九字方針
一、“量”，作為 陳列 的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品 陳列 要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的 陳列 也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；
二、“集”，同類別商品要集中 陳列 在鄰近的貨架或位置。集中 陳列 的要求也是“量感 陳列 ”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
三、“易”，易拿易取易還原是商品好 陳列 的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的 陳列 (堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的 陳列 也無法起到促進(jìn)銷售的目的；
四、“齊”，是說商品 陳列 時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中 陳列 。這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在 陳列 上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；
五、“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品 陳列 乃至整個(gè)賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員在 陳列 商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；
六、“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的。當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品 陳列 就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)
七、“時(shí)”，賣場人員在進(jìn)行商品 陳列 時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題。特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進(jìn)先出”的 陳列 原則，當(dāng)貨架上 陳列 在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；
八、“亮”，即是說商品 陳列 的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；
九、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起顧客沖動(dòng)購買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。
因此，在 陳列 商品時(shí)賣場人員應(yīng)注意各種商品 陳列 時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中 陳列 ，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。
十八般 陳列 法則
一）初級指導(dǎo)法則
1. 保持整潔
保證所 陳列 商品整齊、清潔、無破損；
保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；
保證價(jià)格牌整齊、清潔、無破損；
保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。
2.及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品
破損產(chǎn)品不會(huì)再產(chǎn)生銷量，而且會(huì)影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調(diào)換。
3.商標(biāo)朝外
產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的展示效果。
4.上小下大，上輕下重
即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費(fèi)者拿取，也符合使人們的審美習(xí)慣。
但有時(shí)為了宣傳形象會(huì)把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。另外如貨架太高(如2米)，最上層貨架實(shí)際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
5.先進(jìn)先出
先進(jìn)先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個(gè)概念，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品。
二）中級指導(dǎo)法則
6.價(jià)格醒目
價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳告示效果。在采用促銷時(shí)，促銷價(jià)格牌必須清楚的標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因。任何時(shí)候都不得犯以下五種錯(cuò)誤：
找不到價(jià)格標(biāo)識(shí)；
價(jià)格標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤；
價(jià)格標(biāo)識(shí)放置錯(cuò)位；
新舊價(jià)格牌重疊；
促銷區(qū)價(jià)格牌與正常貨架價(jià)格牌價(jià)格不一致。
7. 陳列 飽滿
要讓自己的商品擺滿 陳列 架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費(fèi)者一般認(rèn)為貨多一定是暢銷品、是新鮮的，而且滿 陳列 可以防止 陳列 位置被競品擠占。當(dāng)貨架庫存不足以滿 陳列 時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。
理貨員要及時(shí)統(tǒng)計(jì)貨架的進(jìn)銷存流量，及時(shí)訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。但 陳列 飽滿并不是指在貨架上 陳列 商品越多越好，實(shí)際上在保證貨架 陳列 豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。
8.色彩對比鮮明
同一產(chǎn)品(包裝顏色相同)集中在一起形成“色塊” 陳列 效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達(dá)到突出顯示的效果。
9.適得其所
即最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米～1.45米之間)就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。
