很多新人都說要做淘寶，但是很多人都猶豫是做天貓和淘寶，那么這里第一節(jié)課程，好好看看天貓和淘寶!

是天貓好還是C店好

在不考慮類目的情況下，天貓明顯會好于C店。好處有以下幾個(gè)

1,搜索排名的自然權(quán)重，天貓的初始搜索權(quán)重遠(yuǎn)高于淘寶C店。究竟有多少的優(yōu)勢我不清楚。但是應(yīng)該不會非常強(qiáng)悍。否則C店根本無法存活。目前來說，淘寶自然搜索的豆腐塊都給了天貓!

名詞解釋：豆腐塊 就是淘寶的第一名 第二名 第三名的稱呼。

但是這不是一定的，至少在一些比較小的詞語中，我還有有見過豆腐塊有C店的存在。我可以理解為，因?yàn)樵谶@個(gè)小的關(guān)鍵詞下，大家的表現(xiàn)情況都不怎么樣。而這個(gè)C店表現(xiàn)很好，所以屌絲逆襲了。超過了天貓店鋪。但是如果是大詞語，商業(yè)價(jià)值高的。那么C店也許有可能超越，但是代價(jià)太大。反而有虧損的概率。就好比四件套這個(gè)詞語，大家點(diǎn)擊率百分之5。你要百分之8.大家轉(zhuǎn)化率百分之3，你要百分之5.這樣的優(yōu)勢，才有可能逆襲，但是太難。高于行業(yè)水平這么多，就算你實(shí)現(xiàn)了一個(gè)禮拜的逆襲，只要天貓店鋪學(xué)習(xí)你，那么下一周你必然會死。要知道學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)比你摸索要簡單多了，你創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)月，別人學(xué)習(xí)你只要幾天就可以了!

但是!很多類目的豆腐塊都已經(jīng)給了直通車了!

掌柜熱賣的標(biāo)簽就是直通車，但是這個(gè)只是改版，不意味著一直這樣。淘寶最近的改版非常的多!之前的個(gè)性化搜索就是，現(xiàn)在都取消了。我們只能觀望。但這個(gè)改版延續(xù)的可能性不可忽略，畢竟這里的實(shí)驗(yàn)一但成功，淘寶的直通車將會是倍翻的收益。豆腐塊的點(diǎn)擊率一般都在百分之3到15左右。

從第二行開始，點(diǎn)擊率一般都會比下面好，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有豆腐塊的優(yōu)勢那么大!這樣的改版，也許對C店公平一些，天貓不在是霸權(quán)了，但是僅僅只是部分類目測試!

區(qū)別之處2 雙重流量

www.taobao.com 淘寶網(wǎng)址

www.tmall.com 天貓網(wǎng)址

如果你是C店，那么你就不可能獲得到天貓的流量。如果你是天貓，那么你將獲得天貓+淘寶雙重流量但是非常不巧的，天貓的日子最近也沒有那么好過。淘寶最近進(jìn)行的大改版，幾乎所有賣家都收到了影響。淘寶弱化了天貓的扶持。導(dǎo)致天貓的流量明顯很少了。少了多少我不清楚，但是估計(jì)影響非常大，我?guī)讉€(gè)運(yùn)營的朋友都在叫苦。天貓流量至少少了3分之一。

那么就意味著，如果曾經(jīng)你加入天貓。那么花1塊錢你可以獲得2份流量。而且天貓?jiān)谄焚|(zhì)價(jià)格上比較注意，高價(jià)產(chǎn)品會好做。現(xiàn)在流量減少。1塊錢花出去是否能得到1.5元，還有待考證!尤其主要做天貓的運(yùn)營更要去注意，很多店鋪會有這樣的情況。淘寶和天貓的流量占比各有百分之50，但是天貓成交占據(jù)百分之70，淘寶百分之30.那么天貓流量的驟減，就意味著原有的推廣模式投入回報(bào)已經(jīng)變化了，甚至有的店鋪會出現(xiàn)虧損狀態(tài)!

區(qū)別之處3 類目環(huán)境

天貓除了在搜索排名的權(quán)重會高之外，也給了人一種誠信的感受。但是不同類目不同對待。

常規(guī)性產(chǎn)品類目 這種類目是單純的產(chǎn)品價(jià)值出售 價(jià)格戰(zhàn)的市場!

