很多的淘寶賣(mài)家都在使用直通車(chē)，有說(shuō)賺，有說(shuō)賠的。是直通車(chē)太難了嗎？不見(jiàn)得，只是賣(mài)家不會(huì)使用，否則開(kāi)車(chē)的也不會(huì)比觀望的朋友多了。
淘寶直通車(chē)究竟是什么？
直通車(chē)屬于為淘寶專職賣(mài)家量身定制，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。淘寶直通車(chē)盈利是非常可觀的，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，它的廣告位置和曝光資源是有限的，但是需求確是無(wú)限量的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤(rùn)，否則就是對(duì)淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)。所以這里最關(guān)鍵的問(wèn)題是：點(diǎn)擊率！
點(diǎn)擊率，關(guān)系著寶貝的潛力。高點(diǎn)擊率意味著寶貝是否受買(mǎi)家的歡迎，高點(diǎn)擊率意味著，賣(mài)家的效益。點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤(rùn)和買(mǎi)家用戶體驗(yàn)，清晰的表現(xiàn)了店鋪寶貝的市場(chǎng)能力。
直通車(chē)就是“點(diǎn)擊率”！！
直通車(chē)的本質(zhì)，就是那么簡(jiǎn)單，太多其他的內(nèi)容，其結(jié)果是霧里看花終隔一層。只要明白這一點(diǎn)，針對(duì)店鋪，針對(duì)寶貝所做的事情，首要目的就是點(diǎn)擊率，最終目的就是轉(zhuǎn)化。無(wú)論你怎樣努力將質(zhì)量得分從5分提升至10分，點(diǎn)擊率可以將你打回原形。自己都無(wú)言以對(duì)，只能高喊，擦！
另外，每天燒100的車(chē)，跟燒5000的車(chē)，是兩個(gè)層次。對(duì)應(yīng)的選詞，策略完全不一樣，但是萬(wàn)變不離其宗（何況有些朋友，一個(gè)月只燒500，就更是個(gè)難題了）。大類目寶貝的直通車(chē)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，即使你的質(zhì)量得分是10分，要想有好的排位，沖第一頁(yè)，質(zhì)量得分雖然是10分，但你不拿出點(diǎn)錢(qián)怎么會(huì)有排名呢。而這，就是目前直通車(chē)的現(xiàn)狀。
情況雖是這樣，但是直通車(chē)還是要必須開(kāi)，為什么？
直通車(chē)開(kāi)了，吸引了精準(zhǔn)流量，使得銷(xiāo)量得以累積，轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車(chē)可能不再賠錢(qián)。同時(shí)，人氣排名和自然搜索流量就是開(kāi)車(chē)額外得到的，不用自己花一分錢(qián)，卻能得到很好的效果，用意外之財(cái)去彌補(bǔ)直通車(chē)大額的消耗。
下面介紹的內(nèi)容，是個(gè)人一些操作直通車(chē)的心得和思路，僅作為參考，里面我會(huì)詳細(xì)重點(diǎn)把點(diǎn)擊率這塊拿出來(lái)介紹。
1丶主推款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響
銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品就需要有賣(mài)點(diǎn)。而對(duì)于淘寶各類目的寶貝來(lái)說(shuō)，款式或者說(shuō)樣式是至關(guān)重要的。一個(gè)好的款式，首先就會(huì)讓買(mǎi)家眼前一亮，吸引到買(mǎi)家的注意力。做到這點(diǎn)，你就成功了一半。
既然談到了直通車(chē)選款的問(wèn)題，那我們應(yīng)該如何選擇適合推出的款式，什么樣的款式更迎合買(mǎi)家的需求
方式1：搜索淘寶關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，賣(mài)的最好的款，選出來(lái)（跟款，別人賣(mài)啥我賣(mài)啥，C店品牌要求低。結(jié)合自身這塊，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成爆款）
方式2：阿里巴巴選款，搜索關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，賣(mài)的最好的，是市場(chǎng)反應(yīng)最好的，畢竟阿里巴巴走的是批發(fā)為主，能反映整體的市場(chǎng)走勢(shì)，全局的態(tài)勢(shì)。通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分之間，訪問(wèn)深度超過(guò)1.5，跳出率低于70%（具體類目，稍有差別）
