前言
如果你正考慮 加盟 一個特許體系，那現(xiàn)在確實不失為一個好時機。
不過，雖然有不少成熟特許體系已經(jīng)擁有豐富的特許經(jīng)營管理經(jīng)驗，且具有一定的品牌知名度，但這并不代表你選擇它就會輕輕松松地成功——即便是一個非常成功的特許體系內(nèi)仍會有不少失敗的 加盟 經(jīng)營者。
另外，在中國2100個特許體系中，還有許多特許體系是新進入者，而它們的運營體系并不完善。
因此，如何在成百上千的特許體系中挑選出最適合你的，就成了引領(lǐng)你走向事業(yè)成功的第一個關(guān)鍵步驟。
選擇一個特許 加盟 體系，不僅需要你有足夠多的資金投入，還得要投入大量的時間和精力。畢竟“商場如戰(zhàn)場”，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。
在邁出第一步之前，你不得不去考慮方方面面的因素： 加盟 費是否在我可支付的范圍內(nèi)？我是否具備經(jīng)營管理這項業(yè)務(wù)的能力？我喜歡這項事業(yè)嗎？我能每天不厭其煩地與店鋪細節(jié)打交道嗎？特許總部能提供給我所需要的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持嗎？ 加盟 這個特許體系能帶給我預(yù)期的經(jīng)濟收益嗎……任何一個因素沒有得到充分考慮都可能導(dǎo)致 加盟 的失敗。
下面我將按照挑選特許體系的標準步驟逐一進行解釋，希望能幫助讀者評價、選擇出適合你自己的特許體系。
自我評價，明確方向
當(dāng)面對一個特許機會時，你所要做的第一件事就是要對自身和特許資源做一個全面的分析。營銷學(xué)中有個SWOT分析，雖然它分析的項目比較呆板，但對于想多維度思考問題的人來說，卻不失為好方法——說實話，很多人從未評價過自己，更別說多角度地評價自己。
SWOT分析就是要找出：相對于這個特許機會，你所具有的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness），并對照外部環(huán)境與特許經(jīng)營模式所提供的機會（Opportunity）與威脅（Threat），看看是否可以揚長避短。
下面簡單列舉了 加盟 特許體系可能為你創(chuàng)造的潛在機會和威脅，同時，列舉了在通常情況下哪些優(yōu)勢或劣勢讓你更適合做一名成功的 加盟 商。 連鎖山東（www.liansuo178.cn）
對照上面的分析，你可以逐一向自己提問，如：
我愿意為了解加入該體系的機會和威脅作深入研究嗎？我能清晰地區(qū)別機會和威脅嗎（有時盟主故意把自己的缺點說成是優(yōu)點）？
我能夠與別人很好地進行溝通合作嗎？
我能拿出多少資金作為初始投資，后續(xù)資金如何保障，有融資渠道嗎？
我愿意為了事業(yè)加班加點，甚至犧牲周末時間嗎？
我是否具備團隊合作精神，或更喜歡單打獨斗？
我能夠管理一個團隊嗎？除了我自己具備的能力外，我是否能說服其他人，讓他們理解我并幫助我成功？
我愿意聽從他人對我投資的事業(yè)進行指導(dǎo)和監(jiān)督嗎？
我常常有好的點子，并且能付諸行動嗎？
……
這些問題也可以請你的朋友或同事幫助你一起做判斷。
在自我評估后，如果發(fā)現(xiàn)你恰好合適做一名 加盟 商的話，接下來你就需要對特許經(jīng)營這種商業(yè)模式的具體操作做更為明確的了解，如：你可能要付出哪些？你又將會或者應(yīng)該從特許總部那得到什么？只有這樣才能做到“知己知彼”、“心中有數(shù)”，在解決了以上問題之后方可進入一個好的狀態(tài)來挑選要 加盟 的特許品牌。
獲取知識，掌握要領(lǐng)
如果你是個新進入者，你需要盡可能地收集各方面資料來了解、掌握特許經(jīng)營模式的相關(guān)知識。主要有：
什么是特許經(jīng)營模式，其核心要素體現(xiàn)在哪些方面？
特許經(jīng)營與自主創(chuàng)業(yè)相比主要優(yōu)劣勢有哪些？
特許體系中存在哪些關(guān)系，常出現(xiàn)哪些問題，應(yīng)如何避免和解決這些問題？
國內(nèi)與特許經(jīng)營相關(guān)的法規(guī)和政策有哪些？具體規(guī)定是什么？
加盟 特許體系后，能獲得哪些資源和支持？
目前特許經(jīng)營的發(fā)展情況如何，有哪些成功的案例和失敗的教訓(xùn)？
這些資料既可以通過專業(yè)機構(gòu)出版的相關(guān)書籍和行業(yè)報道獲得，還可以通過參觀正規(guī)的特許經(jīng)營展會了解，同時還能通過上網(wǎng)查詢相關(guān)信息。
市場調(diào)查，選擇行業(yè)
