相當于一些地方性的土特產，那這也有著他的優(yōu)勢。還有就是能夠做某個產品的全球獨家代理，這也是一種優(yōu)勢。對于一般的小賣家而言，在大工廠的面前沒有太多的話語權，所以往往在產品的層面上沒有太大的優(yōu)勢。

二、服務

服務是小賣家最容易發(fā)揮差異化營銷的一點，現(xiàn)在人們的消費觀念越來越成熟，很多消費者在網上購物不在只是貪圖便宜，更多的是注重消費體驗。現(xiàn)在的網店，不僅僅是賣貨，更重要的還是賣服務，包括售前售中售后的服務。總之，讓顧客感受到我們店鋪的服務是與別人的不一樣，我們的店鋪是真正無顧客著想的就對了。

三、推廣渠道

不同資質的店鋪推廣渠道也不同，大賣家可以玩直通車、鉆展。小賣家可以玩玩SEO、社交平臺推廣、團購等等。對于小賣家而言，花不起大價錢去做那些付費推廣，那就得多花點時間多去測試找出那些競爭小，而且用戶比較精準的渠道。

四、地勢

地勢主要是區(qū)域性優(yōu)勢，比如我們是在新疆賣哈密瓜的，那么就會有很多新疆或者新疆附近地區(qū)的買家會選擇我們的店鋪下單，一個是考慮的物流的便捷性，能夠更快的收到貨物，一個是出于對老鄉(xiāng)的信任感，所以買家會優(yōu)先選擇我們的店鋪購買東西。

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本文來源： 淘寶經驗分享：教你如何做好差異化營銷