一．前言
大家都應該知道一個停止運營過一段時間的店鋪再運營時，存在很多棘手的問題，需要花費更多的努力才能讓它散發(fā)活力，這要比一般的店鋪難做很多很多。老店新開不僅讓你曝光率低丶搜索排名靠后，還因為沒有銷量使得它更加不容易得到消費者的信任。
那如何才能讓一個沉寂已久的店鋪，再創(chuàng)輝煌呢？
二．店鋪狀態(tài)：
我是一家以保暖內衣為主營產(chǎn)品的淘寶店鋪，這個類目都是冬天才開張，春夏秋則停止運營，所以店鋪人氣一直不太理想。
13年秋天快結束的時候我店里開始出售今年新款的保暖內衣，又張羅著貨源丶快遞等，逐漸的開始了淘寶開店之旅
上圖為開店一個半月的大體情況，雖然支付寶成交金額達到了一萬多，但銷量卻不是很樂觀，保暖內衣的旺季又快到了，這時我急得向熱鍋上的螞蟻。
2013年10月14號的時候終于決定開通直通車，雖然很多人都在用，但能開好的能有幾個呢。可是想要回報必須得有付出，盡管這玩意燒錢，我還是想試一試。之前逛了很多論壇，對直通車多多少少了解了一些。
三．店鋪分析：
我這個店鋪主營的是羊絨保暖內衣及套裝，單條羊絨褲丶單件羊絨內衣等，入秋才開始賣，一個半月的時候店里的銷售大概是這個樣子的
1.銷售最多的寶貝:
店鋪銷量最好的寶貝為羊絨打底保暖褲,雖然在店里相對其他寶貝賣的不錯，但和同行比起來還是相差甚遠。
2.流量分析:
從店里9月份的流量來看，店鋪每天的自然流量根本不足以讓銷量短時間漲起來。
3.成交轉化率:
9月份的支付寶成交金額雖然很可觀，但銷量分散下來，每款寶貝的銷量也跟不上我心中的要求。
4.總結
大家都知道，買家都有從眾心理。銷量好自然就能更容易引來成交。所以在沒有天貓店鋪品牌優(yōu)勢的時候，我現(xiàn)在的首要任務就是為店鋪打造一個爆款，以爆款優(yōu)勢帶動全店的健康發(fā)展，提升全店的銷售額。綜合以上分析，我認為店鋪優(yōu)化是必要且首要工作，既然沒有銷量，那么我就通過店鋪內功丶詳情丶質量和大量展現(xiàn)創(chuàng)造銷量。
然而引流不能單單局限于直通車，我們應該更多的關注店鋪自然流量的發(fā)展。結合店鋪的寶貝的特點，采取相應的促銷丶推廣手段，多渠道引流，增大店鋪寶貝的整體曝光率，提升寶貝的廣告覆蓋面積，帶動店鋪的整體銷售！
四丶全面策劃
1.店鋪優(yōu)化：
看了看其他同行的的店鋪裝修之后，心里真是很慚愧。之前總是做全職媽媽，裝修這塊真的沒怎么下功夫，現(xiàn)在孩子大些，也該有的事業(yè)了。店鋪裝修這方面參考了同行，賣了模板，找朋友做了些促銷海報。大概2天的時間，店鋪終于有了些“高端”的感覺。
2.選詞測詞：
最開始的時候不敢多投入，在每天的限額是200塊錢的情況下，直通車選好詞尤為重要。好了閑話不多說，開始正題。
很多賣家選詞的時候為了省事和湊數(shù)盲目的選擇淘寶默認推薦的200個詞，這樣的方式導致很多詞不能用和花費特別大，從而使直通車不能很好的引流，所造成的后果就是費時費力費錢卻沒有流量和銷量。我在看了很多論壇之后總結出采用6種比較合理的選詞方式。
第一種：系統(tǒng)推薦，從系統(tǒng)推薦里選出少量相似度最好且展現(xiàn)最多的詞。