并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營，也不是所有適合特許連鎖經(jīng)營的行業(yè)都適合你，因此在選擇 加盟 哪個行業(yè)的特許品牌前，需要做大量的市場調(diào)查工作。
你可以從以下幾個方面來進行調(diào)查，并決定應(yīng)該進入哪個行業(yè)：
1. 根據(jù)特許連鎖經(jīng)營的3S原則，成功的特許體系一般具備三個特點：簡單化、標準化、專業(yè)化。
2. 行業(yè)發(fā)展前景：選擇增長潛力較大的行業(yè)，避免走進夕陽行業(yè)。
3. 行業(yè)的進入壁壘：在有條件的情況下，選擇進入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。
4. 目前行業(yè)內(nèi)的競爭情況：如果競爭已過于激烈，則最好仔細斟酌，衡量風(fēng)險。
5. 行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，或者所選擇的業(yè)態(tài)是否容易被替代：如果是，則盡量不做，因為有可能沒做多長時間，你所 加盟 的項目就不再有市場需求了。
6. 自身的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷，畢竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
7. 個人興趣對 加盟 后是否能夠長時間地投入工作也起著至關(guān)重要的作用。
8. 個人的資金實力是否能滿足行業(yè)常規(guī)需要投入的資金要求。
深入內(nèi)部，挑選品牌
選擇出合適的特許連鎖行業(yè)后，就要從中挑選具體的特許品牌，畢竟不同的企業(yè)經(jīng)營差別是非常大的。你需要考慮：特許總部的價值觀、企業(yè)文化和運營特點是否與你個人價值觀和生活習(xí)慣相符，特許總部是否能幫助你實現(xiàn)目標等。
建議從下面幾個方面考察特許總部：
1. 總部組織、個人的價值觀與文化與我是否相容？
有人將特許者與 加盟 商的關(guān)系比作“婚姻”關(guān)系，且不論比喻是否準確，但足以體現(xiàn)雙方融洽相處的重要性。因此你需要去了解特許總部的價值觀和文化，如果該總部的文化是內(nèi)斂的、嚴謹?shù)?，就不適合那些開放、活潑的 加盟 者—你看總部的人不順眼，總部也覺得你異類，沖突不斷，生意自然無法正常進行。
還有一點非常重要，就是你要從總部人（包括董事長、總經(jīng)理等人）的言談和舉止中判斷他們的價值觀：看他們是否重事業(yè)，是否希望做長期買賣；看他們更看重個別產(chǎn)品的技術(shù)，還是更看重店鋪整體的贏利功能。這些至關(guān)重要！因為國際上的經(jīng)驗是：不提倡跟那些只想把特許作為自己產(chǎn)品分銷渠道的總部合作，因為他們可能太相信產(chǎn)品的功能（以產(chǎn)品為中心），而忽視店鋪真正的運作規(guī)律。
2. 加盟 條件是否適合我？
這里的 加盟 條件主要指 加盟 特許體系所要支付的各種費用和其他方面承諾。各項費用是否在你所能承擔(dān)的范圍之內(nèi)，其他方面的要求及承諾你是否能做到，這些都是潛在 加盟 商不得不要提前考慮的。
很多 加盟 商是拿自己原有的店面來 加盟 ，他們可能對特許總部的期許特別高，認為這個品牌能讓自己的店面起死回生，或再創(chuàng)佳績。但你至少應(yīng)該計算一下，原來店面的收益是否能負擔(dān)起以后對總部的繳納費用額度，如果差得遠，你就要謹慎考慮，看總部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌效應(yīng)、價格體系能否給你的店面帶來更大的升值。
3. 總部能就以下各項進行詳細解釋和說明嗎？
品牌知名度：選擇特許經(jīng)營的方式來開展自己的生意，獲得總部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高。因此，選擇 加盟 品牌時，一定要摸清特許者的品牌情況，包括：是否已經(jīng)注冊、特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解？
產(chǎn)品的特性：獨特性、難于復(fù)制性、適用范圍度等。
總部經(jīng)營實力：資產(chǎn)狀況、經(jīng)營管理能力（可通過觀察了解其直營店的經(jīng)營狀況）、廣告促銷力度、研發(fā)新品能力等。
開展業(yè)務(wù)的時間：經(jīng)營的時間越長，其積累的經(jīng)驗就越豐富；否則，對于總部承諾的指導(dǎo)、培訓(xùn)和其他支持就要打個問號了。