方式3：查看量子后臺(tái)銷(xiāo)售排行榜，直接下載想要的數(shù)據(jù)，時(shí)間間隔大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，參考性。根據(jù)訪客數(shù)和銷(xiāo)量額數(shù)據(jù)，計(jì)算出UV價(jià)值，價(jià)值高的可以用直通車(chē)來(lái)測(cè)試，看看數(shù)據(jù)反饋如何，再做相應(yīng)的決策。
方式4：第一印象選款，新上架的寶貝，根本不清楚哪款比較暢銷(xiāo)，哪款受買(mǎi)家的歡迎，迎合買(mǎi)家的喜好。這時(shí)就需要賣(mài)家有敏銳的洞擦力，對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)買(mǎi)家心理的掌控。每家店鋪都會(huì)有幾款是比較暢銷(xiāo)的，把你認(rèn)為性價(jià)比，潛力好的款，挑出來(lái)。然后進(jìn)行直通車(chē)測(cè)款，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，選擇哪款。
方式5：各位看客自己覺(jué)得好用的方式
只是說(shuō)了怎么選款，舉個(gè)例子，讓大家更能清晰的感覺(jué)到款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響。
上圖片，哪個(gè)寶貝更吸引你的注意力呢？
選款呢，就是迎合大眾的消費(fèi)需求，他喜歡什么，你給他什么。只有款式具有特殊性，有賣(mài)點(diǎn)，有焦點(diǎn)，讓人可以眼前一亮。才會(huì)讓買(mǎi)家主動(dòng)去點(diǎn)擊你的寶貝，提升你的點(diǎn)擊率。
2丶所選關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響
通常，在前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞。為什么熱詞開(kāi)始的時(shí)候不加？我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候，得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分。這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多。
在數(shù)據(jù)魔方中找一些搜索指數(shù)還可以，點(diǎn)擊率比較高的長(zhǎng)尾詞。
3丶寶貝投放地域?qū)c(diǎn)擊率的影響
點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，開(kāi)始加熱詞，然后開(kāi)始燒車(chē)，可參考一下的操作
打開(kāi)量子，找到直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開(kāi)地域報(bào)表，如下圖:
盡量選取寶貝最近時(shí)間段的數(shù)據(jù)，參考性會(huì)比較高，反應(yīng)階段內(nèi)不同地域買(mǎi)家的需求丶關(guān)注度。
將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對(duì)大，同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地區(qū)，如上圖紅框標(biāo)注的5個(gè)地域:山西丶福建丶山東丶遼寧丶河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。這些地區(qū)，可作為主要投放參考地區(qū)。
登陸直通車(chē)，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，設(shè)置投放地域，只投放挑選出這幾個(gè)地域（不要忘了自己所在的省份打開(kāi)，否則你看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見(jiàn)下圖:
設(shè)置好之后，查看到產(chǎn)品排名之后，重要的一步到了，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好， 熱門(mén)的詞要注意卡位。
4丶關(guān)鍵詞出價(jià)卡位對(duì)點(diǎn)擊率的影響
淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系
對(duì)于比較熱門(mén)的詞，一般不求直接占第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)了，再去搶第一頁(yè)的熱門(mén)位置。而站在第一頁(yè)，錢(qián)真的是干燒的，付出是會(huì)有收獲的。直通車(chē)優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀第一頁(yè)的位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到第二頁(yè)的熱門(mén)位置。