第二種：流量解析，從流量解析選出的詞相對來說比系統(tǒng)推薦的多，而且質量得分會高出一點。
第三種：數(shù)據(jù)魔方，用數(shù)據(jù)魔方選出大量的精準詞和個別熱詞。
第四種：淘寶下拉菜單，從寶貝屬性選出關鍵詞進行搜索選擇淘寶下拉菜單列出的詞。
第五種：你是不是想找，搜索寶貝之后淘寶會列出一列你是不是想找的關鍵詞，從里面選擇，通常都是質量得分比較好的詞。
第六種：top榜，從搜索榜里挑選個別熱詞來帶動精準詞。
3.優(yōu)化關鍵詞及卡位
做了一個星期的測試后
①直通車成交詞：
②量子被訪關鍵詞排行
綜上，通過7天的測試看出關鍵詞的優(yōu)劣，然后在7天時間之內把熱詞和精準詞定好。測試的結果表明，羊絨保暖內衣丶羊絨褲男丶羊絨內衣女等詞成交反饋比較好。我就加大了這些詞的推廣力度。
其次在優(yōu)化其他關鍵詞的時候主要根據(jù)轉化情況，以及中心詞的點擊率情況，把銷量基礎較好寶貝的中心詞展位往上卡，并根據(jù)點擊率情況適時更換主圖。5分以下顯然舍棄。5—7分詞一般都是熱詞和競爭力比較大的詞，類目屬性比較廣泛的，可以適當?shù)奶岣叱鰞r；反之，可以降低出價。8—10分詞就是比較精準了，根據(jù)實際情況提高出價，以減少成本獲得更好的排位，獲取更多的精準流量。
4.提高訪問深度
針對訪問深度的問題，設置了搭配套餐等相應的關聯(lián)營銷，目的提高訪問深度的同時還能降低跳失率使客單價得到提高，從而拉起店鋪的整體成交額。
五、推廣效果
經(jīng)過一個星期的測試以及三個星期的直通車維護，店鋪都在朝著我所預期的方向發(fā)展。短短一個月的時間，在每天限額200的情況下（當然雙11的時候限額是3000）店鋪銷量從50沖到400件，銷售金額翻了好幾倍！
下面讓我們看看，是從那些方面體現(xiàn)的：
1.流量
從上圖可以看出，通過一個月的努力，店鋪的流量在和上個月的對比多了將近10倍。
2.三個月全店成交金額對比
話不多說，直接上圖吧。
五．總結
如何徹底復活一個店鋪?下面就介紹一下我對老店新開的應對措施與經(jīng)驗。
1丶自身寶貝的定位，了解自身寶貝的具體情況，以及寶貝在市場的競爭力度，明確自己寶貝的優(yōu)勢。
2丶不要盲目的定主推款寶貝，在定主推寶貝之前一定要進行詳細的市場分析，之后進行多款寶貝的測試推廣，根據(jù)推廣數(shù)據(jù)的反饋得出受眾較好的寶貝再進行主推。（選款很重要）
3丶在店鋪確定下主推款寶貝之后，進行主推款寶貝的大力度推廣，店鋪前期的寶貝基礎銷量很少，我們就要充分利用寶貝的款式優(yōu)勢，以及店鋪的優(yōu)質內功，配合多渠道大力度推廣，增加廣告的覆蓋面積，提升店鋪的寶貝成交量。（前期以長尾精準詞為主，以提升轉化率）
4丶經(jīng)過1到2周的大力度推廣，店鋪的整體銷量會得到相應的提升，隨即增加二級類目關鍵詞從而帶來更多的成交轉化。
5丶經(jīng)過前幾周的基礎銷量的累積，可以充分利用買家的從眾心理，開展店鋪內部活動，刺激買家的購買欲望。
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本文來源： 直通車推廣之如何挽救店鋪流量
