商品陳列 的作用

1.通過視覺來打動顧客購買的欲望
2. 商品陳列 是一種商業(yè)因素
3. 商品陳列 的優(yōu)劣決定顧客對超市的第一印象

商品陳列 的基本原則

1.陳列的安全性
2.陳列的易觀看性及易選擇性
3.陳列的易取性及易放回性
4.讓人感覺良好的陳列
5.提供信息具有說服力的陳列
6.陳列成本的考慮

商品陳列 的基本方式

1.定型陳列
2.變化陳列
3.紙箱陳列
4.投入式陳列
5.突出陳列
6.翼型陳列
7.階梯式陳列
8.瀑布式陳列
9.擴張式陳列
10.搬運容器陳列
11.層疊堆積陳列
12.線狀陳列

定型陳列=向上立體陳列的要點

1.所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致。
2.商品的"正面"要全部面向通路一側。（讓顧客可以看到）
3.避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
4.陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持最多5厘米的距離。
5.陳列商品間的間距一般為2～3mm。
6.在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。

紙箱陳列
將進貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進行裁剪（割箱陳列），然后將商品放入其中陳列。
適于此種陳列方法的商品：
1.廣為人知，深受消費者歡迎的品牌。
2.預計可廉價大量銷售的商品。
3.中、大型商品。
4.用裸露陳列的方式，難以往高堆積的商品。
陳列效果：
1.價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。
2.給顧客一種親切感、易接近感。
3.量感突出。
4.節(jié)省陳列操作的人力、物力。

投入式陳列
這種陳列方法給人一種仿佛是將 商品陳列 筐中一樣的感覺。
適用于此種陳列方法的商品：
1.中、小型，一個一個進行陳列處理很費工夫的商品，商品本身及其價格已廣為人知的商品。
2.嗜好性、簡便性較高的商品。
3.低價格、低毛利的商品。

陳列效果：
1.不易變形、損傷的商品。
2.價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。
3.即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。
4.可成為整個賣場或某類商品銷售區(qū)的焦點。
5.陳列時間短。
6.操作簡單。
7.陳列位置易變更，商品易撤收。

突出陳列
超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。

運用于此種陳列方法的商品：
新產品、推銷過程中的商品、廉價商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉率的商品。冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法。

陳列效果：
1.商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。
2.突出商品的廉價性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。
3.可實行單品量販。

掛式陳列
將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。

適用于此種陳列方法的商品：
1.小、中型輕量商品。
2.往常規(guī)貨架上很難實施立體陳列的商品。
3.多尺寸、多顏色、多形狀的商品。

陳列效果：
1.商品易被顧客找到。
2.比較容易購買。
3.修改陳列方便。

瀑布式陳列
此種陳列方法給顧客一種仿佛瀑布下流的感覺。
適用于此種陳列方法的商品：
1. 圓形細長的商品。
2. 預計可單品大量銷售的商品。

陳列效果：
1.易突出季節(jié)感、鮮度感，并使商品看上去就給人一種味道鮮美的感覺。
2.以裸露陳列為中心，易給顧客一種廉價感。

層疊堆積陳列
將商品層疊堆積的陳列方法。

適用于此種陳列方法的商品：
1.罐裝等可層疊堆積的筒狀。
2.箱裝商品。
3.中、大型，具有穩(wěn)定感的商品。

陳列效果：
使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。
可在保持安全感的同時將商品往高陳列。
可突出商品的廉價性及高級感。