直通車其實(shí)并不是大賣家的專利,小賣家也可以玩轉(zhuǎn)直通車并且取得好的效果,直通車作為一個(gè)搜索競(jìng)價(jià)模式的推廣方式,有的人開(kāi)直通車能夠提高很多銷量,有的人效果不好一直在燒錢,這就要說(shuō)到轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。
首先,看直通車錢是需要做很多準(zhǔn)備工作的,開(kāi)直通車的目的是為增加寶貝的曝光率,但不能保證買家是否會(huì)購(gòu)買你的寶貝,在這個(gè)過(guò)程中,寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化就顯得尤為重要了,當(dāng)一個(gè)買家購(gòu)買商品時(shí),大多數(shù)會(huì)會(huì)考慮以下因素:品牌、顏色、質(zhì)量、功效、評(píng)價(jià)等等方面的因素。當(dāng)我們店鋪的信譽(yù)不是很高的時(shí)候,我們要做的就是讓買家信任我們,如何才能讓買家信任我們呢,寶貝詳情頁(yè)就是一個(gè)很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì),我們只需把顧客擔(dān)心的問(wèn)題用更專業(yè)的方式描述出來(lái),把復(fù)雜留給自己,把簡(jiǎn)單留給顧客。顧客看完詳情頁(yè)還有問(wèn)題要詢問(wèn)的話就可以展現(xiàn)我們的客服能力了。我們把這些準(zhǔn)備工作做好之后,就可以開(kāi)直通車了。
開(kāi)直通車的初期首先要做的是建立推廣計(jì)劃,分類測(cè)試產(chǎn)品,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品曝光高,點(diǎn)擊率高;有些產(chǎn)品曝光高,點(diǎn)擊率低,前面一種情況就說(shuō)明主圖和價(jià)格都是消費(fèi)者可以接受的,這是就可以去看看通過(guò)直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生的訂單,如果效果不好就是店鋪的優(yōu)化工作沒(méi)有做好了。第二種情況就是主圖原因或者寶貝價(jià)格過(guò)高不在消費(fèi)者接受的范圍內(nèi),這是只要對(duì)這兩者做好調(diào)整或者選擇把這個(gè)產(chǎn)品替換掉來(lái)看看效果。
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