培訓(xùn)：總部給予 加盟 商的培訓(xùn)支持，是特許體系良性運轉(zhuǎn)的核心要素之一。了解一個特許總部的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期，是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以通過了解 加盟 者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
巡視監(jiān)督：特許總部是否定期或不定期去各 加盟 店進行巡察，既體現(xiàn)了總部對特許 加盟 事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各 加盟 店運營情況的關(guān)心。從另一個角度來看，總部通過巡視過程，還能收集到許多市場信息，這對于完善其特許體系是至關(guān)重要的一點。
以上信息可以通過許多渠道獲得，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第四章“信息披露”對此內(nèi)容做了詳細規(guī)定，在新的法規(guī)未出臺之際，可以此為依據(jù)。
4. 通過提問，識別陷阱
你可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷總部開展特許連鎖經(jīng)營的真實意圖，如“我能賺多少錢？”“我可以不買你們的設(shè)備嗎？”“我從什么時候開始能夠賺錢？”等。下面列舉幾種欺詐行為：
1）只要交納 加盟 費，沒有任何其他資格復(fù)核（正規(guī)的 加盟 總部對 加盟 者的資格審核極為嚴格，包括 加盟 資金門檻、履約擔(dān)保、進貨渠道等）。
2）以特許 加盟 之名，高價銷售機器設(shè)備（甚至是假冒產(chǎn)品）。
3）夸大贏利可能，承諾短期收回成本。
4）打造“樣板店”，這是最隱蔽也常見的圈錢陷阱。做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，并不能為 加盟 者提供后續(xù)的支持與服務(wù)。
5. 特許連鎖體系中的其他 加盟 者
與該品牌現(xiàn)在的或過去的 加盟 商進行溝通、了解情況，這對投資人的借鑒意義非常大。
設(shè)計好幾個問題，如了解總店是否按合同規(guī)定辦事，在協(xié)助、指導(dǎo)、培訓(xùn)方面是否盡心盡力；在貨源供應(yīng)、商品技術(shù)開發(fā)方面是否令人滿意；發(fā)展分店是否嚴格；有無多收費現(xiàn)象和不合理要求；對 加盟 店是否一視同仁；當(dāng)初預(yù)計的營業(yè)狀況是否符合實際等，分別找?guī)准页晒Φ呐c失敗的企業(yè)進行一一請教，然后比較兩組答案。
如果成功的 加盟 者是因為擁有那些失敗的 加盟 者所缺乏的背景和經(jīng)歷，那么你就應(yīng)該在這些方面對自己的優(yōu)勢和劣勢做出切實的分析。同時，還應(yīng)將這些信息與特許總部信息披露的內(nèi)容進行對照和分析，看看是否屬實。
慧眼細辨，簽訂合同
通過以上各項考察后，你對該特許體系感到滿意，那么就該到了簽訂特許經(jīng)營合同的階段。
在特許經(jīng)營體系中，合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，請仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。
最好聘請一名律師（或邀請律師朋友）來審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，要仔細核對下列要點：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點及是否具有獨占性；特許經(jīng)營費的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式;特許經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任；商號、商標等知識產(chǎn)權(quán)的使用；培訓(xùn)和指導(dǎo)；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責(zé)任及爭議解決條款等。
總之， 加盟 一個特許體系是一項非常復(fù)雜的過程，以上五大內(nèi)容也未能窮盡其所有。你應(yīng)該牢記的最關(guān)鍵的一點是：
你用的是自己的錢和時間去 加盟 一個特許體系，因此在簽訂特許 加盟 合同之前，請務(wù)必確保特許體系的各個方面都適合你并讓你滿意。另外記?。翰灰豢纯偛可獾牟糠?，也要看人文的部分，后者是打造百年企業(yè)的必要條件——不僅要放心經(jīng)營，還要舒心經(jīng)營
如果你正考慮 加盟 一個特許體系，那現(xiàn)在確實不失為一個好時機。