原因有以下幾點(diǎn)：
①第一頁(yè)的位置太貴，不能一直燒，也要講究效益
②第一頁(yè)變化太快很容易失守，總盯著付出的太多。
③第二頁(yè)的展現(xiàn)量雖說(shuō)要低于第一頁(yè)，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間，因時(shí)制宜，方為上策，能進(jìn)能退。
由于第二頁(yè)本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過(guò)由于第二頁(yè)展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁(yè)，賺到10分后再退守第二頁(yè)。
如此反復(fù)操作，便能低價(jià)獲得流量。不過(guò)這樣的方法盡量只用在熱門(mén)的詞上面，同時(shí)也要能夠及時(shí)的作調(diào)整，不是說(shuō)說(shuō)就能做到的。
5丶直通車(chē)圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響
有句話說(shuō)的好，外表是否漂亮關(guān)系兩個(gè)人能否在一起的可能性，內(nèi)在是否美麗關(guān)系兩人在一起的時(shí)間長(zhǎng)短。反之，對(duì)于寶貝是否購(gòu)買(mǎi)取決于，圖片是否可引發(fā)點(diǎn)擊，而是否決定購(gòu)買(mǎi)取決于寶貝內(nèi)頁(yè)的設(shè)置。
我覺(jué)得基本上沒(méi)有店主會(huì)忽略寶貝主圖的重要性，但是可以把主圖做好的人確實(shí)不少，總是憑感覺(jué)，做的應(yīng)該不錯(cuò)呢。要清楚，現(xiàn)在賣(mài)寶貝，買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，而是圖片。因?yàn)轸~(yú)龍混雜，同一款產(chǎn)品不止你在賣(mài)，所以為了讓買(mǎi)家來(lái)你這-首先是來(lái)你這里！你需要做的就是給他一個(gè)理由！
上圖中，第一個(gè)寶貝是故意的嗎？反正看到它的買(mǎi)家都會(huì)多停留一兩秒的時(shí)間，這樣的視覺(jué)效果很沖擊，但或許有些極端。
這里呢，主要以寶貝主圖為例講解，如何更好的把握消費(fèi)者的眼光。了解這一點(diǎn)，實(shí)操后，會(huì)有好的效果等著你。
你看上了哪個(gè)？
寶貝1各種簽貼滿了，寶貝3主圖格式都不對(duì),寶貝4還客氣些，寶貝2這樣的主圖明確的告訴賣(mài)家車(chē)身很輕便，而不用打任何標(biāo)簽。PS：剛才在想，要是把爺們換成妹妹不知效果會(huì)如何，主圖不能過(guò)火，夸張。
你看到的是什么？你注意到了哪里？我可以不告訴你，在黑點(diǎn)的下邊還有一張圖片嗎？反正你沒(méi)看到，沒(méi)注意到，這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)困難。
還沒(méi)有懂的話我簡(jiǎn)單一點(diǎn)講。總結(jié)一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，對(duì)比。
有對(duì)比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線。
為什么街上有人吵架，會(huì)有那么多人圍觀，因?yàn)槟抢镉袥_突。因?yàn)椴煌驗(yàn)樯伲圆庞形Α＞唧w應(yīng)該如何操作，大家還要斟酌一二。
6丶寶貝的標(biāo)題設(shè)置丶銷(xiāo)量丶包郵丶評(píng)價(jià)數(shù)丶產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響
一個(gè)普通的買(mǎi)家，看到寶貝后，如果款式還不錯(cuò)。可以繼續(xù)看到的就是寶貝的標(biāo)題，價(jià)格丶銷(xiāo)量丶評(píng)價(jià)，來(lái)決定，這款寶貝是不是自己需要的。
寶貝的標(biāo)題-決定產(chǎn)品是不是自己要的
寶貝的價(jià)格-決定自己的錢(qián)包是否能夠支付
寶貝的銷(xiāo)量-決定產(chǎn)品是不是受大眾的喜歡，自己的眼光是否不錯(cuò)
寶貝的評(píng)價(jià)-產(chǎn)品不錯(cuò)，是不是大家都喜歡呢
寶貝的包郵-讓賣(mài)家覺(jué)得自己得到了實(shí)惠
這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理，如果可以很好地把握住，買(mǎi)家愿意為此移動(dòng)自己的手指，進(jìn)入到店鋪，對(duì)寶貝做詳細(xì)的了解。這樣寶貝的點(diǎn)擊率，還能低嗎？
總之，點(diǎn)擊率是，買(mǎi)家想要什么，你就給他什么，他才會(huì)來(lái)！來(lái)了，就不能讓他走！
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