上篇說到基礎篇，本篇講進階和高級篇。
五、無線直通車出價技巧
眾所周知，無線端點擊單價較低。原因總結起來有三個：
1、為了吸引更多賣家參與無線端的直通車投放，在相當長一段時間官方給予了扣費折扣，站外流量有一段時間甚至是免費。也就是說，按照扣費公式，本該收取1元點擊費用，但實際收取可能是5毛或者3毛。至于具體是幾折，官方沒有明確說明。
2、同一個競價詞下，不是所有參與出價的寶貝都顯示。例如，“雪紡連衣裙”，第一名出價5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。當買家搜索雪紡連衣裙的時候，第二名和第三名因為創意標題沒有寫“雪紡連衣裙”而導致搜索相關性低，從而失去了本次展現的機會。這二者的出局，使得原本的第四名提升為第二，從而決定了第一名的出價。最終，第一名受益，他的扣費從原本的4.01降低為2.01。在整個競爭隊列中，由于一部分選手的出局，使得留下來的選手，扣費上普遍降低。
3、競爭的分散和不充分。簡言之，目前參與無線直通車投放的賣家還不多，競爭不充分，價格就會便宜。
（圖7：參與競爭的寶貝被過濾導致點擊單價降低）
綜上所述，無線直通車的特點是，你出價高，但是扣費往往比出價低很多。所以，通用的出價建議是：
（1）可以大膽一點出價；這里給一個經驗值供參考：無線出價 =PC端出價的150%。例如某個詞在PC上出價1元，無線里就可以出1.5元；
（2）關鍵詞剛剛投放時，基礎出價以比市場均價的110%為基準。精準長尾詞，可以在基礎上再上浮到140%；
（3）給自己設定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過；
（4）后續優化時，根據質量分變化來調整，質量分漲，價格可下調，否則上調。
六、無線直通車選詞技巧
選詞，被大家熟知的常規注意事項有：有展現、有點擊、有轉化、有類目相關性、文本相關性之外，還有以下幾點——
1、用無線端飆升詞來養詞
飆升詞，指的是展現量在很短時間內突然飆升的買家搜索詞。這種詞的來源往往是淘寶運營小二的人工干預，例如”626年中大促”，或者突發熱點事件，例如”汽車安全錘”的熱搜。飆升詞的優點是展現量大，競爭度小，價格便宜，非常有利于養詞提高質量得分。
下面是一個真實的無線端站內飆升詞。展現量一天擴大一百倍，而競爭度居然只有1，意味著只有一個人買了這個詞，沒有其他人和他競爭，所以市場均價是罕見的0.03元。
（圖8：一個無線飆升詞的示例 “pillowtalk枕頭”）
２、用標簽引導詞來獲得展現
在手機上打字通常很困難，所以手機淘寶用戶更喜歡選擇系統推薦的標簽詞來二次搜索。所以我們在直通車選詞的時候，也要遵守這個原則來選。操作方法如下：
（1）把你的產品詞或者(產品詞+修飾詞)作為起點，去手機淘寶上搜索，把它下方的8個擴展標簽詞 (如下圖所示) 記錄下，并且作為下一次的起點來再次搜索擴展。例如，雪紡衫，擴展為“短袖雪紡衫、長款雪紡衫、長袖雪紡衫、大碼雪紡衫、娃娃領雪紡衫、印花雪紡衫、波動雪紡衫、清涼雪紡衫”，然后這8個分別再進行擴展，這樣就有了8*8=64個詞。
（2）選擇另外某種屬性詞組合，重復上一步操作，把結果詞和之前結果合并去重。
（3）重復第二步，直到詞夠200個，或者無新詞可選。去掉一些屬性不對的、相悖的、展現量太少的，剩下的就可以作為選詞結果。
以上詞的組合合并等操作，手動或者使用excel都可以完成。
（圖9：搜索詞下的標簽引導詞列表）
3、用新版流量解析來過濾無效詞
當確定候選詞后，下一步工作是確定其有無足夠的展現量，并且必須是無線端展現量。這依賴直通車后臺的新版流量解析，它能告訴你任何競價詞的詳細數據，是決策選詞必備工具。
具體操作步驟為”直通車后臺 –> 左邊欄”工具” -> 流量解析 –> 輸入關鍵詞 –> 數據透視 –> 流量透視”，然后就能看到如下圖所示的流量分布圖。這里會告訴你這個詞，有多少無線端的展現量。如果太少就排除掉。給一個經驗閾值，一天展現量要大于100，小于該閾值的，可以認為是無效的。對于較大類目的，閾值可以適當提高一些。
根據我的觀察，目前直通車流量里，無線端和PC端流量占比，總體大約不到1:10。也就是說來自無線的直通車流量，目前不到10%。這跟無線端直通車廣告位比例不大有關系。下圖是”連衣裙”這個最大的直通車競價詞的流量占比、點擊率對比情況。
（圖10: “連衣裙“的PC、無線占比方圖）
