做直通車目的無(wú)非是引流和打造爆款， 我一個(gè)哥們做母嬰產(chǎn)品的，走低價(jià)路線，一件產(chǎn)品毛利5元，但是走量非常可觀，一天可以走200件左右，有一天他就問(wèn)我：我要不要做直通車呢？ 我這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在銷量第一，但是第二名以每天比自己多50件的銷量在趕超，心里不免有些擔(dān)心。于是我就給他算了一筆賬：以平均點(diǎn)擊1元計(jì)算，算最高轉(zhuǎn)化率10% （其實(shí)幾乎沒(méi)有那么高的，大家都清楚）每天增加50件的銷量需要投入500元， 而他的毛利只有 250元。 他的這款產(chǎn)品當(dāng)前同類產(chǎn)品銷量第一，每天都有相當(dāng)穩(wěn)定的客流量，已經(jīng)是進(jìn)入成熟期的爆款產(chǎn)品，引流的結(jié)果就是持續(xù)增加自己的成本。所以我的建議就是他橫向發(fā)展其他產(chǎn)品，利用目前的爆款引來(lái)的大量客流，去帶動(dòng)其他利潤(rùn)相對(duì)大些的產(chǎn)品。 他目前已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做兒童服裝，利潤(rùn)比之前的產(chǎn)品強(qiáng)得多，這款產(chǎn)品便可以開(kāi)車推廣了；
這個(gè)是他家的那個(gè)爆款，我給他打了碼，真的不是做廣告。其實(shí)有的時(shí)候選款是很重要的，像這種成熟的爆款，其實(shí)真的不如去帶動(dòng)其他的高利潤(rùn)的產(chǎn)品，直通車并非萬(wàn)能，他就是一個(gè)工具，只是被一群人給神話了。
說(shuō)到選款，其實(shí)也很簡(jiǎn)單 ，一個(gè)是產(chǎn)品對(duì)路，應(yīng)季，有一定利潤(rùn)，在從直通車上做一下選款測(cè)試，一般點(diǎn)擊率超過(guò)類目平均水平50%以上的，就可以大步走起了。
直通車的關(guān)鍵詞要求是精準(zhǔn) 。 選詞，其實(shí)沒(méi)必要選那么多。這里要點(diǎn)名萬(wàn)堂書(shū)院，我剛剛?cè)腴T的時(shí)候，也是被結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的忽悠了一把。他們所謂關(guān)鍵詞越多越好，其實(shí)是一種誤導(dǎo)，關(guān)鍵詞多了能給淘寶多創(chuàng)收，倒是真的。我曾經(jīng)聽(tīng)一位車手說(shuō)自己一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)4個(gè)計(jì)劃 ，800個(gè)詞，想想真是不容易，真正開(kāi)過(guò)車的老手都會(huì)莞爾一笑：其實(shí)直通車的關(guān)鍵是精準(zhǔn)，每天都有點(diǎn)擊的就那么幾個(gè)詞，誰(shuí)沒(méi)事買東西，輸入10多個(gè)甚至20個(gè)關(guān)鍵詞去搜，精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵能有100個(gè)我覺(jué)得已經(jīng)很多很多了，你弄那么多沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，其實(shí)是拉低了整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這樣的結(jié)果就是整個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分穩(wěn)步下降，導(dǎo)致關(guān)鍵詞出價(jià)高 ，但是排名還上不去。很多朋友都是走到這一步，然后嘆口氣：直通車就是土豪燒著玩的，我們玩不起，然后再也不開(kāi)車了。
再一句選詞，之前的時(shí)候選詞大家都是喜歡數(shù)據(jù)魔方之類的，也確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)現(xiàn)在淘寶搜索提示詞，還有直通車?yán)镒詣?dòng)給匹配的詞，已經(jīng)越來(lái)越精準(zhǔn)了，大家不必迷信數(shù)據(jù)魔方，選測(cè)方法多多，付費(fèi)軟件并非唯一出路。