10. 陳列 面積最大
商品 陳列 要盡可能占據(jù)更多的 陳列 空間，進(jìn)場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的 陳列 面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)較多 陳列 空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。
11.緊鄰主競品
陳列 區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。君不見有可口可樂的地方多半都會(huì)有百事可樂嗎？
記住“物以類聚、人以群分”的古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品，同時(shí)你的主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是你的目標(biāo)消費(fèi)群，你可以借競品的號召力為你引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對手的潛在顧客。
三）高級指導(dǎo)法則
12. 集中 陳列
集中 陳列 包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種 陳列 形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。
13.突出 陳列
一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多的展示給消費(fèi)者。
14. 垂直 陳列
垂直 陳列 可分為完全垂直 陳列 和部分垂直 陳列 。完全垂直 陳列 是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架;部分垂直 陳列 是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。
在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直 陳列 方式安排主貨架 陳列 ，先保證品牌的垂直 陳列 ，再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規(guī)格。
15. 位置最佳
陳列 區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取最好的 陳列 位，購買特殊 陳列 位時(shí)千萬不能只看價(jià)錢，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場的 陳列 區(qū)域要相對固定(固定占位法則)，這樣老顧客容易找到。
16. 陳列 動(dòng)感
陳列 不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者，這不僅是在促銷時(shí)期。可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動(dòng)化，又或者只是在滿 陳列 的基礎(chǔ)上(如堆頭)有意拿掉貨架最外層 陳列 的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣便既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況，這些都是生動(dòng)化。
17. 多點(diǎn) 陳列
多點(diǎn) 陳列 是指以不同的 陳列 形式在不同的 陳列 區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中 陳列 并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊 陳列 (掛條、包柱、端頭、堆頭等)，除正常貨架區(qū)外在收銀臺(tái)區(qū)、電梯區(qū)也設(shè) 陳列 等。
18. 全品項(xiàng)統(tǒng)一性法則
全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類 陳列 在一個(gè)正常貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力;統(tǒng)一性是指商品整體 陳列 的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。
但全品項(xiàng) 陳列 會(huì)受入碼情況的限制，而且要求統(tǒng)一則首先要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才行。另外，全品項(xiàng)統(tǒng)一 陳列 只是針對貨架而言，物殊 陳列 (端架、端頭、堆頭、包柱等)往往是針對某一品項(xiàng)或某一品牌購買的，不在此列。
以下為大潤發(fā) 陳列 十點(diǎn)注意，學(xué)習(xí)過上述十八般 陳列 法則后，再看零售商的 陳列 規(guī)范理解就會(huì)上一個(gè)層次了。
1.本公司為一自助式批發(fā)倉庫，故商品配置應(yīng)配合商品標(biāo)示說明(如貨架卡、POP)及各種指示牌，使顧客易看、易拿、易買到所需要的商品。(作者注：應(yīng)該會(huì)支持我們的一些助銷請求。)
2.使用高貨架、堆高機(jī)、棧板等工具，配合大量 陳列 ，建立公司批發(fā)倉庫的形象。(作者注：可用“棧板”墊做堆頭；太高的貨架頂部可 陳列 宣傳品。)
3.靠近入口處配置的商品，必須是高回轉(zhuǎn)率的商品，使顧客一進(jìn)入賣場，便開始購買商品；暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以易于吸引顧客進(jìn)入貨架之間選購商品；屬于沖動(dòng)性購買的商品，配置在主動(dòng)線走道上(包含結(jié)賬區(qū)，但商品單價(jià)不宜太高)。(作者注：若產(chǎn)品銷售不好， 陳列 位置會(huì)受影響！)
4.關(guān)聯(lián)性 陳列 為 陳列 時(shí)必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性 陳列 指以功能分類來 陳列 商品，不以廠商來區(qū)分。(作者注：集中 陳列 法則在此恐難實(shí)行！)
5.價(jià)格∶ 陳列 時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序 陳列 ，將價(jià)格較接近的商品 陳列 在一起。(作者注：對我們的 陳列 法則如緊鄰競爭品牌等又是一條限制。)
6.包裝∶盡量作垂直 陳列 ， 陳列 方式為上小下大、上輕下重(作者注：和我們的要求一致。)
7.顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直 陳列 比較能表現(xiàn)出美感(作者注：色彩對比鮮明，和我們要求一致。)
8.不要經(jīng)常改變商品 陳列 位置，避免顧客找不到商品(作者注：固定占位法則。)
9.每一項(xiàng)商品 陳列 面應(yīng)大于20公分(作者注：最大化 陳列 面積之單品 陳列 面積要求)
10.高毛利的商品 陳列 在和顧客視線相同高度的貨架上(約120公分，一般稱為黃金線)
