首先了解，直通車意味著什么：

1、引流-可控的精準(zhǔn)流量，人群可控、流量可控、時(shí)間、地域可控

2、測(cè)款-用最全面的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題

3、提升自然流量，新用戶入口，帶來更多的新的關(guān)注者，沒有新用戶，哪里來的老客戶，銷量、收藏提升寶貝人氣分(7天銷量、30天銷量、收藏量)店鋪人氣分，直接提升個(gè)性化搜索排名。

直通車的數(shù)據(jù)反應(yīng)的問題可能會(huì)有：比如說點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很低或者成交收藏比很高ROI特別低，這些背后的問題多種多樣。比如主圖太次，圖片做得太爛，然后你的價(jià)格可能很貴導(dǎo)致成交收藏比，就是收藏特別高成交很少。或者是說你的客單價(jià)實(shí)在太低了而你的PPC又很高，所以ROI很低。在數(shù)據(jù)的背后隱藏著各種各樣的問題，那這些問題有可能是需要美工解決，有可能需要運(yùn)營(yíng)解決，有可能需要車手，也有可能需要客服，比如說客服的詢單轉(zhuǎn)化率，這些共同來搞定這些問題。這些不多說，已經(jīng)說過了。

(一)詞的優(yōu)化

詞的優(yōu)化有幾種，一種匹配方式的優(yōu)化，還有一種就是你的詞要不要后續(xù)留著，要不要給他刪掉，還有就是要加新詞。然后調(diào)價(jià)的話很簡(jiǎn)單，你沒有展現(xiàn)你就要去加價(jià)，展現(xiàn)太多導(dǎo)致了你的ROI很低，那你就要降價(jià)對(duì)吧。

首先是數(shù)據(jù)的優(yōu)化

這里有一個(gè)大家經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，就是當(dāng)你的PV量很少的時(shí)候，你去看點(diǎn)擊率，這個(gè)點(diǎn)擊率往往很不靠譜，經(jīng)常就看到這個(gè)點(diǎn)擊率居然有10%，因?yàn)榭赡苣悴?0個(gè)PV然后你就有了兩個(gè)點(diǎn)擊，那這樣你就覺得點(diǎn)擊好高啊。其實(shí)不是這樣，當(dāng)你的PV變到200、2000的時(shí)候就不是這樣的了，偶然性太大。所以就要有一些值得參考的數(shù)值，這是很實(shí)用的技巧哈，當(dāng)你的PV要大于500以后，你才去看它的點(diǎn)擊率到底是什么樣子的。當(dāng)你的點(diǎn)擊到達(dá)50個(gè)之后，你才去看轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧：

1、PV大于500之后，才看點(diǎn)擊率

2、當(dāng)一個(gè)詞達(dá)到50個(gè)點(diǎn)擊后，才看轉(zhuǎn)化率

3、點(diǎn)擊率低于平均點(diǎn)擊率80%——刪除；轉(zhuǎn)化率低于平均轉(zhuǎn)化率80%——降價(jià)/刪除

那優(yōu)化技巧就是，如果你的點(diǎn)擊率低于這個(gè)詞的市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率，或者說低于你整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。低的有點(diǎn)多，我這里說的是80%那你就給他干掉算了。然后轉(zhuǎn)化率也是，轉(zhuǎn)化率如果低于整個(gè)詞的平均轉(zhuǎn)化率或者低于寶貝的轉(zhuǎn)化率，低太多了。這個(gè)80%只是一個(gè)比較虛的數(shù)字，你可以根據(jù)自己的情況去調(diào)整，總之就是這些東西會(huì)拉你的后腿。

其次匹配方式的優(yōu)化

匹配方式大家都清楚，但是有一點(diǎn)我相信大家對(duì)于廣泛匹配并不是那么的真正的了解。為了讓你們更好的了解廣泛匹配，現(xiàn)在做一件事情，去淘寶搜一下你自己的名字。去搜名字是不是很奇怪啊，然后連著點(diǎn)搜索三次看看直通車位置上到底發(fā)生了什么樣的變化。你可以看到的是，我搜我名字一會(huì)出來是男裝的，一會(huì)出來是剃須刀的，一會(huì)出來是什么書籍的。怎么講，當(dāng)你搜到你的名字的時(shí)候，顯然淘寶上直通車沒有人選擇去購(gòu)買這樣一個(gè)詞。沒有哪個(gè)賣家自戀到說直通車?yán)锩嬉I一個(gè)自己的名字吧，因?yàn)闆]有人搜。那這個(gè)時(shí)候是什么？我搜我名字的時(shí)候，出現(xiàn)的男裝類目的詞。然后，我通過查看這個(gè)背后的關(guān)鍵詞，知道它居然是男裝，那你就能理解是什么？一定是因?yàn)槟莻€(gè)賣家“男裝”這個(gè)詞他用了廣泛匹配懂嗎？也就是說這次搜索這次展現(xiàn)，我搜的是我名字啊，但是這里面一次展現(xiàn)會(huì)算在這個(gè)寶貝上面去。會(huì)算成“男裝”那個(gè)詞的一次展現(xiàn)，如果我點(diǎn)一下就算了一次點(diǎn)擊了。所以廣泛匹配你很難控制它背后的流量是什么。當(dāng)然你會(huì)說沒有那么多人很奇葩去淘寶上搜這些亂七八糟的東西。但是你要知道，長(zhǎng)尾理論是說雖然這些詞一個(gè)一個(gè)都很稀疏，但是淘寶上有很多很多這樣的長(zhǎng)尾的搜索，這些搜索都會(huì)，你試一件事情，不管直通車上都會(huì)有廣告，但是這個(gè)詞跟這個(gè)東西有什么關(guān)系呢？而這個(gè)居然也會(huì)有一個(gè)搜索詞，競(jìng)價(jià)詞在這里邊。

