做淘寶什么最珍貴，流量。沒錯(cuò)，對(duì)流量的利用率在今天越發(fā)引人注目了。誰(shuí)也不想看到：“顧客都走了，寶貝還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。下面，指導(dǎo)開店教程的小編就和大家詳細(xì)的介紹一下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷~
一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有兩大好處：
1、能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來(lái)購(gòu)買！
2、提高客單價(jià)：讓顧客一次買更多！
二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷類別
1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。
如圖：
2、替代關(guān)聯(lián)
替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等；
如圖：
3、潛在關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項(xiàng)鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾摹?/p>
三、如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：
1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
主推產(chǎn)品：店鋪熱賣或價(jià)格符合目標(biāo)客戶群體
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：符合目標(biāo)客戶購(gòu)買主要產(chǎn)品的其他需求+價(jià)格最好不要超過主推產(chǎn)品30%+多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，采用階梯價(jià)是個(gè)不錯(cuò)的方式
2、替代關(guān)聯(lián)
主推產(chǎn)品：店鋪熱銷價(jià)格符合目標(biāo)客戶群體產(chǎn)品類似
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：產(chǎn)品類似+價(jià)格類似+品牌檔次類似
四、關(guān)聯(lián)銷售的排版
整個(gè)頁(yè)面好比一個(gè)巨無(wú)霸的漢堡，我們?cè)谀膫€(gè)位置選擇放置關(guān)聯(lián)最佳？
綜上，我們要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶群，做搭配從而提升流量的成交件數(shù)提升客單價(jià)。做到銷售和轉(zhuǎn)化更高。
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