一、“量”，作為 陳列 的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品 陳列 要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的 陳列 也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；
二、“集”，同類別商品要集中 陳列 在鄰近的貨架或位置。集中 陳列 的要求也是“量感 陳列 ”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
三、“易”，易拿易取易還原是商品好 陳列 的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的 陳列 (堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的 陳列 也無法起到促進(jìn)銷售的目的；
四、“齊”，是說商品 陳列 時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中 陳列 。這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在 陳列 上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；
五、“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品 陳列 乃至整個(gè)賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員在 陳列 商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；
六、“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的。當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品 陳列 就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)
七、“時(shí)”，賣場人員在進(jìn)行商品 陳列 時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題。特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進(jìn)先出”的 陳列 原則，當(dāng)貨架上 陳列 在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；
八、“亮”，即是說商品 陳列 的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；
九、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起顧客沖動(dòng)購買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。
因此，在 陳列 商品時(shí)賣場人員應(yīng)注意各種商品 陳列 時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中 陳列 ，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。
十八般 陳列 法則
一）初級指導(dǎo)法則
1. 保持整潔
保證所 陳列 商品整齊、清潔、無破損；
保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；
保證價(jià)格牌整齊、清潔、無破損；
保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。
2.及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品
破損產(chǎn)品不會(huì)再產(chǎn)生銷量，而且會(huì)影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調(diào)換。
3.商標(biāo)朝外
產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的展示效果。
4.上小下大，上輕下重
即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費(fèi)者拿取，也符合使人們的審美習(xí)慣。
但有時(shí)為了宣傳形象會(huì)把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。另外如貨架太高(如2米)，最上層貨架實(shí)際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
5.先進(jìn)先出
先進(jìn)先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個(gè)概念，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品。
二）中級指導(dǎo)法則
6.價(jià)格醒目
價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳告示效果。在采用促銷時(shí)，促銷價(jià)格牌必須清楚的標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因。任何時(shí)候都不得犯以下五種錯(cuò)誤：
找不到價(jià)格標(biāo)識(shí)；
價(jià)格標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤；
價(jià)格標(biāo)識(shí)放置錯(cuò)位；
新舊價(jià)格牌重疊；
促銷區(qū)價(jià)格牌與正常貨架價(jià)格牌價(jià)格不一致。
7. 陳列 飽滿
要讓自己的商品擺滿 陳列 架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費(fèi)者一般認(rèn)為貨多一定是暢銷品、是新鮮的，而且滿 陳列 可以防止 陳列 位置被競品擠占。當(dāng)貨架庫存不足以滿 陳列 時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。
理貨員要及時(shí)統(tǒng)計(jì)貨架的進(jìn)銷存流量，及時(shí)訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。但 陳列 飽滿并不是指在貨架上 陳列 商品越多越好，實(shí)際上在保證貨架 陳列 豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。
8.色彩對比鮮明
同一產(chǎn)品(包裝顏色相同)集中在一起形成“色塊” 陳列 效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達(dá)到突出顯示的效果。
9.適得其所
即最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米～1.45米之間)就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。
