現(xiàn)在很多品牌很多商品都因?yàn)閮r格做得舉步維艱，特別是在淘寶這個競爭如此激烈的平臺上，惡意低價競爭導(dǎo)致很多商家根本沒錢賺，經(jīng)營積極性也嚴(yán)重受挫。定價好不好，不管是對銷售，還是對后期的發(fā)展，都有很大的影響。產(chǎn)品定價包含了很大的學(xué)問，合理定價可以讓你獲得更高的利潤和市場認(rèn)同。
一、產(chǎn)品定價誤區(qū)
1、產(chǎn)品只根據(jù)成本定價
很多淘寶賣家對產(chǎn)品定價沒有一個正確的認(rèn)識，認(rèn)為自己的產(chǎn)品進(jìn)價多少，大概賺多少錢就好，價格就這么定下來了，根本沒有考量市場、消費(fèi)者的因素。
2、認(rèn)為定越便宜越好賣
這里和大家分享一個小故事：一個美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)、質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人更好。這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把那個商人寫的價格12美元錯看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。
從這個小故事中，我們可以看出商品定價不是越便宜越好，甚至在我們的產(chǎn)品售價低于市場售價很多的時候，消費(fèi)者會想“這么便宜能用嗎？”“這么便宜是不是假貨啊？”這些說明，我們產(chǎn)品價格定得不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的利潤，顧客還不領(lǐng)情。因?yàn)榭蛻舨皇且I便宜，客戶要買的是“劃得來”“超值”！
二、消費(fèi)者的購買心理和對價格的認(rèn)識
1、消費(fèi)者對價格與產(chǎn)品本身的重視程度
客戶有時候會因?yàn)榇黉N價格而買一些自己此刻并“不需要”的產(chǎn)品，但是客戶也是在購買他們認(rèn)為很值很劃得來的產(chǎn)品，他們對價格的重視遠(yuǎn)沒有超過對產(chǎn)品本身。客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。
2、消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道價格，但是知道比較價格
換句話來說，就是他們不知道這件產(chǎn)品值多少錢，但是知道通過對比來得知它便宜不便宜。
3、消費(fèi)者對低價的理解
價格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”。對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然是指在某一價格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。如果前期走低價路線，那么價格不宜過低，只需要比同質(zhì)產(chǎn)品稍低即可（相似產(chǎn)品，相近的賣家實(shí)力），新的店鋪成交較少，沒有銷量和評價可供買家參考，過低的價格容易使買家在挑選產(chǎn)品時對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，反而不利于成交。
4、消費(fèi)者大部分會避免購買最貴或最便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線
例如網(wǎng)上的一件同款，一家賣300，一家賣100，一家賣30，那么消費(fèi)者會相對思考，300的肯定是暴利賣貴了，會擔(dān)心自己買貴了，而30的會想便宜沒好貨，認(rèn)定這是質(zhì)量差才賣這么便宜。100的相對正常價格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。
三、產(chǎn)品定價技巧
1、混合增值法
這個定價的目的是讓客戶喪失比較能力，比如你有一件單品，在網(wǎng)上有很多同款競爭，價格相當(dāng)，那你的優(yōu)勢就無法突出。這時，你可以增加一些贈品，或與另一單品搭配套餐整體出售，又或者增加很多組合搭配，這樣就可以有效混淆買家的比價能力，讓買家不知道該值多少錢。
當(dāng)然，你也也可以相反思維，如果網(wǎng)上大多數(shù)賣家是整個套裝出售，那你就可以采取單品定價，再在詳情中與其他套裝單品組成套餐。
2、平均值法
在淘寶搜索自己產(chǎn)品所在類目的主關(guān)鍵詞，然后按照排序，取前200-500的產(chǎn)品價值均值，得到一個價格，即可作為自己產(chǎn)品價格，但是，要考慮自身產(chǎn)品的利潤等。
3、數(shù)字定價法
數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如6、8、9、0、3容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字則不太受歡迎。
4、最小單位報價法
定價使用最小單位，可以使客戶在心理上有撿到便宜的感覺。這種定價法相對來說對那些價格比較貴的單品比較合適，比如等級很高的西湖龍井茶。對網(wǎng)上的消費(fèi)者來說，一斤的價格實(shí)在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如化妝品行業(yè)，可以考慮推出一些旅行試用裝，讓價格看上去低一些。
5、以價值導(dǎo)向的定價方法
這種方法賣家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會使用的定價方式，字面上理解，就是以這件產(chǎn)品能給用戶帶來多少價值來定價。舉個例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來炒高精油的價格，這對我們小賣家來說，基本不會用到。
四、全店產(chǎn)品價格規(guī)劃
1、低價位（引流款）
價格低于同行，主要作用在于吸引買家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地攤店鋪。
2、中等價格（利潤款）
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
3、高價位（定位款）
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的！這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
總結(jié)
