作為中小創(chuàng)業(yè)者自身怎樣看準(zhǔn)并走好特許經(jīng)營（連鎖 加盟 ）這步棋？

　　我國許多 加盟 （連鎖）是從直營連鎖起步，許多創(chuàng)業(yè)者通過加入連鎖經(jīng)營，馬上可以獲得某一品牌和商標(biāo)，通過總部統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局等方面的幫助，使個人投入的資金快速進(jìn)入運(yùn)營并取得利潤。這種方式對沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，可以省去個人創(chuàng)業(yè)時不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。

　　由于特許經(jīng)營啟動的成本低于其他經(jīng)營方式，而且可以在短時間內(nèi)收回投資并贏利，所以不管創(chuàng)業(yè)者有無經(jīng)驗及足夠的資金，都可以通過特許連鎖加入到一個知名成熟品牌的經(jīng)營體系，從中學(xué)習(xí)這種商業(yè)模式并把握現(xiàn)有商機(jī)，從而擁有自己的公司。

　　這樣一個贏利的創(chuàng)業(yè)模式聽上去似乎不錯，當(dāng)我們面對各種各樣形形色色的連鎖 加盟 項目時，必須經(jīng)過謹(jǐn)密的思考和周詳?shù)目疾椴拍艽_定，千萬不可盲目決策，一哄而上！目前特許 加盟 項目種類很多，到處都有，其中難免魚目混珠，一些特許經(jīng)營商急功近利，一心只想賺取 加盟 費(fèi)，只看重連鎖 加盟 店的發(fā)展數(shù)量，少顧或不顧及 加盟 者的利益，個別的甚至設(shè)下種種陷阱。

　　有的特許項目只提收益，不提風(fēng)險；有的雖然加入門檻低，但提供給 加盟 者的服務(wù)并不完善，其保證贏利機(jī)制也很經(jīng)不起推敲。號稱“麥哈姆”的特許經(jīng)營項目就是一個很好的例子。“麥哈姆”利用媒體打出頗有誘惑力的廣告，稱自己為國際馳名品牌，宣稱確保“ 加盟 一家成功一家”，使得30多位創(chuàng)業(yè)者被騙加入，騙取 加盟 費(fèi)30多萬元。實(shí)際上“麥哈姆”連基本的注冊都未取得，不久前已被國家工商總局查封。

　　由于部份創(chuàng)業(yè)者對特許經(jīng)營這一概念與經(jīng)營方式認(rèn)識不足，使得他們對特許經(jīng)營的動作模式一無所知，因此，在分析及考慮特許經(jīng)營項目時極易被誤導(dǎo)。一些 加盟 連鎖項目對 加盟 者來者不拒，本身又沒有明顯的章程及明確的 加盟 標(biāo)準(zhǔn)，就連簡單的投資報酬分析與記錄都沒有，其營運(yùn)模式也不過是一個抽象的架構(gòu)，甚至連培訓(xùn)場地和計劃都沒有。像這種本身尚在試驗階段，一切尚未成型的連鎖 加盟 項目，不可能把經(jīng)營技巧和經(jīng)驗傳授給 加盟 者，贏利也就無從保證；也有的特許連鎖項目有明確的標(biāo)準(zhǔn)及操作技巧和報酬、贏利等詳細(xì)措施，甚至還有成功樣版。

　　但其所經(jīng)營的產(chǎn)品是流行性產(chǎn)品，產(chǎn)品只有1～2年的壽命，有些流行期更短。這類項目的經(jīng)營者利用一兩家成功事例，通過媒體炒作，贏利者現(xiàn)身說法，使得那些信息來源不足或了解不全面的 加盟 者，容易在過度的樂觀前景中造成錯誤決策，跟著別人一窩蜂地進(jìn)入這個行業(yè)。

　　因此，個人創(chuàng)業(yè)者在 加盟 特許經(jīng)營項目之前，一定要睜大眼睛，冷靜頭腦，不要過份相信 加盟 總部所提供的報表、數(shù)據(jù)及分析資料，不要以為流行就一本萬利、穩(wěn)賺不賠。

　　如果你確實(shí)看到別人做某個連鎖項目賺到錢或生意很好，你也不必貿(mào)然加入。作為一個創(chuàng)業(yè)者必須慎重考慮自身條件，自己對這個行業(yè)是否有興趣，是否有時間和能力管理好一切經(jīng)營事務(wù)。如果只是一時沖動，不能全心全意投入的話，那么你所冒的風(fēng)險就相當(dāng)大。

　　所以選擇特許 加盟 不但要選擇自己感興趣的而且最好是熟悉的項目，還要考慮 加盟 總部的實(shí)力，所提供的管理是否完善、商品品質(zhì)是否過關(guān)……這種種因素將直接影響到個人創(chuàng)業(yè)的成敗。

　　不管選擇哪個行業(yè)，不管你做何種項目，你必須有計劃地進(jìn)行：準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資成本什么時候可以收回……計劃書越詳細(xì)明了越好。

　　有了良好的計劃，場地選擇也是贏利的一個關(guān)鍵。開店必須根據(jù)所選項目或產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力及水準(zhǔn)來衡量。店面周圍的環(huán)境。如當(dāng)?shù)氐母偁幷哂卸嗌佟⑸唐犯偁幜υ趺礃印⑴c其他店相比較所占的優(yōu)劣勢、在當(dāng)?shù)厥袌鍪欠癯曙柡蜖顟B(tài)……如果比較結(jié)果不很樂觀，就應(yīng)考慮是否換個地點(diǎn)或換個項目或產(chǎn)品。

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