匹配方式優(yōu)化技巧：

1、養(yǎng)詞，用精確匹配

2、要流量，用中心詞匹配

3、謹(jǐn)慎使用廣泛匹配

我相信大家有很多人有意無(wú)意會(huì)去搜一些這樣的東西，所以我這邊只想告訴大家廣泛匹配很多時(shí)候流量是不可控制的。所以如果你要養(yǎng)詞，那你多用精準(zhǔn)匹配；如果你要流量，那中心詞匹配，然后謹(jǐn)慎的使用廣泛匹配。如果你需要的流量特別大的話，那廣泛匹配可以去用。因?yàn)楫吘刮艺f的這樣的情況還是少數(shù)。但是我只是告訴大家廣泛匹配你平常可能沒有想到，它有這么的廣泛。

最后就是及時(shí)補(bǔ)充新的趨勢(shì)詞；看下面這幅圖就知道了

比如說最近變形金剛4突然起來了，19號(hào)起來的，這個(gè)很顯然，特殊市場(chǎng)的變動(dòng)，要時(shí)刻的關(guān)注，這樣才能抓住時(shí)機(jī)

直通車質(zhì)量得分的幾個(gè)關(guān)鍵技巧

第一個(gè)技巧是質(zhì)量得分出詞的技巧

怎么講，我相信很多朋友可能已經(jīng)知道了，就是添加少量的比如說十個(gè)左右的詞到寶貝里邊，然后先出一個(gè)比較高一點(diǎn)的價(jià)格。先獲得一部分的點(diǎn)擊養(yǎng)兩天，對(duì)吧。那這批詞因?yàn)楸容^精準(zhǔn)，同時(shí)價(jià)格也出的稍微比較高一點(diǎn)。所以它能夠很好的把質(zhì)量得分帶起來。有一個(gè)原理是說，一個(gè)新加進(jìn)去的詞的質(zhì)量得分受這個(gè)寶貝歷史的推廣效果影響。所以等這幾個(gè)詞把整個(gè)寶貝的推廣效果帶起來之后，再把后面的詞加進(jìn)來，那這些詞都受益。所以加詞分兩部分，第一部分先選一批尖刀部隊(duì)，先讓他們過去打一仗，把質(zhì)量得分打起來，然后再加更多的詞，這個(gè)就是手動(dòng)操作的一個(gè)技巧。

第二個(gè)技巧是傍大腿

傍大腿怎么講，如果你有一個(gè)銷量很低的寶貝我說的是銷量0，銷量低的都算。然后你想讓它上來就獲得一個(gè)很好的質(zhì)量得分，那應(yīng)該怎么辦？去找一個(gè)當(dāng)前效果不錯(cuò)的計(jì)劃把它加進(jìn)去，這個(gè)就是傍大腿，你不錯(cuò)我進(jìn)來跟著混也還混的可以，就這個(gè)意思。

第三技巧是第一類目詞

直通車后臺(tái)流量解析告訴你，寶貝會(huì)屬于多個(gè)類目。比如說，我們的類目有涼鞋類目有拖鞋類目，還有個(gè)詞叫涼拖鞋。問你它是涼鞋類目還是拖鞋類目。你要去看一下，如果這個(gè)詞的第一類目是涼鞋，那你放在涼鞋類目，在其他同樣的情況下，質(zhì)量分肯定會(huì)要高。所以盡量要選擇第一類目詞，這個(gè)是很好地提高你的質(zhì)量得分的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外就是不要輕易的相信所謂的文本相關(guān)性。比如說“移動(dòng)電源”，有一個(gè)關(guān)鍵詞“移動(dòng)”，問你這個(gè)詞好還是不好？告訴你，不好，為什么不好？因?yàn)樵谔詫毶纤?ldquo;移動(dòng)”出來的更多的是移動(dòng)電話充值卡，而不是移動(dòng)電源。所以“移動(dòng)”這個(gè)詞的類目跟移動(dòng)電源沒有太大的關(guān)系，你選擇這個(gè)詞的話你的質(zhì)量得分就會(huì)很低，這是關(guān)于類目的。