家電類目

在這種純價(jià)格的類目中，我更喜歡C店，因?yàn)樘熵埵紫染鸵N售額百分之6左右的費(fèi)用。這已經(jīng)就是一筆不小的開支!其次。這個(gè)類目的豆腐塊還不是直通車，如果沒有沖豆腐塊的念頭。那么后面的排名C店一樣可以拿到。而且可以感覺到豆腐塊明顯被控制了。C店要進(jìn)入豆腐塊的難度非常高，別提升了幾個(gè)級別。想想進(jìn)入豆腐塊可以獲得大量的流量，前提你水平要到位，但是水平不到位你也可以獲得不少的小詞語上的權(quán)重和少量的天貓流量。但是代價(jià)百分之6和十幾萬的入駐費(fèi)用!

那么在做標(biāo)品的話，如果你的技術(shù)不到位，或者在產(chǎn)品資源上沒有優(yōu)勢。不如C店做起。剩下的費(fèi)用，給你砸廣告。效果也不一定差!畢竟做天貓，就是多了一個(gè)天貓流量，和關(guān)鍵詞的普遍權(quán)重加成，但是不會很過分!優(yōu)化手段可以，完全可以干掉商城!代價(jià)不會很高

但是非常規(guī)性產(chǎn)品 這種類目大家的價(jià)格一樣 但是價(jià)格不同 利潤不同，產(chǎn)品被賦予了額外價(jià)值

這種類目很要命，這種類目就有兩種極端。一種是玩品牌，高利潤做法。一種就是走量。低價(jià)

女裝

這里注意我在人氣搜索結(jié)果下，很多類目的豆腐塊除了給直通車之外，也被給了淘寶的KA大顧客。算是品牌的展示位，這個(gè)哪怕你是天貓都沒有資格。這里很明顯豆腐塊給了品牌，是對品牌扶持。其他的明顯全部都是低價(jià)，那么如果你是做女裝，那么對與你來說就是麻煩，你想做高價(jià)但是你的對手就做便宜貨，他的轉(zhuǎn)化率就是比你高。你的顧客就是被他搶走

名詞解釋 KA 是淘寶的大顧客也叫淘品牌了 一般都是行業(yè)TOP前20或者前10了

名詞解釋 人氣搜索結(jié)果 。無論是淘寶還是天貓都是4個(gè)搜索結(jié)果，人氣 綜合 價(jià)格 銷量

綜合是默認(rèn)搜索，只要你進(jìn)行一次搜索，第一次結(jié)果肯定是綜合。因此綜合的流量最大。但是綜合的排名規(guī)則簡單來說就是，不僅僅你要這個(gè)產(chǎn)品賣的好，而且會涉及到你這個(gè)產(chǎn)品你上周二12點(diǎn)上線的，那么這一個(gè)禮拜的周二12點(diǎn)，他會給都是上一個(gè)禮拜周二表現(xiàn)最好的人排在前面，就是上下架時(shí)間影響很大。基本每次搜索都不同。

人氣排名就比較簡單，就是誰的表現(xiàn)好就排名好1

價(jià)格排名就是看價(jià)格了

銷量排名就是看銷量。

所以綜合排名不能參考變化太大了。就算你有時(shí)候一個(gè)銷量幾個(gè)的寶貝頁可以排在第一頁，但是人氣不一樣。所以一般我們分析就看人氣。銷量和價(jià)格，這個(gè)沒有看的價(jià)值，刷銷量可以改變排名。價(jià)格你自己修改就是了!

這個(gè)時(shí)候天貓就很有優(yōu)勢，一樣是女裝我們看天貓的搜索流量

產(chǎn)品的價(jià)格不低吧!這里記住不是天貓沒有賣便宜的，而是天貓?jiān)O(shè)置了價(jià)格調(diào)控，它就算降低了價(jià)格低的寶貝權(quán)重!記住不是完全不給價(jià)格低的，但是你要進(jìn)入條件太苛刻了!

雖然天貓流量少了，但是在小人家也是瘦死的駱駝比馬大!你薄利多銷就走淘寶，高利潤就做天貓。

區(qū)別之處4 資源!

記住了玩淘寶 除了靠直通車 自然流量 的話，你還可以報(bào)名活動資源!但是毫無疑問的，如果在條件一樣的情況下，優(yōu)選天貓。但是不要緊張。這個(gè)要看類目!類目的市場大小的，比如女裝類目，小C店也可以報(bào)名活動，因?yàn)榕b的大大小小的活動太多了，恨不得每一分鐘都有活動!但是如果你做的是一個(gè)細(xì)分的類目，或者類目市場不大。那么C店基本無緣了，因?yàn)槟泐惸侩m小，但是狼太多了，而且天貓的占比可不比大類目小。

寫了很久，希望可以幫助到大家，里面中有的理解肯定會有一些不正確，歡迎大家指正!

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