談起如何通過直通車打造店鋪熱賣單品，大多數淘寶賣家了解得并不多。要知道，這需要選取有潛力的目標款產品做基礎，外加店鋪多方面運營配合達成的。指導大家如何開網店的小編給大家整理個利用直通車打造熱銷單品的方法，歡迎大家查看。
開直通車成就店鋪熱賣單品的過程并非一墩而就的。需要時間的積只和店鋪多方面運營上的配合，整個店鋪才能良好運作，最終實現把錢花到刀刃上。以下以一家女裝連衣裙的店鋪數據為例，該店選取一款高腰連衣裙作為目標單品，通過觀察店鋪數據，多方運營配合，最終打造成店鋪熱賣單品的全過程，可以說是高產出、低投入的例子。商家可以在直通車和產品運營配合上考慮從以下幾步驟進行操作。
選取開車目標款
風格要大眾化。市面上銷售的暢銷款大多是大眾元素的款式。因為這樣客戶群體才盡可能寬廣，所以店鋪在選款過程中，也可以考慮來選取女裝主打潮流模式的款式。有了廣泛的群體基數作基石，店鋪日后的工作也會事半功倍。
款式要百搭。該店選取一款高腰吊帶裙為目標單品。主要基于以下原因：該款高腰吊帶裙基本上沒有腰圍等身材上的限制，適合廣大客戶群體，在原有大眾化風格的客戶基礎上，又向外圍輻射一層客戶群體，讓原本已經寬泛的容戶基數，獲得更多的客戶喜愛，得以將目標客戶群體擴大化。
產品材質和做工要考究。產品質量是關鍵，價格再便宜，買家最關心的還是產品的質量。這就不僅僅是失去一個回頭客這么簡單，如果用戶的購物體驗很差，就會對我們的店鋪失去信任，甚至還可能會形成負面影響，讓店鋪陷入了惡性循環。如果質量過硬，客戶不僅會買下，還會給店鋪進行良好的口碑傳播。
價格要物有所值。絕大多數買家都是抱著淘便宜的心態來淘寶的，價格實惠物美價廉的商品更容易滿足用戶的期待，才能更好地吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉化。
圖片要優質。產品圖片給入店顧客的感覺一定是，讓消費者覺得這個產品是獨一無二的風格，穿在身上就是最適合自己的，購買產品之后也是物超所值的。必要時，商家可以做出限時的暗示，引導客戶盡快下單。
預熱很關鍵
在大數據時代的背景下，依靠數據立足，透過數據發掘背后的本質才是做好店鋪的關鍵。
從上圖數據可以看出，該店這款產品在去年冬天已經開售，當時直通車ROI處于虧損狀態。但賣家并沒有打退堂鼓，而是堅持養精蓄銳，終于在二月份迎來轉機。
同時該數據表明，直通車已逐漸出現好轉。所以“預熱”環節很且要。在淘寶做服裝，特別是夏、冬兩季，商家至少要提前一段時間開始產品預熱。因為彼時市場競爭力度較小，關鍵詞質量得分競爭壓力都比季節來臨時小；可以讓商家盡早地洞悉市場規律，利用數據反饋分析選款是否得當；此外，商家還會有充足時間做款式測試，就算選錯款式。也有足夠的時間來更換主推寶貝。
懂點買家購物心理
有了優質產品，后續工作的開展就會比較順利。但需要注意的是，淘寶上所有的活動并不是一己之力就能全部完成的，所有運營推廣的工作都需要圍繞產品來展開。為什么開了直通車不見效果？是關鍵詞選擇不到位？還是技術層面的優化手法有問題？因此，只有改變產品架構，店鋪遇到的問題才能迎刃而解，在如何優化產品圖片和內頁描述一定要做好做到位，所有的工作環節都不能缺少，才能確保整個店鋪運行。大家知道，直通車里面熱詞的搜索量很大。但轉化普遍較低。但是店鋪成交轉化詞卻都是熱詞。如何利用低價引來的熱詞流量進行轉化？這里沒有秘密，只有一點：產品是關鍵！其實關鍵詞在其中起到的最終作用很小，可以說只是一個搜索途徑。做過直通車的商家都清楚：熱詞搜索量大，轉化率很低；長尾詞比較精準，搜索量較小，轉化率較高。但是：如果產品具備最核心的競爭力。就有足夠的理由讓買家來購買。
大家可以設想構班一個買家購買產品的全部心理過程：搜索連衣裙—看到推廣圖片—點擊瀏覽詳情頁面—滿意—下單。
買家在搜家連衣裙時，是已經有購買連衣裙的意向，具體是什么樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，這時候推廣圖片起到，要作用，如果推廣圖片吸引了她的眼球，她就會瀏覽，可能她的本意不想買這樣的連衣裙，但是寶貝詳情頁描述得非常好，容戶沒有理由拒絕，很容易下單購買。即，如果客戶點擊了推廣圖片一定是對產品產生了興趣，只要產品描述足夠吸引人，轉化率就是非常高的。換言之，做店鋪引流的過程：就是吸引客戶消費的過程。
頁面優化促成轉化率
轉化是一個核心問題，最，要的是頁面的優化。賣產品就是賣圖片，圖片要優化，內頁排版要好看，所涉及到的店鋪風格也很，要。淘寶賣家喜歡跟風，一個暢銷品出來，馬上會被人抄去，以更低的價格出售。但是，客戶缺乏粘性。沒有老客戶支撐的店鋪，永遠走不遠，只有無止境的廣告投入引入新的客戶。這樣就會增加經濟負擔。因此，店家從裝修到其他寶貝選款和運營商，要有自己獨特的風格，寶貝質量要好，價格又物超所值，才能吸引買家下單進而成為回頭客。
小結：掌拒在運營過程中，從產品款式、價格定位、消費群體，關建詞描述等方面上都需要下功夫，看起來很復雜。但如果真的想做好爆款，里面的細節一定要做到位。其次，掌柜需要，視用戶的購買體驗。最后，店鋪風格決定客戶體驗的好壞，整個店鋪的風格不要一會兒，口味女王，一會兒小清新，風格上的不統一客戶很難形成太多的粘性，二次轉化也會遇到瓶頸，所以店鋪的風格很重要。無論內頁如何優化，排版怎樣變化。要圍繞店鋪風格、產品風格來進行，這樣才能形成店鋪優勢。要想做好直通車，選款、預熱、引流、轉化，是直通車必須做好的流程。
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本文來源： 利用直通車打造熱銷單品
