四年前高調進軍白酒市場的 娃哈哈 遇挫。日前，有消息稱， 娃哈哈 此前推出的領醬國酒將退出市場，隨后這一消息被 娃哈哈 否認。不過，北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)， 娃哈哈 白酒業(yè)務已經成為集團的邊緣業(yè)務， 娃哈哈 官網也沒有白酒的“一席之地”。面對連年下滑的業(yè)績， 娃哈哈 調整白酒業(yè)務的經營模式能否盤活相關業(yè)務仍是未知數(shù)。

白酒業(yè)務邊緣化

娃哈哈 外聯(lián)辦主任盧東在接受北京商報記者采訪時表示，“公司的白酒業(yè)務仍在正常有序地開展，與相關合作方依然保持良好的合作關系。綜合考慮各方面的市場因素，適時調整白酒業(yè)務的經營模式，完全是一種正常的商業(yè)行為”。

雖然 娃哈哈 明確表示并未退出白酒市場，但 娃哈哈 的白酒業(yè)務在整體業(yè)務中被邊緣化已經成為不爭的事實。北京商報記者瀏覽 娃哈哈 官網發(fā)現(xiàn)，并未出現(xiàn)相關白酒產品的介紹，酒類業(yè)務中也僅有宗氏啤酒。

另外，北京多家超市銷售人員稱，從未聽說過 娃哈哈 領醬國酒。在網絡銷售終端，淘寶上僅有一款53°領醬國酒賦韻500ml裝的產品在售，月銷量僅為5筆。在京東商城，有2件領醬國酒的產品，其中一件評價為零，另一件累計有47條評價。在酒仙網銷售的9款領醬國酒產品中，有3款產品已經下架，銷量最高為9038件，銷量最低的為7件。

北京商報記者詢問領醬國酒的銷售渠道等問題時，盧東表示白酒業(yè)務是與其他業(yè)務分開運營的，會聯(lián)系其他同事溝通。但截至發(fā)稿，北京商報記者并未收到相關回復。

2013年11月， 娃哈哈 董事長宗慶后宣布 娃哈哈 進軍白酒行業(yè)。發(fā)布會上，一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產地的高品質、高性價比的醬香型白酒——“領醬國酒”宣告上市。

神秘的領醬國酒

娃哈哈 與金醬酒業(yè)的合作模式是雙方共同出資設立合資公司，其中 娃哈哈 在新公司中的股權占比達到80%，金醬酒業(yè)則占20%。根據(jù)當時的報道，金醬酒業(yè)主要負責生產， 娃哈哈 方面負責銷售和品牌推廣。

北京商報記者在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網站搜索發(fā)現(xiàn)，與領醬國酒有關的有兩家公司，一家負責生產，另一家負責銷售，兩家企業(yè)的法人代表均為宗慶后。貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)銷售有限公司股東為 娃哈哈 商業(yè)股份有限公司（以下簡稱“ 娃哈哈 商業(yè)”）和汪洪彬，該公司在2015年的總營業(yè)收入僅為911.49萬元，凈利潤100.25萬元。貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司注冊資金為7.5億元，股東為杭州 娃哈哈 宏振投資有限公司和貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，這家公司2015年營收為3269.85萬元，凈利潤為606.07萬元。盧東表示，酒類業(yè)務由 娃哈哈 商業(yè)負責。

根據(jù)2013年的消息， 娃哈哈 集團已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。2002年， 娃哈哈 就已開始試水白酒業(yè)務。當年， 娃哈哈 兼并了涪陵地區(qū)酒廠之后，投入巨資開發(fā)中高檔產品，推出一款名為“白露醇”的白酒產品。根據(jù)報道，2004年 娃哈哈 與金六福有過一段渠道聯(lián)姻，但這一段合作非常短暫。

天花板的困擾

進軍白酒業(yè)務四年， 娃哈哈 選擇在此時進行戰(zhàn)略調整或許有著自己的考慮。今年以來，白酒市場正在復蘇，從市場情況來看，以茅臺、五糧液為代表的一線名酒量價齊升，其他高端酒也水漲船高。在滬深兩市19家白酒上市公司中有4家發(fā)布了2017年半年報業(yè)績，均實現(xiàn)了營收與凈利潤雙增長。

業(yè)內人士認為，在白酒復蘇時期，進行戰(zhàn)略調整，對于 娃哈哈 涉足四年仍然籍籍無名的領醬國酒是一個新機會。但是在國內消費升級的背景下，作為國內老牌食品飲料生產企業(yè)， 娃哈哈 近年來整體業(yè)績中規(guī)中矩，如何實現(xiàn)白酒領域的突破，還要看 娃哈哈 整體戰(zhàn)略的調整力度。

2010年，宗慶后曾表示，“再造一個 娃哈哈 ”，爭取三年內實現(xiàn)年銷售收入1000億元，但是如今的 娃哈哈 卻似乎與這一目標相行漸遠。

全國工商聯(lián)此前發(fā)布的《2016中國民營企業(yè)500強發(fā)布報告》顯示，2015年 娃哈哈 營業(yè)收入494億元，排名民營企業(yè)500強中的第70位，相較于2014年收入暴跌226億元。在2017中國民營企業(yè)500強發(fā)布暨民營經濟發(fā)展峰會上發(fā)布的《2017中國民營企業(yè)500強》榜單中， 娃哈哈 2016年營收為455.92億元，排在104名。

分析人士認為，近年來 娃哈哈 在積極布局多元化，但選擇白酒這一需要時間進行培育的品類并非最好的選擇。經過四年， 娃哈哈 尚未將領醬國酒打入一線市場，這與最初的定位相背離。雖后來將產品調整至百元的大眾價格區(qū)間，但在渠道方面還需要進行積極的建設。

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本文來源： 邊緣四年 娃哈哈白酒自娛？