七、無線直通車優化技巧
直通車優化總結起來兩件事，換詞和調價。調價思路和PC端一致，總結起來很簡單：
（1）當詞不錯(質量分高于7分)但是展現量不夠，不想刪除的就加價；
（2）當展現量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，降價；
（3）當展現點擊都不錯，但是轉化能力差，例如低于1%，降價；
（4）當ROI效果好，加價，反之降價。
換詞思路和PC有較大的不同。關鍵差別在于：
（1）一個詞在流量解析有展現量，但不一定有無線端的展現量。所以不僅要看全網展現量，更要看無線端的流量占比；
（2）一個質量分高、且有全網展現量的詞，因為無線端直通車文本相關性的過濾規則，雖然排名不錯，也不一定在你的寶貝里能獲得展現；
（3）所以，無線端決定一個詞是否保留：要看流量解析里詞是否有無線端數據。有展現但是無線端0%，果斷刪除；要看投放反饋數據，是否在7天內獲得足夠的展現量。如果一個詞，價格和質量分都不錯，但是一段時間后仍然無展現，就果斷淘汰掉；實用規則：3天無展現 – 刪除，7天無點擊 – 刪除，15天無成交 – 刪除！
八、無線直通車投放設置
一個直通車計劃，可設置點有很多。有很多文章都講到相關知識，這里只強調以下幾點：
8.1時間折扣
時間碎片化時代，用戶在手機上的時間越來越多，但不意味著都花在手機淘寶上。手機淘寶的流量，在24小時內具有非常明顯的流量集中特點。早上起床后/公交車/地鐵時間都不屬于有效的購物時間，真正的購物時間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。
這里分享一個通用的分時折扣設置建議給大家：
（1）周一到周五：00:00– 8:00設為30%，11:30– 13:30設為120%，19:30– 22:30設為130%；
（2）周六、周日：對于無線端來講，是流量較好的時間。所以從10:00– 00:00都可以設130%來獲取更多流量。
（圖11：無線互聯網使用時間分布圖）
8.2地域位置
中國的無線互聯網現狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號下完成一次手機淘寶購物是非常困難的事情，親身體驗一下就知道了。所以wifi覆蓋率決定了手機淘寶的流量質量，因而在直通車地域設置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。通用的地域設置建議：
（1）關閉港、澳、臺、海外地區；
（2）關閉同行所在地，防止惡意點擊。雖然手機端比起PC更安全一些，不容易被惡意點擊，但建議謹慎為好；
（3）后臺可設置的325個城市和地區里，結合產品特點，去掉邊遠地區/四五線城市。
8.3平臺位置
直通車后臺目前沒有開放“無線站內定向”，“無線站外定向”的設置按鈕，但如上面講到，無線也是有定向投放的。所以要開無線直通車，通用設置建議如下：
（1）單獨新建一個計劃，或者清空一個原有計劃。具體原因詳見第11條；
（2）然后平臺設置，把PC端的所有可選按鈕都關閉；
（3）把無線端所有按鈕都打開；
（4）在直通車后臺申請”精品寶貝”權限。必須找小二開通后，才可以投放無線站內站外定向。；
（5）如果遇到PC端站內關鍵詞投放無法關閉的情況，解決方法有兩種：A：找熟悉的淘寶小二申請；B. 耐心等到9月份全部放開。
以下為高級篇：偏技術
九、如何確定無線直通車的位置
在PC端，我們可以通過看一個寶貝圖片背后的URL(瀏覽器地址欄的鏈接)來判斷該位置屬于哪一類型：
（1）click.simba.taobao.com開頭是直通車關鍵詞
（2） srd.simba.taobao.com開頭的直通車定向
（3）redirect.simba.taobao.com開頭的是淘寶客
（4）click.mz.simba.taobao.com開頭的鉆展
（5）item.taobao.com和 xxx.tmall.com開頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁
在手機淘寶上，沒有地址欄，更沒有地方看鏈接。那么應該如何判斷這些廣告位的性質呢？如果你懂一些技術手段，其實也是有方法的。簡單介紹一個工具，使用步驟如下：
（1）準備好電腦，安裝有淘寶客戶端的智能手機，兩者在同wifi下上網；
