今年2月底，娃哈哈集團在北京召開新聞發布會，宗慶后攜手知名音樂人、娃哈哈代言人王力宏共同發布了一款新產品——娃哈哈富氧弱堿水。
在相關媒體的宣傳中可以看到，娃哈哈富氧水號稱是采用尖端鎖氧技術，經多年研發，經CNAS（中國合格評定國際認可委員會）認可實驗室檢查，產品中的溶解氧含量為普通飲用水的6-10倍，可有效補充人體所需氧氣。
當前，娃哈哈富氧水的廣告在各大電視媒體均有露出：
廣告創意：
娃哈哈富氧水，富氧一瓶，漫步森林2小時
娃哈哈富氧水，讓你喝的氧
像娃哈哈這樣的企業，一旦有什么大動作，自然會引發各界的議論和猜想。為什么在這個時機推出？和恒大冰泉対飚？會不會步啤兒茶爽的后塵？能不能創造另一個王老吉？……
相較于對啤兒茶爽、恒大冰泉的判斷不同，個人認為娃哈哈富氧水的勝算更高！
啤兒茶爽自娛自樂，其失敗咎由自取自不必說（見《林友清：啤兒茶爽，是在自娛自樂嗎？》）；恒大冰泉所謂的“從深層火山巖中取水”、“不是地表水”等雖然具有很大的賣點，但是卻并沒有真正站在消費者立場去訴求，消費者無法從中找到“買點”（見《林友清：成龍、范冰冰代言,能激活恒大冰泉嗎？》）。
不同的是，娃哈哈富氧水給消費者的“買點”清晰，“富氧一瓶，漫步森林2小時”、“讓你喝的氧”，結合當下持續不斷的霧霾天，消費者能產生消費聯想十分直接而自然。
娃哈哈富氧水的廣告直指消費者容易感知的買點——“讓你喝的氧”，讓消費者很容易理解并接受——反正是喝水，我為什么不喝一個能夠（可能）補充氧的水呢，尤其結合時下天氣狀況，消費者很容易找到購買的理由。值得贊嘆的是，廣告并沒有像一些企業那般自說自話，把自己的技術（按道理，所謂尖端鎖氧技術完全配得上大吹特吹一番）從頭到尾吹噓一番，最后說得不著重點、消費者云里霧里。當然，這些內容并不是不重要，娃哈哈并沒有放棄關于技術、產品功能的宣傳，只不過他們選擇了在一些教育性的媒體（報紙軟文或網絡新聞的形式）上去配合使用和說明。
當然，現在就判斷娃哈哈富氧水能獲得成功為時尚早，畢竟市場的成功需要方方面面的因素。但是最起碼有一點：這次，娃哈哈在品牌訴求層面上做到了“關心消費者、從消費者出發”，而這或許正是決定市場成敗的最重要因素。
據宗慶后介紹，截止發布會（2月27日）前，娃哈哈的經銷商已經下了20億元的訂單，這是對娃哈哈的信心，同時也必定是消費市場給予的信心。作為營銷人士，我們自然也希望娃哈哈能夠抓住市場機遇，再創新的商業傳奇。
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本文來源： 娃哈哈富氧水，勝算大！
