鮮食品已成為超市的王牌，那么 生鮮 區(qū)應(yīng)該經(jīng)營一些什么商品？各部門如何進行商品組合、 生鮮 區(qū)的衛(wèi)生、商品陳列和商品管理與一般超市商品存在較大的差距，如何建立和達到超市管理標準？如何控制過期商品等問題自然備受商家關(guān)注。在實際經(jīng)營運作中， 生鮮 經(jīng)營定位是一個經(jīng)常容易被忽視或混淆的問題，相當(dāng)一些企業(yè)經(jīng)營多年也未能形成一個清晰的經(jīng)營思路。
一、 生鮮 區(qū)不同菜市場
我們認為，超市中經(jīng)營 生鮮 產(chǎn)品，要截然不同于在菜市場或者集貿(mào)市場中的銷售行為。
生鮮 區(qū)經(jīng)營從表面上看就是在超市里賣菜，賣魚肉和 生鮮 商品，換句話說就是把菜市場搬進超市經(jīng)營。其實遠非如此簡單，開辟 生鮮 區(qū)的關(guān)鍵是要在超市的環(huán)境里經(jīng)營 生鮮 商品，以 生鮮 經(jīng)營吸引顧客，再將顧客的購買行為引導(dǎo)向超市的包裝食品和家庭日用品。
那么，在 生鮮 經(jīng)營管理中大量地引用了超市管理的標準和要求：特別是充分體現(xiàn)了超市對基礎(chǔ)管理的要求，新鮮、高質(zhì)量的商品，衛(wèi)生、良好的購物環(huán)境，嚴格的商品管理、時尚的消費引導(dǎo)等。
一般來講，超市 生鮮 區(qū)在蔬菜水果、鮮肉和水產(chǎn)等初級 生鮮 商品的價格競爭優(yōu)勢并不明顯，但消費者購買需求中對購物環(huán)境和 生鮮 品質(zhì)量保證的要求明顯較高，因此，超市 生鮮 區(qū)能否經(jīng)營好？能否達到超市 生鮮 經(jīng)營的目的，就取決于高水準管理和商品組織保障，否則將失去超市經(jīng)營 生鮮 區(qū)的真正意義，同時超市的整體形象也會受到影響。
生鮮 品的品種，相對超市包裝食品和日用品來說雖然不多，加之商品受季節(jié)性影響，品種不過千余種，但這樣的商品總量規(guī)模如果加上對商品的單品管理和嚴格的有效期管理，再加上要求達到超市的陳列標準、衛(wèi)生標準、損耗和庫存控制等一系列管理要求，這樣一來， 生鮮 區(qū)采購管理、現(xiàn)場經(jīng)營管理的工作量和工作難度無形之中被放大了好幾倍，要達到這樣的水準，就勢必要加大設(shè)備、人員和管理力度的投入，經(jīng)營上的風(fēng)險也隨之增加。
二、 生鮮 食品成購買引導(dǎo)
最近，有人就消費者到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場和超市做一個調(diào)查，調(diào)查顯示：消費者到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場以購買 生鮮 商品特別是初級 生鮮 商品為目的的占絕大部分，合計占到了９０％左右；而到超級市場 生鮮 區(qū)購買 生鮮 商品僅占一半，合計為４９．７０％。
從幾年前沒有超市 生鮮 經(jīng)營，到如今有近一半的顧客到超市購物的目的是為了 生鮮 商品，這個變化是很大的，它反映了 生鮮 經(jīng)營在超市中的地位和顧客的消費趨向的變化，超市 生鮮 經(jīng)營的崛起對大中城市傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場形成相當(dāng)?shù)臎_擊已是不爭的事實。
另外，在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)超市食品的經(jīng)營品類上，無論是 生鮮 類商品還是包裝食品都比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場從整體上得到充分的加強，品類和品種要豐富齊全得多， 生鮮 類商品中加工半成品和制成品及其集成度高，而超市包裝食品的商品配置則是傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場所沒有的，而包裝食品在顧客的購買動機中也占了相當(dāng)大的比重。
超市通過 生鮮 商品、包裝食品和家庭日用品的合理配置，將顧客到超市購買 生鮮 品的趨向進行有效的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，使超市的食品和日用品也可以具有相當(dāng)?shù)匿N售比重，所以才使 生鮮 商品的購買動機比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場明顯偏低，超市經(jīng)營項目上的設(shè)計目的就在于這三者之間的合理平衡。
