如何選品是店鋪運營的重中之重，沒有好的寶貝，無論如何努力，都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家或中小賣家，最困惑的就是，貨源問題，好不容易選到了貨源，可能在銷售過程中，覺得付出和努力都很多了，但是還是覺得銷量太差；還有就是銷售可以，但總無法做到有提升。

下面就結合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關的資訊內容，總結一下，開好店鋪如何選品、選好品。

一、行業(yè)行情趨勢

所謂的行業(yè)行情趨勢，是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)、是否是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)、是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過行業(yè)的前景分析，讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色，是選擇熱門行業(yè)迎合主流大眾趨勢。

分析所處的行業(yè)的情況，行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展趨勢以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模等等情況，讓你對店鋪所處的行業(yè)有個整體上的了解，做到心中有數(shù)。

1.查看市場關注規(guī)模。所謂的市場關注規(guī)模，就是指本行業(yè)的受關注的程度及水平。通過分析行業(yè)的搜索點擊次數(shù)、關注人數(shù)、關注次數(shù)、收藏人數(shù)和收藏次數(shù)，以及每個指標的環(huán)比增長趨勢。多維度的了解行業(yè)的受關注程度，以及發(fā)展的趨勢變化。

2.行業(yè)的關注趨勢分析圖。通過圖表的方式，直觀的分析出所選時間段內行業(yè)的搜索點擊次數(shù)、關注次數(shù)、收藏次數(shù)。

3.子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個子行業(yè)的成交占比、成交環(huán)比增長趨勢以及子行業(yè)的趨勢，更加深入的對行業(yè)進行細分。

4.子行業(yè)趨勢圖。通過圖表的方式，直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢。

二、什么品牌好賣

通過上面的分析，已經對所處的行業(yè)規(guī)模、發(fā)展趨勢有了很好的觀察。那么，行業(yè)分析之后，就要對行業(yè)下面的品牌做出分析了。畢竟，選擇好的單品，品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度。有時候，好的品牌還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以，對于品牌的分析也不能忽略。

1.熱銷品牌排行榜。此排行榜，將列出行業(yè)內的熱銷品牌，并從該品牌的成交商品數(shù)量、搜索點擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。

2.熱銷品牌詳情。查看每個熱銷品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)、搜索點擊次數(shù)、日均店鋪數(shù)、日均上架商品數(shù)。通過多維度、多角度的觀察了解分析，準確的掌握該品牌的詳細信息，為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

3.品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)以及搜多點擊次數(shù)三個維度的趨勢，全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況，包括價格、銷量和銷量升降趨勢。深入了解品牌的細節(jié)數(shù)據(jù)，全面分析品牌。

5.買家分析。分析買家的省份、城市排名，全面了解品牌的受眾群里的分布情況。提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)、成交筆數(shù)數(shù)據(jù)，更加具有針對性。

6.賣家分析。分析賣家的省份、城市排名，全面了解競爭對手的分布情況，做到知己知彼。提供每個省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。

7.飆升品牌排行榜。了解品牌內哪些品牌發(fā)展最快，整體把握行業(yè)品牌趨勢。發(fā)現(xiàn)潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指標。

三、誰家賣的好

正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，作為店鋪選品來說也是這樣。我們要清楚行業(yè)內的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少店鋪在銷售該寶貝，這樣對選品來說可謂是事半功倍。

1.店鋪熱賣排行榜。可以查看行業(yè)的熱銷、熱門店鋪，提供店鋪的信用等級、熱銷指數(shù)、人氣指數(shù)等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷寶貝。對于每個店鋪，更提供店鋪內的熱銷寶貝排行情況，全面了解競爭對手的店鋪情況、品牌情況、單品情況，查看競爭對手的每個細節(jié)。

2.店鋪熱賣飆升榜。可以查看行業(yè)內增長速度最快、熱賣程度增幅最高的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動向和態(tài)勢，緊跟行業(yè)的步伐，可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級、熱賣升降幅度以及該店鋪內的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。

3.店鋪熱搜飆升榜?？梢圆榭葱袠I(yè)內有哪些新興的店鋪、有哪些茁壯成長的店鋪，通過該數(shù)據(jù)，可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。提供店鋪等級、新增人氣指數(shù)以及該店鋪內的熱銷寶貝情況。

四、什么寶貝好賣

通過前面的行業(yè)、品牌、競爭對手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競爭對手時說的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝，我們已經知道行業(yè)、品牌和競爭對手的情況了。但是我們對于自己的店鋪又了解多少呢？所以在選寶貝之前，要對我們自身的店鋪做一次全方位的分析。

1.店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內的排名情況，可以從兩個方面來查看店鋪在行業(yè)內的排名。一個是從成交金額查看，另一個是從成交人數(shù)查看。通過具體的所屬行業(yè)范圍、相關數(shù)據(jù)、行業(yè)占比、行業(yè)排名、行業(yè)排名的升降變化、同級別排名以及同級別排名升降變化，全方位的來分析店鋪在行業(yè)中的定位，了解自己的發(fā)展空間。

2.熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內的熱銷寶貝，通過對店鋪內的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、搜索熱詞以及成交熱詞，來全方位的了解店鋪內的寶貝情況。

3.熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店鋪內的熱銷品牌，通過對店鋪內的熱銷品牌的在線寶貝書、成交數(shù)量、成交人數(shù)以及成交金額，來全方位的了解店鋪內的品牌情況。

4.飆升寶貝。通過對店鋪內的飆升寶貝的分析，了解店鋪內的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、飆升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。

5.行業(yè)熱銷寶貝排行。通過對行業(yè)內的熱銷寶貝的分析，了解行業(yè)當前對暢銷的寶貝情況，提供價格、銷量、銷量升降幅度等數(shù)據(jù)，全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱、瀏覽次數(shù)、占比情況、瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來源。同時通過關聯(lián)購買、熱搜關鍵詞、成交關鍵詞的分析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據(jù)。

6.飆升寶貝排行。通過對行業(yè)內的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向，為自己選品進貨提供更多的實踐指導指標。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。

五、挑好貨

這是所有選品工作的關鍵一步，通過前面的種種分析和數(shù)據(jù)、通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對比分析。最后通過系統(tǒng)的科學、合理優(yōu)化結合，找到最合適的供應商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。提供每個寶貝的圖片、寶貝的標題、寶貝的進貨價格、公司的名稱以及公司所在地。這樣，就能真正的讓買家與賣家深度的結合，拋開中間的復雜、無用環(huán)節(jié)，做到輕松、科學、可持續(xù)的選品。[

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本文來源： 【成長賣家必看】運營網店，選品秘籍