伴隨著安卓系統(tǒng)的升級(jí)，身邊越來(lái)越多的人加入到了“飛機(jī)大戰(zhàn)”，但這款游戲背后隱藏的電商運(yùn)營(yíng)技巧，做電商的各位你看到了么？

技巧1.決戰(zhàn)沒(méi)有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)

打飛機(jī)，任何一個(gè)偏差、一個(gè)失神就會(huì)導(dǎo)致機(jī)毀人亡。你以為電商運(yùn)營(yíng)不是嗎？做電商運(yùn)營(yíng)，你必須做好充足的準(zhǔn)備，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，更重要的是掌握客戶心理，了解市場(chǎng)，才能把產(chǎn)品以客戶最會(huì)購(gòu)買(mǎi)的形式展現(xiàn)出來(lái)。許多企業(yè)往往都以自己的產(chǎn)品的角度出發(fā)，用傳統(tǒng)模式定位電商運(yùn)營(yíng)，這是致命性的錯(cuò)誤。

如何避免這類錯(cuò)誤，一定要去了解市場(chǎng)，比如：同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位、品牌占有率，競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況，消費(fèi)者偏愛(ài)的產(chǎn)品屬性等。如下圖數(shù)據(jù)：明顯可以看出消費(fèi)者偏愛(ài)全棉材質(zhì)的床上用品。企業(yè)便可在產(chǎn)品材質(zhì)上做些調(diào)整。

技巧2. 躲開(kāi)對(duì)手有時(shí)是最好的生存手段

碰到大boss，不要硬碰硬，躲開(kāi)去打一些小飛機(jī)，既穩(wěn)定又安全，做電商亦是！不盲目的打造爆款，首先要了解市場(chǎng)，了解對(duì)手，如果對(duì)手強(qiáng)大，沒(méi)有把握超越，那么躲開(kāi)對(duì)手，不失為一個(gè)更好的戰(zhàn)略。

例如：下圖為所有類目關(guān)鍵字帶“七夕禮物”的爆款商品排名前10的店鋪。

查看對(duì)手熱銷(xiāo)類目銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額，價(jià)格定位等信息數(shù)據(jù)分析。避開(kāi)對(duì)手鋒芒類目，找其薄弱類目一一攻破，占穩(wěn)自己的市場(chǎng)，再占領(lǐng)對(duì)手的市場(chǎng)，讓對(duì)手“死不瞑目”。

技巧3.活下去比什么都重要

任何時(shí)候，都要把生命放在首位，分?jǐn)?shù)彈藥再吸引人也不能不顧一切不留后路。做電商千萬(wàn)記得，不要孤注一擲，錢(qián)一定要花在刀刃上，每一分錢(qián)都要注重投資回報(bào)。盲目燒錢(qián)，只會(huì)縮短您的企業(yè)壽命。

在什么時(shí)間、做什么推廣，如何做等都要做好充分的調(diào)查再去實(shí)施，例如：下圖為某家店鋪主營(yíng)類目銷(xiāo)售情況。內(nèi)褲的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額最高。可以重點(diǎn)看看該店鋪內(nèi)褲的銷(xiāo)售方案（賣(mài)點(diǎn)）。背心只有一件，但銷(xiāo)量很高，是否該店鋪?zhàn)隽吮罨蛘哧P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，組合營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)。

技巧4.不要貪戀吃不動(dòng)的大單

打飛機(jī)，要算準(zhǔn)距離，看清boss實(shí)力，在無(wú)法完全有勝算打敗對(duì)方之前，不要浪費(fèi)子彈，退而求其次，選擇更有把握的進(jìn)行攻擊。而做電商也是如此。在沒(méi)有充足的財(cái)力、物力、人力之前不要打腫臉充胖子，為搏出位盲目的參加活動(dòng)、做團(tuán)購(gòu)、做促銷(xiāo)等薄利甚至虧本活動(dòng)。最后人力跟不上，庫(kù)存跟不上，給企業(yè)帶來(lái)的就是失信、失利、失敗。

技巧5. 大招只能解一時(shí)之困

炸彈，雙導(dǎo)彈等道具都是有時(shí)效性的，只能解決眼前的boss，不能過(guò)于依賴。電商中，所謂的“大招”無(wú)非是打折，團(tuán)購(gòu)等打價(jià)格戰(zhàn)。盲目的對(duì)多款商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，效果不一定好，消費(fèi)者會(huì)有便宜無(wú)好貨的心里。倒不如把大招應(yīng)用在刀刃上，針對(duì)一兩款潛力商品打造成爆款，爆款還能引流，給店鋪帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的效應(yīng)。如何選擇潛力商品來(lái)做爆款，則要去了解同類爆款商品的地區(qū)分布、價(jià)格定位、品牌定位、活動(dòng)力度等市場(chǎng)情況。

例如：下圖為所有類目關(guān)鍵字帶“七夕禮物”的商品價(jià)格情況，由圖可見(jiàn)：價(jià)格區(qū)間在160-240元左右的爆款競(jìng)爭(zhēng)力小，且需求空間也可觀。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品更容易成為爆款。

技巧6. 只打不飛永遠(yuǎn)沒(méi)有獲勝的機(jī)會(huì)

守在原地，雖然省力，但卻失去了更多得分的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)的地理位置。做電商，刻不容緩，做得越晚，機(jī)會(huì)越小。

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