第四個(gè)技巧是將晚上19：3022：30的這個(gè)分時(shí)折扣設(shè)置成130%到150%。

大家應(yīng)該都知道無(wú)線端吧，無(wú)線端被炒得很熱，現(xiàn)在無(wú)線端的直通車點(diǎn)擊變得越來越多。你可以想象一下，在一天24小時(shí)之內(nèi)哪個(gè)時(shí)間段無(wú)線端的點(diǎn)擊數(shù)量占比是最高的？沒有人早上或者下午上班的時(shí)候在那一個(gè)個(gè)寶貝去看，然后去下單什么的，很少對(duì)吧。到了晚上的時(shí)候他就開始了，他就拿著手機(jī)，拿著平板就開始逛淘寶了，所以這個(gè)時(shí)間它的占比是顯著的要提高的。可能上午九點(diǎn)無(wú)線端占比是22%，到晚上9點(diǎn)就變成了35%了。那另外一個(gè)事情是無(wú)線端的點(diǎn)擊率比電腦端PC端正常的點(diǎn)擊率要高5到8倍，這個(gè)是因?yàn)槲铱戳吮姸嘀蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)得出來的一個(gè)結(jié)論，一般是5到8倍這樣，當(dāng)然也有更高的更低的，那意味著是什么？

由這個(gè)圖所示，雖然這個(gè)點(diǎn)擊率都沒有優(yōu)化，兩邊5.5%，0.8%都是一樣的。但是由于無(wú)線端的占比在晚上的時(shí)候增加，導(dǎo)致它的總點(diǎn)擊率從1.83%飆到了2.45%。也就是當(dāng)晚上無(wú)線端的占比足夠多的時(shí)候，你的整體流量里無(wú)線端的流量會(huì)變的更多，導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率就會(huì)提高。當(dāng)前的無(wú)線端的扣費(fèi)，不是實(shí)價(jià)扣的，怎么說，你出價(jià)一塊并不是真的扣你一塊錢，它可能給你打了一個(gè)折扣。也就是說現(xiàn)在的無(wú)線端還比較優(yōu)惠，但是具體是優(yōu)惠多少，我不方便說，我也沒有看到一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)字。但是我看到的數(shù)據(jù)告訴我，現(xiàn)在的無(wú)線端的點(diǎn)擊單價(jià)都比PC端要便宜。而直通車后臺(tái)的說法是兩邊同樣的出價(jià)，所以得出一個(gè)結(jié)論是無(wú)線端的扣費(fèi)是給了優(yōu)惠的。

所以可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在晚上的時(shí)候把直通車的分時(shí)折扣提高了之后，當(dāng)天一整天的PPC居然還會(huì)降低。因?yàn)槟隳莻€(gè)時(shí)候獲得了更多便宜的點(diǎn)擊，所以拉低了整天的PPC，這個(gè)也是很好的降低PPC的干貨。

第五個(gè)技巧根據(jù)數(shù)據(jù)去掉點(diǎn)擊率低/ROI低的地區(qū)

很多時(shí)候大家會(huì)聽到這樣一些言論：你的寶貝這個(gè)季節(jié)是南方人才用的，北方人是不買的。比如說長(zhǎng)袖t恤，因?yàn)楸狈饺诉@個(gè)季節(jié)根本用不著嘛，有個(gè)黑龍江人搜了長(zhǎng)袖t恤那是因?yàn)槭裁茨兀侩y道真的是他閑的無(wú)聊嗎？不要去揣測(cè)這樣的事情，有可能只是天氣有點(diǎn)涼，所以他需要買個(gè)長(zhǎng)袖t恤。

所以要告訴大家的就是，不要妄自的揣測(cè)，而是根據(jù)數(shù)據(jù)來做這樣的一個(gè)操作，那到底有哪些地區(qū)確實(shí)是需要你去做這樣的選擇的呢？一個(gè)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的地區(qū)，今天在中國(guó)很多地方都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中的一個(gè)形式，某一個(gè)縣全是干一件什么什么事情的。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就在你對(duì)面街，可能就在樓上或者就在隔壁，所以為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來頂你，那你就要把這塊去掉。因?yàn)槟惆驯镜厝サ袅耍阍谥蓖ㄜ嚨奈恢蒙暇驼也坏侥阕约毫恕Ｋ阅阈枰约鹤⒁庖幌拢灰X得很驚訝。另外就是去掉郵費(fèi)太貴的地區(qū)，為什么是郵費(fèi)太貴的地區(qū)呢？因?yàn)橹蓖ㄜ嚨腞OI是包含你的郵費(fèi)的，所以如果你的這個(gè)郵費(fèi)太貴的地方，你本身也不賺錢嘛，這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果給你算起來看上去很漂亮的樣子，其實(shí)真實(shí)的ROI并沒有那么高。所以我強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，必須是根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷的而不是拍腦袋想當(dāng)然聽別人說的。