精準(zhǔn)的考核標(biāo)準(zhǔn)，就是直通車的點(diǎn)擊率，確保點(diǎn)擊率，是直通車的重中之重。我經(jīng)驗(yàn)有2條，一個(gè)是創(chuàng)意圖要新鮮，這個(gè)非常重要 ，一個(gè)好的創(chuàng)意圖，可能會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲，其實(shí)想想也能夠明白，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，大家都是同樣的圖片或者都是那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品照片，怎么會(huì)激發(fā)顧客點(diǎn)擊的欲望？以前在創(chuàng)意圖上加比較多的字是一個(gè)辦法，但是現(xiàn)在淘寶明確抵制這種牛皮癬了，所以美工非常重要； 再一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)度，初期不要去刻意搶占類目熱詞大詞，當(dāng)然如果有好的創(chuàng)意圖和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的完全可以，還可以創(chuàng)造奇跡，新手的話，就是用精準(zhǔn)詞，保證點(diǎn)擊率，使得整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重提高，再慢慢加入熱詞 ，如此穩(wěn)步發(fā)展，會(huì)越來(lái)越順。
再說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞排名吧
這個(gè)圖大家都見(jiàn)過(guò)，我不是要說(shuō)什么排名啥的，大家都明白，我要吐槽的是：之所以這個(gè)圖顯示的是 14 和 15 名拍的排名比較低 ，是因?yàn)橐郧暗臅r(shí)候網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)第二頁(yè)，會(huì)把14和15位的直通車位置擋住，但是這個(gè)問(wèn)題淘寶已經(jīng)修正了很久了，但是圖還是這么以訛傳訛的保留下來(lái)了，很多新手都會(huì)被誤解，實(shí)在忍不住就上來(lái)說(shuō)說(shuō)，其實(shí)14號(hào)位，沒(méi)有圖上標(biāo)的那么寒磣，這個(gè)是真的。
再說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，這個(gè)也必須吐槽下，根本不是大家看到的所謂的1-10分，里面是有比較復(fù)雜的算法，出價(jià)規(guī)則并不只是淘寶官方所謂的 ：你的出價(jià)=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 +0.01，你可以認(rèn)為這只是個(gè)參考，但千萬(wàn)別當(dāng)真。我曾經(jīng)做過(guò)2個(gè)保健品的店（其實(shí)是一個(gè)老板開(kāi)倆店了，大家都懂的），一樣的產(chǎn)品，一樣的創(chuàng)意，一樣的天貓店，質(zhì)量得分都是10分（只是產(chǎn)品銷量不同），但是出價(jià)差距非常大，此10分非彼10分，這個(gè)派代上的大神們都有過(guò)非常精密的實(shí)驗(yàn)，我就不多說(shuō)了，說(shuō)這個(gè)是想告訴大家，淘寶上的信息是不對(duì)稱的，盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)，需要多思考，多求證，不能人云亦云。
直通車的維護(hù)也很重要，不是選完詞就可以睡大覺(jué)不管了，特別是初期要每天篩選，把不合適的詞去掉，再逐步加入其它詞，慢慢去測(cè)試，說(shuō)來(lái)容易，其實(shí)堅(jiān)持下來(lái)也不容易，具體方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單 低展現(xiàn)丶高點(diǎn)擊率的詞，提價(jià)；低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率的詞，提價(jià)；高展現(xiàn)丶低點(diǎn)擊率的詞降價(jià)；過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)或者無(wú)點(diǎn)擊的統(tǒng)統(tǒng)干掉；質(zhì)量得分小于5的，直接刪除。
最后再說(shuō)說(shuō)定向推廣吧 ，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，定向推廣已經(jīng)越來(lái)越精準(zhǔn)了，而且在現(xiàn)在關(guān)鍵詞大家都在玩的前提下，定向的單次點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)低些，而卻目前的投放很精準(zhǔn)，而且我可以明確的說(shuō)，定向其實(shí)也是有質(zhì)量得分的，雖然官方目前沒(méi)有給出一個(gè)計(jì)算方式，但是根據(jù)淘寶，其實(shí)應(yīng)該和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是掛鉤的，我是先不開(kāi)定向，開(kāi)幾個(gè)熱詞，把計(jì)劃燒熱，然后以較低的價(jià)格開(kāi)通定向，，再慢慢提高定向出價(jià)，待流量穩(wěn)定后停止。
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