不過，雖然有不少成熟特許體系已經(jīng)擁有豐富的特許經(jīng)營管理經(jīng)驗，且具有一定的品牌知名度，但這并不代表你選擇它就會輕輕松松地成功——即便是一個非常成功的特許體系內(nèi)仍會有不少失敗的 加盟 經(jīng)營者。
另外，在中國2100個特許體系中，還有許多特許體系是新進入者，而它們的運營體系并不完善。
因此，如何在成百上千的特許體系中挑選出最適合你的，就成了引領(lǐng)你走向事業(yè)成功的第一個關(guān)鍵步驟。
選擇一個特許 加盟 體系，不僅需要你有足夠多的資金投入，還得要投入大量的時間和精力。畢竟“商場如戰(zhàn)場”，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。
在邁出第一步之前，你不得不去考慮方方面面的因素： 加盟 費是否在我可支付的范圍內(nèi)？我是否具備經(jīng)營管理這項業(yè)務(wù)的能力？我喜歡這項事業(yè)嗎？我能每天不厭其煩地與店鋪細節(jié)打交道嗎？特許總部能提供給我所需要的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持嗎？ 加盟 這個特許體系能帶給我預(yù)期的經(jīng)濟收益嗎……任何一個因素沒有得到充分考慮都可能導(dǎo)致 加盟 的失敗。
下面我將按照挑選特許體系的標準步驟逐一進行解釋，希望能幫助讀者評價、選擇出適合你自己的特許體系。
自我評價，明確方向
當(dāng)面對一個特許機會時，你所要做的第一件事就是要對自身和特許資源做一個全面的分析。營銷學(xué)中有個SWOT分析，雖然它分析的項目比較呆板，但對于想多維度思考問題的人來說，卻不失為好方法——說實話，很多人從未評價過自己，更別說多角度地評價自己。
SWOT分析就是要找出：相對于這個特許機會，你所具有的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness），并對照外部環(huán)境與特許經(jīng)營模式所提供的機會（Opportunity）與威脅（Threat），看看是否可以揚長避短。
下面簡單列舉了 加盟 特許體系可能為你創(chuàng)造的潛在機會和威脅，同時，列舉了在通常情況下哪些優(yōu)勢或劣勢讓你更適合做一名成功的 加盟 商。 連鎖山東（www.liansuo178.cn）
對照上面的分析，你可以逐一向自己提問，如：
我愿意為了解加入該體系的機會和威脅作深入研究嗎？我能清晰地區(qū)別機會和威脅嗎（有時盟主故意把自己的缺點說成是優(yōu)點）？
我能夠與別人很好地進行溝通合作嗎？
我能拿出多少資金作為初始投資，后續(xù)資金如何保障，有融資渠道嗎？
我愿意為了事業(yè)加班加點，甚至犧牲周末時間嗎？
我是否具備團隊合作精神，或更喜歡單打獨斗？
我能夠管理一個團隊嗎？除了我自己具備的能力外，我是否能說服其他人，讓他們理解我并幫助我成功？
我愿意聽從他人對我投資的事業(yè)進行指導(dǎo)和監(jiān)督嗎？
我常常有好的點子，并且能付諸行動嗎？
……
這些問題也可以請你的朋友或同事幫助你一起做判斷。
在自我評估后，如果發(fā)現(xiàn)你恰好合適做一名 加盟 商的話，接下來你就需要對特許經(jīng)營這種商業(yè)模式的具體操作做更為明確的了解，如：你可能要付出哪些？你又將會或者應(yīng)該從特許總部那得到什么？只有這樣才能做到“知己知彼”、“心中有數(shù)”，在解決了以上問題之后方可進入一個好的狀態(tài)來挑選要 加盟 的特許品牌。
獲取知識，掌握要領(lǐng)
如果你是個新進入者，你需要盡可能地收集各方面資料來了解、掌握特許經(jīng)營模式的相關(guān)知識。主要有：
什么是特許經(jīng)營模式，其核心要素體現(xiàn)在哪些方面？
特許經(jīng)營與自主創(chuàng)業(yè)相比主要優(yōu)劣勢有哪些？
特許體系中存在哪些關(guān)系，常出現(xiàn)哪些問題，應(yīng)如何避免和解決這些問題？
國內(nèi)與特許經(jīng)營相關(guān)的法規(guī)和政策有哪些？具體規(guī)定是什么？
加盟 特許體系后，能獲得哪些資源和支持？
目前特許經(jīng)營的發(fā)展情況如何，有哪些成功的案例和失敗的教訓(xùn)？
這些資料既可以通過專業(yè)機構(gòu)出版的相關(guān)書籍和行業(yè)報道獲得，還可以通過參觀正規(guī)的特許經(jīng)營展會了解，同時還能通過上網(wǎng)查詢相關(guān)信息。
市場調(diào)查，選擇行業(yè)
并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營，也不是所有適合特許連鎖經(jīng)營的行業(yè)都適合你，因此在選擇 加盟 哪個行業(yè)的特許品牌前，需要做大量的市場調(diào)查工作。