三、肉類食品成 生鮮 寵兒
目前大中城市中的相當(dāng)一部分消費者正處于從農(nóng)貿(mào)市場購物逐步轉(zhuǎn)向大型超市購物的過渡期，在這個過渡期中，經(jīng)營良好的超市 生鮮 區(qū)在面點、肉類及其制成品、熟食涼菜、主食廚房等幾個產(chǎn)品類別特別是深加工產(chǎn)品方面具有很大的集客能力和競爭優(yōu)勢。
而在超市 生鮮 初級產(chǎn)品經(jīng)營中則優(yōu)勢不明顯，例如蔬菜水果部門，蔬菜由于價格敏感，銷量是在毛利很低的條件下實現(xiàn)的；水果毛利相對高一些，所以水果銷售對于部門毛利貢獻上比較重要。
兩種市場在水產(chǎn)品、鮮肉和蔬菜水果類銷售上的反差很大，城市居民到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場購買此類商品的動機很強，反映出顧客 生鮮 初級產(chǎn)品消費上的傳統(tǒng)習(xí)慣仍在延續(xù)和保持。
超市 生鮮 經(jīng)營一定要在自身定位利弊分析的基礎(chǔ)上有所側(cè)重，對集客性商品和盈利性商品、初級產(chǎn)品和制成品區(qū)別對待，有針對性地制定不同的經(jīng)營和銷售策略，最終揚長避短，爭取達到超市 生鮮 區(qū)應(yīng)有的銷售業(yè)績和份額。
四、超市 生鮮 區(qū)的經(jīng)營優(yōu)勢
在超市 生鮮 區(qū)的定位分析中，經(jīng)營良好的超市 生鮮 區(qū)之所以能快速發(fā)展，主要是有效發(fā)揮了它在幾個方面的經(jīng)營優(yōu)勢：
1、消費信任度：超市 生鮮 區(qū)吸引顧客的原因之一就在于其所經(jīng)營的 生鮮 商品在衛(wèi)生、安全和產(chǎn)品質(zhì)量上的保證，加上 生鮮 區(qū)良好的購物環(huán)境，這對于超市 生鮮 區(qū)經(jīng)營的成敗至關(guān)重要，因此除明示服務(wù)承諾之外，對 生鮮 商品的顧客投訴、退換貨及其賠償?shù)葐栴}都會給予認真對待。
2、產(chǎn)品集成度：從上述定位分析中，超市 生鮮 區(qū)比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場 生鮮 品的集成度大大提高，從消費者需求出發(fā)的商品組合滿足了消費者方便快捷、一次性購足的購物方式，特別是 生鮮 深加工產(chǎn)品的創(chuàng)新和多樣化，使超市 生鮮 區(qū)在經(jīng)營上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，同時這類商品的經(jīng)營也是 生鮮 區(qū)獲利的真正增長點。
3、產(chǎn)銷專業(yè)化：超市 生鮮 區(qū)，特別是大型連鎖超市的 生鮮 區(qū)隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，深加工方式的專門化， 生鮮 區(qū)的產(chǎn)品營銷已經(jīng)逐步成為溝通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的一個不可忽視的流通渠道，它對于平衡 生鮮 產(chǎn)品的季節(jié)性波動，引導(dǎo)顧客合理消費，滿足人們逐步提高的消費需求會起到愈來愈重要的作用。
目前國內(nèi)的連鎖超市經(jīng)營 生鮮 商品已日漸普及，但經(jīng)營效果卻參差不齊，令人喜憂參半。一方面連鎖超市經(jīng)營 生鮮 產(chǎn)品發(fā)展迅速，普遍為廣大消費者所認同，已呈大勢所趨，隨著人民消費水平的提高，連鎖超市將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售不可替代的主渠道；另一方面，連鎖超市 生鮮 區(qū)經(jīng)營管理中的基礎(chǔ)管理問題仍然大量存在，相當(dāng)一些企業(yè)不得要領(lǐng)，進退兩難。抓好細節(jié)管理，堅定 生鮮 經(jīng)營信心，用心研究經(jīng)營技術(shù)才是做好 生鮮 的根本！
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