10. 陳列 面積最大
商品 陳列 要盡可能占據(jù)更多的 陳列 空間，進(jìn)場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的 陳列 面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)較多 陳列 空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。
11.緊鄰主競品
陳列 區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。君不見有可口可樂的地方多半都會(huì)有百事可樂嗎？
記住“物以類聚、人以群分”的古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品，同時(shí)你的主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是你的目標(biāo)消費(fèi)群，你可以借競品的號召力為你引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對手的潛在顧客。
三）高級指導(dǎo)法則
12. 集中 陳列
集中 陳列 包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種 陳列 形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。
13.突出 陳列
一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多的展示給消費(fèi)者。
14. 垂直 陳列
垂直 陳列 可分為完全垂直 陳列 和部分垂直 陳列 。完全垂直 陳列 是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架;部分垂直 陳列 是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。
在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直 陳列 方式安排主貨架 陳列 ，先保證品牌的垂直 陳列 ，再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規(guī)格。
15. 位置最佳
陳列 區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取最好的 陳列 位，購買特殊 陳列 位時(shí)千萬不能只看價(jià)錢，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場的 陳列 區(qū)域要相對固定(固定占位法則)，這樣老顧客容易找到。
16. 陳列 動(dòng)感
陳列 不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者，這不僅是在促銷時(shí)期。可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動(dòng)化，又或者只是在滿 陳列 的基礎(chǔ)上(如堆頭)有意拿掉貨架最外層 陳列 的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣便既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況，這些都是生動(dòng)化。
17. 多點(diǎn) 陳列
多點(diǎn) 陳列 是指以不同的 陳列 形式在不同的 陳列 區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中 陳列 并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊 陳列 (掛條、包柱、端頭、堆頭等)，除正常貨架區(qū)外在收銀臺(tái)區(qū)、電梯區(qū)也設(shè) 陳列 等。
18. 全品項(xiàng)統(tǒng)一性法則
全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類 陳列 在一個(gè)正常貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力;統(tǒng)一性是指商品整體 陳列 的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。
但全品項(xiàng) 陳列 會(huì)受入碼情況的限制，而且要求統(tǒng)一則首先要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才行。另外，全品項(xiàng)統(tǒng)一 陳列 只是針對貨架而言，物殊 陳列 (端架、端頭、堆頭、包柱等)往往是針對某一品項(xiàng)或某一品牌購買的，不在此列。
以下為大潤發(fā) 陳列 十點(diǎn)注意，學(xué)習(xí)過上述十八般 陳列 法則后，再看零售商的 陳列 規(guī)范理解就會(huì)上一個(gè)層次了。
1.本公司為一自助式批發(fā)倉庫，故商品配置應(yīng)配合商品標(biāo)示說明(如貨架卡、POP)及各種指示牌，使顧客易看、易拿、易買到所需要的商品。(作者注：應(yīng)該會(huì)支持我們的一些助銷請求。)
2.使用高貨架、堆高機(jī)、棧板等工具，配合大量 陳列 ，建立公司批發(fā)倉庫的形象。(作者注：可用“棧板”墊做堆頭；太高的貨架頂部可 陳列 宣傳品。)
3.靠近入口處配置的商品，必須是高回轉(zhuǎn)率的商品，使顧客一進(jìn)入賣場，便開始購買商品；暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以易于吸引顧客進(jìn)入貨架之間選購商品；屬于沖動(dòng)性購買的商品，配置在主動(dòng)線走道上(包含結(jié)賬區(qū)，但商品單價(jià)不宜太高)。(作者注：若產(chǎn)品銷售不好， 陳列 位置會(huì)受影響！)
4.關(guān)聯(lián)性 陳列 為 陳列 時(shí)必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性 陳列 指以功能分類來 陳列 商品，不以廠商來區(qū)分。(作者注：集中 陳列 法則在此恐難實(shí)行！)
5.價(jià)格∶ 陳列 時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序 陳列 ，將價(jià)格較接近的商品 陳列 在一起。(作者注：對我們的 陳列 法則如緊鄰競爭品牌等又是一條限制。)
6.包裝∶盡量作垂直 陳列 ， 陳列 方式為上小下大、上輕下重(作者注：和我們的要求一致。)
7.顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直 陳列 比較能表現(xiàn)出美感(作者注：色彩對比鮮明，和我們要求一致。)
8.不要經(jīng)常改變商品 陳列 位置，避免顧客找不到商品(作者注：固定占位法則。)
9.每一項(xiàng)商品 陳列 面應(yīng)大于20公分(作者注：最大化 陳列 面積之單品 陳列 面積要求)
10.高毛利的商品 陳列 在和顧客視線相同高度的貨架上(約120公分，一般稱為黃金線)
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