你可以從以下幾個方面來進行調(diào)查，并決定應(yīng)該進入哪個行業(yè)：
1. 根據(jù)特許連鎖經(jīng)營的3S原則，成功的特許體系一般具備三個特點：簡單化、標準化、專業(yè)化。
2. 行業(yè)發(fā)展前景：選擇增長潛力較大的行業(yè)，避免走進夕陽行業(yè)。
3. 行業(yè)的進入壁壘：在有條件的情況下，選擇進入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。
4. 目前行業(yè)內(nèi)的競爭情況：如果競爭已過于激烈，則最好仔細斟酌，衡量風(fēng)險。
5. 行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，或者所選擇的業(yè)態(tài)是否容易被替代：如果是，則盡量不做，因為有可能沒做多長時間，你所 加盟 的項目就不再有市場需求了。
6. 自身的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷，畢竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
7. 個人興趣對 加盟 后是否能夠長時間地投入工作也起著至關(guān)重要的作用。
8. 個人的資金實力是否能滿足行業(yè)常規(guī)需要投入的資金要求。
深入內(nèi)部，挑選品牌
選擇出合適的特許連鎖行業(yè)后，就要從中挑選具體的特許品牌，畢竟不同的企業(yè)經(jīng)營差別是非常大的。你需要考慮：特許總部的價值觀、企業(yè)文化和運營特點是否與你個人價值觀和生活習(xí)慣相符，特許總部是否能幫助你實現(xiàn)目標等。
建議從下面幾個方面考察特許總部：
1. 總部組織、個人的價值觀與文化與我是否相容？
有人將特許者與 加盟 商的關(guān)系比作“婚姻”關(guān)系，且不論比喻是否準確，但足以體現(xiàn)雙方融洽相處的重要性。因此你需要去了解特許總部的價值觀和文化，如果該總部的文化是內(nèi)斂的、嚴謹?shù)?，就不適合那些開放、活潑的 加盟 者—你看總部的人不順眼，總部也覺得你異類，沖突不斷，生意自然無法正常進行。
還有一點非常重要，就是你要從總部人（包括董事長、總經(jīng)理等人）的言談和舉止中判斷他們的價值觀：看他們是否重事業(yè)，是否希望做長期買賣；看他們更看重個別產(chǎn)品的技術(shù)，還是更看重店鋪整體的贏利功能。這些至關(guān)重要！因為國際上的經(jīng)驗是：不提倡跟那些只想把特許作為自己產(chǎn)品分銷渠道的總部合作，因為他們可能太相信產(chǎn)品的功能（以產(chǎn)品為中心），而忽視店鋪真正的運作規(guī)律。
2. 加盟 條件是否適合我？
這里的 加盟 條件主要指 加盟 特許體系所要支付的各種費用和其他方面承諾。各項費用是否在你所能承擔(dān)的范圍之內(nèi)，其他方面的要求及承諾你是否能做到，這些都是潛在 加盟 商不得不要提前考慮的。
很多 加盟 商是拿自己原有的店面來 加盟 ，他們可能對特許總部的期許特別高，認為這個品牌能讓自己的店面起死回生，或再創(chuàng)佳績。但你至少應(yīng)該計算一下，原來店面的收益是否能負擔(dān)起以后對總部的繳納費用額度，如果差得遠，你就要謹慎考慮，看總部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌效應(yīng)、價格體系能否給你的店面帶來更大的升值。
3. 總部能就以下各項進行詳細解釋和說明嗎？
品牌知名度：選擇特許經(jīng)營的方式來開展自己的生意，獲得總部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高。因此，選擇 加盟 品牌時，一定要摸清特許者的品牌情況，包括：是否已經(jīng)注冊、特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解？
產(chǎn)品的特性：獨特性、難于復(fù)制性、適用范圍度等。
總部經(jīng)營實力：資產(chǎn)狀況、經(jīng)營管理能力（可通過觀察了解其直營店的經(jīng)營狀況）、廣告促銷力度、研發(fā)新品能力等。
開展業(yè)務(wù)的時間：經(jīng)營的時間越長，其積累的經(jīng)驗就越豐富；否則，對于總部承諾的指導(dǎo)、培訓(xùn)和其他支持就要打個問號了。
