促銷(xiāo)方法千千萬(wàn)，還是要看客戶是否買(mǎi)你的單。今天就教你如何把折扣打到客戶的心理去。

　　今天買(mǎi)，下周可省50%

　　攻擊目標(biāo)：精打細(xì)算的愿望

　　中招原因：將來(lái)可以省很多錢(qián)的承諾對(duì)那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會(huì)在心里盤(pán)算，現(xiàn)在先買(mǎi)一兩件東西，下次再來(lái)多買(mǎi)幾件。商家采用這種時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)，目的是操縱你再光顧。

　　每人限買(mǎi)兩件

　　攻擊目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)心理

　　中招原因：限量購(gòu)買(mǎi)會(huì)讓你覺(jué)得，這東西實(shí)在是劃算極了，要不是每人限買(mǎi)五件的話，其他顧客就會(huì)把自己的手推車(chē)裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，一件都不給你剩下。數(shù)量限制將會(huì)提高你至少買(mǎi)一件的幾率，如果你本來(lái)就打算買(mǎi)一件的話，這種招數(shù)還會(huì)更加有效。

　　傾倉(cāng)甩賣(mài)將于后天結(jié)束

　　攻擊目標(biāo)：求生本能

　　中招原因：恐懼，原因就是這么簡(jiǎn)單。這種招數(shù)抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來(lái)臨之前囤積瓶裝水和聽(tīng)裝食品的人群，你就會(huì)明白其中道理。

　　降價(jià)23%

　　攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理

　　中招原因：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們?cè)缇椭?，有零有整的定價(jià)策略(比如說(shuō)，把525000美元改成524755美元)可以吸引買(mǎi)家的注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字表明賣(mài)家的價(jià)格已一降再降──不論事實(shí)是否果真如此。

　　商品配件也有優(yōu)惠

　　攻擊目標(biāo)：長(zhǎng)線投資理念

　　中招原因：一旦顧客決定付錢(qián)買(mǎi)下某件商品，勸說(shuō)他們買(mǎi)下一些與之相關(guān)──不過(guò)也許并不必要──的東西就會(huì)變得比較容易。根據(jù)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)在2009年所作的一項(xiàng)研究，消費(fèi)者如果覺(jué)得各種保障服務(wù)能讓自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)服務(wù)。

　　節(jié)省250美元!

　　攻擊目標(biāo)：對(duì)價(jià)格的敏感

　　中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會(huì)用省一大筆錢(qián)的說(shuō)法來(lái)引誘顧客，或是用上超大號(hào)的字體，顧客由此就會(huì)把注意力集中在商家開(kāi)出的優(yōu)惠條件上，事后才會(huì)去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢(qián)。

　　買(mǎi)即可獲贈(zèng)禮品

　　攻擊目標(biāo)：內(nèi)心深處的孩子氣

　　中招原因：你本來(lái)就打算買(mǎi)一件毛衣，可是，你還得買(mǎi)一條計(jì)劃之外的皮帶才能獲得一條免費(fèi)的圍巾。在商店里的時(shí)候，你不會(huì)去想，皮帶上吊著一個(gè)20美元的價(jià)簽，也不會(huì)去想，自己戴圍巾的次數(shù)是多么稀少。你心里只有那件免費(fèi)的禮品，還會(huì)把它作為購(gòu)買(mǎi)湊數(shù)商品的一個(gè)額外理由。

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