（2）電腦上下載安裝一個名為fiddler的軟件，啟動并配置；
（3）然后，需要讓fiddler監聽一個端口，并且在手機上配置好ip代理；
（4）打開手機淘寶，進行各種操作。此時，每次操作背后的鏈接行為，就都出現了fidder的監控頁面上了。
（5）于是我們可以看到，帶有hot字樣的寶貝，其背后的鏈接是以mclick.simba.taobao.com開頭的。
（6）同樣的方法打開站外淘寶廣告位，例如“內涵段子”的淘寶頁面，也同樣可以看到其鏈接為mclick.simba.taobao.com開頭，這樣我們就確定了此為直通車的位置。
十、如何找出當前競價詞
當你看到一個廣告位，想讓自己的寶貝出現在這里的時候，你需要知道此時的直通車競價詞是什么。首先我們用第九條可以找到mclick.simba.taobao.com開頭的URL鏈接，這表明是一個無線直通車的廣告位。鏈接看起來是一串亂碼，但它是給機器去看的。其背后隱藏著非常多的有價值信息。包括你的賬戶名、你所在的地理位置經緯度，當然，也包括此次的直通車競價詞。
如何從一堆亂碼中找出你想看到的熟悉的中文短語，需要利用一種叫做URL解碼的工具。借助它的翻譯，就可以很輕松看到關鍵詞了。
具體操作如下：
（1）復制你找到的mclick.simba.taobao.com開頭的鏈接；
（2）打開http://app.baidu.com/app/enter?appid=276175；
（3）把鏈接輸入進去，然后點擊“”；
（4）此時鏈接里面會出現中文串，這個即為此時的直通車競價詞。
( 注：以上兩個方法技術細節較多，篇幅有限僅簡要介紹。較強動手能力的朋友可以自行百度搜索“fiddler分析手機數據”進一步學習。)
十一、為什么要單獨開無線計劃
最后來詳細解釋，為什么我們要單獨開無線計劃。原因有四個：
（1）無線端和PC端的出價策略不同，一個價格不能同時滿足兩邊的需要；
（2）無線端和PC端的點擊率、點擊單價數據，差別較大，混在一起，容易導致數據分析上錯誤的結論；
（3）無線端的質量分和PC端的質量分是獨立的，單獨開，更容易看清質量分真正的變化情況。
五、無線直通車出價技巧
眾所周知，無線端點擊單價較低。原因總結起來有三個：
1、為了吸引更多賣家參與無線端的直通車投放，在相當長一段時間官方給予了扣費折扣，站外流量有一段時間甚至是免費。也就是說，按照扣費公式，本該收取1元點擊費用，但實際收取可能是5毛或者3毛。至于具體是幾折，官方沒有明確說明。
2、同一個競價詞下，不是所有參與出價的寶貝都顯示。例如，“雪紡連衣裙”，第一名出價5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。當買家搜索雪紡連衣裙的時候，第二名和第三名因為創意標題沒有寫“雪紡連衣裙”而導致搜索相關性低，從而失去了本次展現的機會。這二者的出局，使得原本的第四名提升為第二，從而決定了第一名的出價。最終，第一名受益，他的扣費從原本的4.01降低為2.01。在整個競爭隊列中，由于一部分選手的出局，使得留下來的選手，扣費上普遍降低。
3、競爭的分散和不充分。簡言之，目前參與無線直通車投放的賣家還不多，競爭不充分，價格就會便宜。
（圖7：參與競爭的寶貝被過濾導致點擊單價降低）
綜上所述，無線直通車的特點是，你出價高，但是扣費往往比出價低很多。所以，通用的出價建議是：
（1）可以大膽一點出價；這里給一個經驗值供參考：無線出價 =PC端出價的150%。例如某個詞在PC上出價1元，無線里就可以出1.5元；
（2）關鍵詞剛剛投放時，基礎出價以比市場均價的110%為基準。精準長尾詞，可以在基礎上再上浮到140%；
（3）給自己設定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過；
（4）后續優化時，根據質量分變化來調整，質量分漲，價格可下調，否則上調。
六、無線直通車選詞技巧
選詞，被大家熟知的常規注意事項有：有展現、有點擊、有轉化、有類目相關性、文本相關性之外，還有以下幾點——
1、用無線端飆升詞來養詞
飆升詞，指的是展現量在很短時間內突然飆升的買家搜索詞。這種詞的來源往往是淘寶運營小二的人工干預，例如”626年中大促”，或者突發熱點事件，例如”汽車安全錘”的熱搜。飆升詞的優點是展現量大，競爭度小，價格便宜，非常有利于養詞提高質量得分。
