高點(diǎn)擊率的鉆展素材來(lái)自于文案、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃和數(shù)據(jù)測(cè)試的密切配合，在#亮鉆計(jì)劃#第一站素材篇的活動(dòng)過(guò)程中，我們看到裂帛、七格格、韓都衣舍、柚子家、OSA、打漁種菜等TOP女裝賣家分享了自家點(diǎn)擊率最高的鉆展圖片，在此與大家分享。

1、鉆展的圖片素材的制作流程是什么樣的？美工、運(yùn)營(yíng)、文案和活動(dòng)策劃之間是怎么配合的？有什么樣的工作機(jī)制？

七格格家：

機(jī)制一：日常投放，鉆展人員需求素材

鉆展人員與運(yùn)營(yíng)溝通提出素材需求——運(yùn)營(yíng)人員給予主推款詳情選定圖片基準(zhǔn)款式（鉆展圖片上的模特和款式是影響點(diǎn)擊的很大因素，選定基準(zhǔn)很重要，也為主圖款沉淀曝光量）——活動(dòng)策劃溝通店鋪活動(dòng)詳情，與文案溝通，最終確定圖片文案內(nèi)容，發(fā)郵件通知，與設(shè)計(jì)師溝通框架和制作詳情，設(shè)計(jì)師根據(jù)需求進(jìn)行制作。

機(jī)制二：活動(dòng)配合，運(yùn)營(yíng)人員需要流量時(shí)

運(yùn)營(yíng)人員提前10天告知活動(dòng)，提出活動(dòng)計(jì)劃和流量需求 ——鉆展人員與運(yùn)營(yíng)確定活動(dòng)流量需求，根據(jù)流量需求，制定鉆展投放計(jì)劃，依據(jù)投放計(jì)劃，提出相應(yīng)素材需求——與活動(dòng)策劃溝通確定活動(dòng)內(nèi)容，編輯好文案和創(chuàng)意——發(fā)送郵件通知——與設(shè)計(jì)師溝通，制作點(diǎn)擊率高為導(dǎo)向及些許細(xì)節(jié)，進(jìn)行制作素材——領(lǐng)導(dǎo)審核定稿。

裂帛家

運(yùn)營(yíng)進(jìn)行活動(dòng)策劃，根據(jù)銷售任務(wù)策劃相應(yīng)的活動(dòng)。鉆展負(fù)責(zé)人跟運(yùn)營(yíng)確定活動(dòng)文案，選出具有吸引力的活動(dòng)信息作為文案，然后跟美工溝通，選取近期點(diǎn)擊較好的可以用的款為素材，進(jìn)行圖片加工。

2、如何產(chǎn)生優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)意？有什么牛逼的方法？比如頭腦風(fēng)暴

七格格家

我們家對(duì)素材設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程沒(méi)有什么特別的方法，都是文案編輯塑造的。這個(gè)還是比較汗顏的。我個(gè)人認(rèn)為好的方法也就是針對(duì)系列性的主題進(jìn)行設(shè)計(jì)或主題性頭腦風(fēng)暴。

打漁種菜（ZIMMUR）

在創(chuàng)意方面ZIMMUR并沒(méi)有刻意去追求廣告創(chuàng)意，一切以消費(fèi)者需求去整合廣告文案及活動(dòng)策劃；數(shù)據(jù)中心研究RIO及同行數(shù)據(jù)，不斷提需求給視覺(jué)中心，出廣告畫面，在測(cè)試，最終找到適合的高點(diǎn)擊圖片、極少開展頭腦風(fēng)暴、以快速反應(yīng)快速調(diào)整方案形成最終的廣告畫面。

韓都衣舍

a.平時(shí)多看、多想、多交流；不管美工設(shè)計(jì)與否，有好的創(chuàng)意都可以參與進(jìn)來(lái)，一起討論；

b.參考最近素材做的比較好的商家、看排版、設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)等的創(chuàng)意，融合進(jìn)自己的素材創(chuàng)意中去看是不是適合我們。