培訓(xùn)：總部給予 加盟 商的培訓(xùn)支持，是特許體系良性運轉(zhuǎn)的核心要素之一。了解一個特許總部的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期，是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以通過了解 加盟 者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
巡視監(jiān)督：特許總部是否定期或不定期去各 加盟 店進行巡察，既體現(xiàn)了總部對特許 加盟 事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各 加盟 店運營情況的關(guān)心。從另一個角度來看，總部通過巡視過程，還能收集到許多市場信息，這對于完善其特許體系是至關(guān)重要的一點。
以上信息可以通過許多渠道獲得，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第四章“信息披露”對此內(nèi)容做了詳細規(guī)定，在新的法規(guī)未出臺之際，可以此為依據(jù)。
4. 通過提問，識別陷阱
你可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷總部開展特許連鎖經(jīng)營的真實意圖，如“我能賺多少錢？”“我可以不買你們的設(shè)備嗎？”“我從什么時候開始能夠賺錢？”等。下面列舉幾種欺詐行為：
1）只要交納 加盟 費，沒有任何其他資格復(fù)核（正規(guī)的 加盟 總部對 加盟 者的資格審核極為嚴格，包括 加盟 資金門檻、履約擔(dān)保、進貨渠道等）。
2）以特許 加盟 之名，高價銷售機器設(shè)備（甚至是假冒產(chǎn)品）。
3）夸大贏利可能，承諾短期收回成本。
4）打造“樣板店”，這是最隱蔽也常見的圈錢陷阱。做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，并不能為 加盟 者提供后續(xù)的支持與服務(wù)。
5. 特許連鎖體系中的其他 加盟 者
與該品牌現(xiàn)在的或過去的 加盟 商進行溝通、了解情況，這對投資人的借鑒意義非常大。
設(shè)計好幾個問題，如了解總店是否按合同規(guī)定辦事，在協(xié)助、指導(dǎo)、培訓(xùn)方面是否盡心盡力；在貨源供應(yīng)、商品技術(shù)開發(fā)方面是否令人滿意；發(fā)展分店是否嚴格；有無多收費現(xiàn)象和不合理要求；對 加盟 店是否一視同仁；當(dāng)初預(yù)計的營業(yè)狀況是否符合實際等，分別找?guī)准页晒Φ呐c失敗的企業(yè)進行一一請教，然后比較兩組答案。
如果成功的 加盟 者是因為擁有那些失敗的 加盟 者所缺乏的背景和經(jīng)歷，那么你就應(yīng)該在這些方面對自己的優(yōu)勢和劣勢做出切實的分析。同時，還應(yīng)將這些信息與特許總部信息披露的內(nèi)容進行對照和分析，看看是否屬實。
慧眼細辨，簽訂合同
通過以上各項考察后，你對該特許體系感到滿意，那么就該到了簽訂特許經(jīng)營合同的階段。
在特許經(jīng)營體系中，合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，請仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。
最好聘請一名律師（或邀請律師朋友）來審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，要仔細核對下列要點：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點及是否具有獨占性；特許經(jīng)營費的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式;特許經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任；商號、商標等知識產(chǎn)權(quán)的使用；培訓(xùn)和指導(dǎo)；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責(zé)任及爭議解決條款等。
總之， 加盟 一個特許體系是一項非常復(fù)雜的過程，以上五大內(nèi)容也未能窮盡其所有。你應(yīng)該牢記的最關(guān)鍵的一點是：
你用的是自己的錢和時間去 加盟 一個特許體系，因此在簽訂特許 加盟 合同之前，請務(wù)必確保特許體系的各個方面都適合你并讓你滿意。另外記?。翰灰豢纯偛可獾牟糠?，也要看人文的部分，后者是打造百年企業(yè)的必要條件——不僅要放心經(jīng)營，還要舒心經(jīng)營
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