下面是一個真實的無線端站內飆升詞。展現量一天擴大一百倍，而競爭度居然只有1，意味著只有一個人買了這個詞，沒有其他人和他競爭，所以市場均價是罕見的0.03元。
（圖8：一個無線飆升詞的示例 “pillowtalk枕頭”）
２、用標簽引導詞來獲得展現
在手機上打字通常很困難，所以手機淘寶用戶更喜歡選擇系統推薦的標簽詞來二次搜索。所以我們在直通車選詞的時候，也要遵守這個原則來選。操作方法如下：
（1）把你的產品詞或者(產品詞+修飾詞)作為起點，去手機淘寶上搜索，把它下方的8個擴展標簽詞 (如下圖所示) 記錄下，并且作為下一次的起點來再次搜索擴展。例如，雪紡衫，擴展為“短袖雪紡衫、長款雪紡衫、長袖雪紡衫、大碼雪紡衫、娃娃領雪紡衫、印花雪紡衫、波動雪紡衫、清涼雪紡衫”，然后這8個分別再進行擴展，這樣就有了8*8=64個詞。
（2）選擇另外某種屬性詞組合，重復上一步操作，把結果詞和之前結果合并去重。
（3）重復第二步，直到詞夠200個，或者無新詞可選。去掉一些屬性不對的、相悖的、展現量太少的，剩下的就可以作為選詞結果。
以上詞的組合合并等操作，手動或者使用excel都可以完成。
（圖9：搜索詞下的標簽引導詞列表）
3、用新版流量解析來過濾無效詞
當確定候選詞后，下一步工作是確定其有無足夠的展現量，并且必須是無線端展現量。這依賴直通車后臺的新版流量解析，它能告訴你任何競價詞的詳細數據，是決策選詞必備工具。
具體操作步驟為”直通車后臺 –> 左邊欄”工具” -> 流量解析 –> 輸入關鍵詞 –> 數據透視 –> 流量透視”，然后就能看到如下圖所示的流量分布圖。這里會告訴你這個詞，有多少無線端的展現量。如果太少就排除掉。給一個經驗閾值，一天展現量要大于100，小于該閾值的，可以認為是無效的。對于較大類目的，閾值可以適當提高一些。
根據我的觀察，目前直通車流量里，無線端和PC端流量占比，總體大約不到1:10。也就是說來自無線的直通車流量，目前不到10%。這跟無線端直通車廣告位比例不大有關系。下圖是”連衣裙”這個最大的直通車競價詞的流量占比、點擊率對比情況。
（圖10: “連衣裙“的PC、無線占比方圖）
七、無線直通車優化技巧
直通車優化總結起來兩件事，換詞和調價。調價思路和PC端一致，總結起來很簡單：
（1）當詞不錯(質量分高于7分)但是展現量不夠，不想刪除的就加價；
（2）當展現量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，降價；
（3）當展現點擊都不錯，但是轉化能力差，例如低于1%，降價；
（4）當ROI效果好，加價，反之降價。
換詞思路和PC有較大的不同。關鍵差別在于：
（1）一個詞在流量解析有展現量，但不一定有無線端的展現量。所以不僅要看全網展現量，更要看無線端的流量占比；
（2）一個質量分高、且有全網展現量的詞，因為無線端直通車文本相關性的過濾規則，雖然排名不錯，也不一定在你的寶貝里能獲得展現；
（3）所以，無線端決定一個詞是否保留：要看流量解析里詞是否有無線端數據。有展現但是無線端0%，果斷刪除；要看投放反饋數據，是否在7天內獲得足夠的展現量。如果一個詞，價格和質量分都不錯，但是一段時間后仍然無展現，就果斷淘汰掉；實用規則：3天無展現 – 刪除，7天無點擊 – 刪除，15天無成交 – 刪除！
八、無線直通車投放設置
一個直通車計劃，可設置點有很多。有很多文章都講到相關知識，這里只強調以下幾點：
8.1時間折扣
時間碎片化時代，用戶在手機上的時間越來越多，但不意味著都花在手機淘寶上。手機淘寶的流量，在24小時內具有非常明顯的流量集中特點。早上起床后/公交車/地鐵時間都不屬于有效的購物時間，真正的購物時間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。
這里分享一個通用的分時折扣設置建議給大家：
（1）周一到周五：00:00– 8:00設為30%，11:30– 13:30設為120%，19:30– 22:30設為130%；
（2）周六、周日：對于無線端來講，是流量較好的時間。所以從10:00– 00:00都可以設130%來獲取更多流量。
（圖11：無線互聯網使用時間分布圖）
8.2地域位置