3、如何做圖片的測(cè)試與選擇？

七格格家

一組圖片的測(cè)試，我們同時(shí)段同計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，以保證圖片點(diǎn)擊率的因素差異性更小；圖片的選擇最好是通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行篩選，由于數(shù)據(jù)報(bào)表的限制，很難精準(zhǔn)的計(jì)算單位圖片的轉(zhuǎn)化情況，因此選擇圖片通常是通過(guò)點(diǎn)擊率的方法。

戈洛博（TP）

1）設(shè)計(jì)時(shí)候提出測(cè)試點(diǎn)；

2）結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)看，測(cè)試點(diǎn)有沒(méi)有印證。設(shè)計(jì)師必須讀數(shù)據(jù)。

比如你是女裝類目，你覺(jué)得兩件都漂亮，于是做了兩個(gè)方案，文案不變的情況下，a方案放了紅衣服，b方案放了綠衣服。測(cè)出來(lái)的就是紅衣服或者綠衣服能受歡迎。設(shè)計(jì)師看數(shù)據(jù)的時(shí)候，就可以把結(jié)果提煉出來(lái)。

4、秀一秀你們家最近投放轉(zhuǎn)化率最高的素材，能詳細(xì)說(shuō)一下理由不？

七格格家

A、圖片的整體風(fēng)格很符合店鋪的定位；B、圖片的模特動(dòng)作和表情很有張力和感染力；C、突出夏裝新款海量上新。切合買家的需求，店鋪同期配合上新并優(yōu)惠折扣。

裂帛家

整張圖給人的感覺(jué)很舒服，色調(diào)暖眼，不突兀，但是活動(dòng)信息有很吸引人。

韓都衣舍

這版是最近點(diǎn)擊率最好的一個(gè)素材，點(diǎn)擊率在資訊畫報(bào)內(nèi)頁(yè)背彈位置點(diǎn)擊率是19.91%，這版素材是幾個(gè)同事的共同努力，其中男士的形象是手繪出來(lái)滴，真的下了很多功夫。

5、你最喜歡誰(shuí)家的鉆展素材捏？你認(rèn)為好的鉆展素材應(yīng)該有哪幾個(gè)因素？排版、文案、視覺(jué)元素方面。

七格格家

我最喜歡的素材是阿卡家、裂帛家和阿芙家的素材。阿卡和裂帛的素材更新速度都很快，都有固定的背景模式，素材之間的差異化很明顯，很利于測(cè)試比較效果，阿芙家的創(chuàng)意更是突出，以獨(dú)有的品牌定位和創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)深入我心。我認(rèn)為好的素材必備的因素是：1、素材的視覺(jué)；2、文案；3、固定的排版；4、素材的創(chuàng)意；5、場(chǎng)景的風(fēng)格。

戈洛博（TP）

每月排行榜上top的素材我都喜歡，因?yàn)檫@個(gè)是用鈔票測(cè)試出的。哪怕一部分不那么美，甚至惡俗，我也必須拋開美丑的判斷，剝離出影響點(diǎn)擊最底層，最不易發(fā)覺(jué)的那些點(diǎn)位。我認(rèn)為這樣的鍛煉才能培養(yǎng)設(shè)計(jì)師對(duì)點(diǎn)擊的敏銳度。鉆展影響的因素要分類目來(lái)談，不同的類目排序會(huì)有不同。關(guān)于美感的類目如女裝，食品等。主要依靠視覺(jué)，一些實(shí)用品的類目對(duì)文案的依賴更大。

韓都衣舍

最喜歡阿芙，個(gè)性有創(chuàng)意，而且讓人一目了然很清楚的知道“阿芙就是精油”很清楚了闡述了自己的品牌就是專門賣精油的。

還有每個(gè)月的好素材分享中那些點(diǎn)擊率高的都很喜歡，既然能入榜就說(shuō)明了買家的認(rèn)同。個(gè)人認(rèn)為好的素材要有一個(gè)好的可以引起視覺(jué)沖擊的圖片，文案排版上突出買家最想看到的那句話，利益點(diǎn)突出。

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本文來(lái)源： 鉆展素材煉成計(jì)：韓都衣舍、裂帛家經(jīng)驗(yàn)談