產(chǎn)品定價具有買賣雙方雙向決策的特征，所以我們在定價時，要考慮消費(fèi)者及市場需求。這篇文章希望有助親們在商品定價時,定出最適合的價格，讓你獲得更高的利潤與市場認(rèn)同。
一、產(chǎn)品定價誤區(qū)
1、產(chǎn)品只根據(jù)成本定價
很多淘寶賣家對產(chǎn)品定價沒有一個正確的認(rèn)識，認(rèn)為自己的產(chǎn)品進(jìn)價多少，大概賺多少錢就好，價格就這么定下來了，根本沒有考量市場、消費(fèi)者的因素。
2、認(rèn)為定越便宜越好賣
這里和大家分享一個小故事：一個美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)、質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人更好。這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把那個商人寫的價格12美元錯看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。
從這個小故事中，我們可以看出商品定價不是越便宜越好，甚至在我們的產(chǎn)品售價低于市場售價很多的時候，消費(fèi)者會想“這么便宜能用嗎？”“這么便宜是不是假貨啊？”這些說明，我們產(chǎn)品價格定得不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的利潤，顧客還不領(lǐng)情。因?yàn)榭蛻舨皇且I便宜，客戶要買的是“劃得來”“超值”！
二、消費(fèi)者的購買心理和對價格的認(rèn)識
1、消費(fèi)者對價格與產(chǎn)品本身的重視程度
客戶有時候會因?yàn)榇黉N價格而買一些自己此刻并“不需要”的產(chǎn)品，但是客戶也是在購買他們認(rèn)為很值很劃得來的產(chǎn)品，他們對價格的重視遠(yuǎn)沒有超過對產(chǎn)品本身。客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。
2、消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道價格，但是知道比較價格
換句話來說，就是他們不知道這件產(chǎn)品值多少錢，但是知道通過對比來得知它便宜不便宜。
3、消費(fèi)者對低價的理解
價格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”。對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然是指在某一價格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。如果前期走低價路線，那么價格不宜過低，只需要比同質(zhì)產(chǎn)品稍低即可（相似產(chǎn)品，相近的賣家實(shí)力），新的店鋪成交較少，沒有銷量和評價可供買家參考，過低的價格容易使買家在挑選產(chǎn)品時對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，反而不利于成交。
4、消費(fèi)者大部分會避免購買最貴或最便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線
例如網(wǎng)上的一件同款，一家賣300，一家賣100，一家賣30，那么消費(fèi)者會相對思考，300的肯定是暴利賣貴了，會擔(dān)心自己買貴了，而30的會想便宜沒好貨，認(rèn)定這是質(zhì)量差才賣這么便宜。100的相對正常價格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。
三、產(chǎn)品定價技巧
1、混合增值法
這個定價的目的是讓客戶喪失比較能力，比如你有一件單品，在網(wǎng)上有很多同款競爭，價格相當(dāng)，那你的優(yōu)勢就無法突出。這時，你可以增加一些贈品，或與另一單品搭配套餐整體出售，又或者增加很多組合搭配，這樣就可以有效混淆買家的比價能力，讓買家不知道該值多少錢。
當(dāng)然，你也也可以相反思維，如果網(wǎng)上大多數(shù)賣家是整個套裝出售，那你就可以采取單品定價，再在詳情中與其他套裝單品組成套餐。
2、平均值法
在淘寶搜索自己產(chǎn)品所在類目的主關(guān)鍵詞，然后按照排序，取前200-500的產(chǎn)品價值均值，得到一個價格，即可作為自己產(chǎn)品價格，但是，要考慮自身產(chǎn)品的利潤等。
3、數(shù)字定價法
數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如6、8、9、0、3容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字則不太受歡迎。
4、最小單位報價法
定價使用最小單位，可以使客戶在心理上有撿到便宜的感覺。這種定價法相對來說對那些價格比較貴的單品比較合適，比如等級很高的西湖龍井茶。對網(wǎng)上的消費(fèi)者來說，一斤的價格實(shí)在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如化妝品行業(yè)，可以考慮推出一些旅行試用裝，讓價格看上去低一些。
5、以價值導(dǎo)向的定價方法
這種方法賣家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會使用的定價方式，字面上理解，就是以這件產(chǎn)品能給用戶帶來多少價值來定價。舉個例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來炒高精油的價格，這對我們小賣家來說，基本不會用到。
四、全店產(chǎn)品價格規(guī)劃
1、低價位（引流款）
價格低于同行，主要作用在于吸引買家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地攤店鋪。
2、中等價格（利潤款）
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
3、高價位（定位款）
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的！這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
總結(jié)
產(chǎn)品定價具有買賣雙方雙向決策的特征，所以我們在定價時，要考慮消費(fèi)者及市場需求。這篇文章希望有助親們在商品定價時,定出最適合的價格，讓你獲得更高的利潤與市場認(rèn)同。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 再談定價，你不能不知的定價策略