中國的無線互聯網現狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號下完成一次手機淘寶購物是非常困難的事情，親身體驗一下就知道了。所以wifi覆蓋率決定了手機淘寶的流量質量，因而在直通車地域設置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。通用的地域設置建議：
（1）關閉港、澳、臺、海外地區；
（2）關閉同行所在地，防止惡意點擊。雖然手機端比起PC更安全一些，不容易被惡意點擊，但建議謹慎為好；
（3）后臺可設置的325個城市和地區里，結合產品特點，去掉邊遠地區/四五線城市。
8.3平臺位置
直通車后臺目前沒有開放“無線站內定向”，“無線站外定向”的設置按鈕，但如上面講到，無線也是有定向投放的。所以要開無線直通車，通用設置建議如下：
（1）單獨新建一個計劃，或者清空一個原有計劃。具體原因詳見第11條；
（2）然后平臺設置，把PC端的所有可選按鈕都關閉；
（3）把無線端所有按鈕都打開；
（4）在直通車后臺申請”精品寶貝”權限。必須找小二開通后，才可以投放無線站內站外定向。；
（5）如果遇到PC端站內關鍵詞投放無法關閉的情況，解決方法有兩種：A：找熟悉的淘寶小二申請；B. 耐心等到9月份全部放開。
以下為高級篇：偏技術
九、如何確定無線直通車的位置
在PC端，我們可以通過看一個寶貝圖片背后的URL(瀏覽器地址欄的鏈接)來判斷該位置屬于哪一類型：
（1）click.simba.taobao.com開頭是直通車關鍵詞
（2） srd.simba.taobao.com開頭的直通車定向
（3）redirect.simba.taobao.com開頭的是淘寶客
（4）click.mz.simba.taobao.com開頭的鉆展
（5）item.taobao.com和 xxx.tmall.com開頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁
在手機淘寶上，沒有地址欄，更沒有地方看鏈接。那么應該如何判斷這些廣告位的性質呢？如果你懂一些技術手段，其實也是有方法的。簡單介紹一個工具，使用步驟如下：
（1）準備好電腦，安裝有淘寶客戶端的智能手機，兩者在同wifi下上網；
（2）電腦上下載安裝一個名為fiddler的軟件，啟動并配置；
（3）然后，需要讓fiddler監聽一個端口，并且在手機上配置好ip代理；
（4）打開手機淘寶，進行各種操作。此時，每次操作背后的鏈接行為，就都出現了fidder的監控頁面上了。
（5）于是我們可以看到，帶有hot字樣的寶貝，其背后的鏈接是以mclick.simba.taobao.com開頭的。
（6）同樣的方法打開站外淘寶廣告位，例如“內涵段子”的淘寶頁面，也同樣可以看到其鏈接為mclick.simba.taobao.com開頭，這樣我們就確定了此為直通車的位置。
十、如何找出當前競價詞
當你看到一個廣告位，想讓自己的寶貝出現在這里的時候，你需要知道此時的直通車競價詞是什么。首先我們用第九條可以找到mclick.simba.taobao.com開頭的URL鏈接，這表明是一個無線直通車的廣告位。鏈接看起來是一串亂碼，但它是給機器去看的。其背后隱藏著非常多的有價值信息。包括你的賬戶名、你所在的地理位置經緯度，當然，也包括此次的直通車競價詞。
如何從一堆亂碼中找出你想看到的熟悉的中文短語，需要利用一種叫做URL解碼的工具。借助它的翻譯，就可以很輕松看到關鍵詞了。
具體操作如下：
（1）復制你找到的mclick.simba.taobao.com開頭的鏈接；
（2）打開http://app.baidu.com/app/enter?appid=276175；
（3）把鏈接輸入進去，然后點擊“”；
（4）此時鏈接里面會出現中文串，這個即為此時的直通車競價詞。
( 注：以上兩個方法技術細節較多，篇幅有限僅簡要介紹。較強動手能力的朋友可以自行百度搜索“fiddler分析手機數據”進一步學習。)
十一、為什么要單獨開無線計劃
最后來詳細解釋，為什么我們要單獨開無線計劃。原因有四個：
（1）無線端和PC端的出價策略不同，一個價格不能同時滿足兩邊的需要；
（2）無線端和PC端的點擊率、點擊單價數據，差別較大，混在一起，容易導致數據分析上錯誤的結論；
（3）無線端的質量分和PC端的質量分是獨立的，單獨開，更容易看清質量分真正的變化情況。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 11件無線淘寶直通車必知的事(下)
