常言道：生意人人會(huì)做，各有竅門(mén)不同，為何有人門(mén)庭若市，而有人卻門(mén)可羅雀？既然生意人人可做，但卻為何只有少數(shù)人成功呢？

看到過(guò)很多這樣的例子，一些看起來(lái)非常精明的人，做生意都虧得一塌糊涂，甚至傾家蕩產(chǎn)！

我認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)朋友，在一家合資企業(yè)上班，看到別人生意做得風(fēng)生水起，心想，憑自己的聰明才智，開(kāi)一個(gè)超市肯定會(huì)賺錢(qián)。于是用了半生的積蓄，加上向朋友借的錢(qián)，開(kāi)了一個(gè)超市，結(jié)果不到半年就關(guān)門(mén)大吉。

我們小區(qū)有一家超市，老板姓張，張老板退伍回家后，為了不給政府添麻煩，自謀出路，開(kāi)了一家超市。想當(dāng)初，礙于面子的他，不好意思開(kāi)口向親朋好友借錢(qián)，硬著頭皮變賣了家中的住房，籌集到20多萬(wàn)元資金，在小區(qū)開(kāi)了一家80多平米的小超市。超市開(kāi)業(yè)三年，不但新買(mǎi)了高檔的住房，還買(mǎi)了高檔汽車！家里該有的高檔家具是一應(yīng)俱全，成了我們小區(qū)名副其實(shí)的首富，聽(tīng)說(shuō)最近還在醞釀開(kāi)分店的事。

為什么同樣是開(kāi)超市，張老板不但沒(méi)有關(guān)門(mén)，生意反而越做越好！這到底有什么竅門(mén)呢？且聽(tīng)筆者一一為你揭秘。

揭秘之初，先要給大家說(shuō)一下我們小區(qū)的情況。我們小區(qū)屬于城鄉(xiāng)一體化的新型小區(qū)，就是把以前一個(gè)鄉(xiāng)的人集聚到一起修建的小區(qū)，有上萬(wàn)人。

招式一：開(kāi)業(yè)大酬賓

新店開(kāi)張之前，小區(qū)內(nèi)廣發(fā)傳單，傳單上寫(xiě)明：“開(kāi)張當(dāng)天，所有商品一律按進(jìn)價(jià)出售，正式營(yíng)業(yè)后，所有商品均不會(huì)超過(guò)當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)，歡迎監(jiān)督，如有 顧客 發(fā)現(xiàn)商品超過(guò)當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)，均按高出的價(jià)格雙倍返還”。基本做到家喻戶曉。

招式二：方便別人，就是方便自己

開(kāi)業(yè)后不久，精明的張老板發(fā)現(xiàn)，店門(mén)外廣場(chǎng)上總有三三兩兩的人聚在一起跳壩壩舞，張老板于是靈機(jī)一動(dòng)，自掏腰包，為愛(ài)跳壩壩舞的人們買(mǎi)回了一臺(tái)大音響，讓大家正式跳上了壩壩舞，每當(dāng)夜幕臨近，張老板店門(mén)外就聚集了很多人，跳壩壩舞的、看熱鬧的、散步的等等，不時(shí)有人進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，一包零食、一瓶水、一盒牛奶。。。。。。為超市聚集了很大的人氣，把超市營(yíng)業(yè)員忙得不亦樂(lè)乎。

招式三：把 顧客 當(dāng)親戚

精明的張老板，把每個(gè) 顧客 都當(dāng)成了自家親戚般，張老板在自家店門(mén)外的兩邊，順店門(mén)安了兩排椅子，不管是購(gòu)物的，還是路過(guò)的，都可以免費(fèi)坐下來(lái)休息。店門(mén)邊還有免費(fèi)提供開(kāi)水和一次性紙杯，為客人大開(kāi)方便之門(mén)，贏得了小區(qū)住戶的信賴，沒(méi)事大家也都喜歡到他店里坐坐。

那家燈泡壞了，說(shuō)一聲，張老板就會(huì)安排時(shí)間幫忙，哪個(gè)太婆力氣小，買(mǎi)袋米，張老板會(huì)親自送上門(mén)，那家臨時(shí)有事，孩子無(wú)人看管，交給張老板，他會(huì)幫你帶得妥妥帖帖!雖然這些都是小事，但超市的營(yíng)業(yè)額卻體現(xiàn)出了節(jié)節(jié)上升的趨勢(shì)。你能說(shuō)和這些小事情無(wú)關(guān)嗎？

聯(lián)商網(wǎng)博客博主《嘉諾賞》說(shuō)了一段經(jīng)典的生意經(jīng)，我非常認(rèn)可。“當(dāng)我們的產(chǎn)品和大家都一樣時(shí)，可不可以價(jià)格不一樣？當(dāng)價(jià)格都一樣時(shí)，可不可以服務(wù)不一樣？當(dāng)服務(wù)都一樣時(shí)，可不可以推廣渠道不一樣……其實(shí)，“用心”就是最好的銷售技巧。在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都用心，就沒(méi)有做不好的生意。”

“經(jīng)商的人，要一切為 顧客 著想，把 顧客 當(dāng)親人，以最低的利潤(rùn)，最好的服務(wù)，最真的產(chǎn)品回饋 顧客 ，就沒(méi)有做不成的生意。”這是張老板的經(jīng)營(yíng)心得，樸實(shí)的話語(yǔ)里面，透出了生意場(chǎng)上的大智慧。希望做生意的你，透過(guò)張老板的招式能有所收獲。

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本文來(lái)源： 張老板顧客盈門(mén)小招式