每一個(gè)星期總有很多人在尋找特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，卻遲遲無(wú)法決定投資在哪一行業(yè)。很多人都在猶豫，等著機(jī)會(huì)自己暴露在他們面前。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)正處于決定其方向的多變化時(shí)期，特許經(jīng)營(yíng)購(gòu)買者應(yīng)該評(píng)估萎縮的經(jīng)濟(jì)對(duì)他或她在市場(chǎng)上建立一個(gè)機(jī)構(gòu)的影響程度。
在弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)中，可支配收入減少，失業(yè)增加，很多人都開(kāi)始注重工作的穩(wěn)定性，生活質(zhì)量提升成為幻想，對(duì)未來(lái)充滿迷茫。除此之外，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)周期還要受到恐怖分子威脅和假期航空的影響。這種情況下，您應(yīng)該考慮到以下幾點(diǎn)兒內(nèi)容。
快餐店在過(guò)去幾年里銷售量下降了幾個(gè)百分點(diǎn)。原因在于失業(yè)者減少在外面用餐的次數(shù)；預(yù)算緊張的消費(fèi)者也不得不由于可支配收入下降減少購(gòu)物及娛樂(lè)活動(dòng)，他們甚至?xí)烟撞蛶У焦荆蛘吒纱嗷丶矣貌汀?
但是，經(jīng)濟(jì)萎靡對(duì)快餐店的目標(biāo)顧客 -- 現(xiàn)在十幾歲的年輕人 -- 沖擊就相對(duì)小些。他們大多選擇到快餐店聚餐，也總能得到足夠的現(xiàn)金。盡管競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，新的菜單仍能使快餐店收入得到喜人的增長(zhǎng)。
與快餐相比，普通的餐飲業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)的另一重要方面。當(dāng)經(jīng)濟(jì)趨弱時(shí)，家庭預(yù)算緊張，因此很少外出用餐，這無(wú)疑加重了對(duì)這一行業(yè)的沖擊。
另一方面，現(xiàn)在很多婦女外出工作，這給家庭烹飪帶來(lái)嚴(yán)重壓力。如果您對(duì)這一方面感興趣的話，減少旅游正好可以是您會(huì)獲得大量的時(shí)間。
汽車特許經(jīng)營(yíng)主要側(cè)重在售后市場(chǎng)——護(hù)理，維修，清洗，汽車或卡車升級(jí)。事實(shí)證明消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)衰落期間一般要減少汽車交易頻率。但是，也有一些汽車制造業(yè)在沒(méi)有提供任何融資等激勵(lì)的情況下，仍然保持了新車的大量銷售。大多數(shù)情況下，盡管消費(fèi)者會(huì)選擇節(jié)省一些錢，自己動(dòng)手更換車油或者過(guò)濾器，但是由于他們不能推遲維修，維修護(hù)理特許經(jīng)營(yíng)業(yè)因此受益匪淺。
汽車清洗和護(hù)理，包括清洗，地毯玻璃擦洗，探測(cè)，故障控制等，是最近幾年連鎖經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的另一方面。
低經(jīng)濟(jì)敏感度
這些行業(yè)大多與他們的顧客簽有合同，因此降低了他們?cè)诮?jīng)濟(jì)萎縮時(shí)期敏感程度。另一方面，進(jìn)入這些行業(yè)大多沒(méi)有太多限制，如果其他人失業(yè)后發(fā)現(xiàn)維修是一個(gè)盈利行業(yè)，也可能會(huì)加入進(jìn)來(lái)。
與此相對(duì)，家庭裝修就容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。如果戶主失業(yè)，他們會(huì)就自己動(dòng)手裝飾家庭，做家務(wù)。如果他們?cè)谶@方面沒(méi)有天賦，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)家庭收入減少后無(wú)法支付改善或提升的資金。
如果未來(lái)形勢(shì)不是特別樂(lè)觀的話，工作穩(wěn)定的人更多會(huì)選擇改善，而不是重新配置。現(xiàn)在抵押利率非常低，人們可能會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買新房。而最近家庭消費(fèi)多用于家庭條件改善的產(chǎn)品或服務(wù)。
很多領(lǐng)域的零售商對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)下降和針對(duì)美國(guó)的恐怖襲擊非常敏感。因此儲(chǔ)備庫(kù)房和設(shè)備出租都對(duì)消費(fèi)者都很有興趣。
弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)對(duì)不同特許經(jīng)營(yíng)的影響不同
商場(chǎng)要比露天市場(chǎng)受到更大的損失。零售商支付高額租金，竭盡全力吸引顧客。但是，受益于高水平的顧客流，上漲地點(diǎn)的連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)表現(xiàn)得很好。
消費(fèi)者服務(wù)行業(yè)的其他一些特許經(jīng)營(yíng)部門還包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，干洗業(yè)。頭發(fā)護(hù)理，兒童及老人照看，安全服務(wù)和稅收服務(wù)。搖擺不定的經(jīng)濟(jì)對(duì)其中大部分行業(yè)的影響程度相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)比較小。但與此同時(shí)，進(jìn)入低障礙卻意味著更多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
越來(lái)越多的公司為了尋求更多的銷售額利潤(rùn)，因而更加注重外部資源的價(jià)值，這使得服務(wù)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)最近幾年增長(zhǎng)很快。
根據(jù)《The Journal of Business Strategy》，外部資源成為1997年以來(lái)管理的一個(gè)熱點(diǎn)。公司可能由于很多原因?qū)で笸獠抠Y源，比如減少內(nèi)部投資低效率以及預(yù)測(cè)公司未來(lái)走勢(shì)。
關(guān)系資源數(shù)量
外部資源專家Michael Corbett指出公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來(lái)越外界化，其與其外部資源提供者的關(guān)系變得越來(lái)越重要。
實(shí)際上，公司可以把外部資源當(dāng)作真正的策略資本，而非僅限于其對(duì)內(nèi)部資源的影響和反映的狀態(tài)信息。人事服務(wù)， 廣告 ，培訓(xùn)和商業(yè)經(jīng)紀(jì)人在這方面非常受歡迎。
比如住宿招待方面，特別是旅館和汽車旅館，最近在特許經(jīng)營(yíng)方面面臨更大挑戰(zhàn)。90年代以來(lái)這部門增長(zhǎng)非常迅速。但最近經(jīng)濟(jì)趨于萎靡，大多公司減少旅游，且更依賴于視頻會(huì)議，同時(shí)消費(fèi)者缺乏旅游激情。所有這些對(duì)這些部門影響非常嚴(yán)重。
除了經(jīng)濟(jì)外，作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的特許經(jīng)營(yíng)者，您需要找到一個(gè)適合自己的特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域—不管是銷售經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)或者其他的領(lǐng)域。
考慮一下您需要的是否限于國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)應(yīng)該是消費(fèi)品，金屬制品，有形商品，娛樂(lè)，合同化服務(wù)還是其他。
一定要咨詢特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的銷售部和現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)者，詢問(wèn)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的銷售和利潤(rùn)的影響程度，看他們?nèi)绾翁幚磉@些問(wèn)題。 有些特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者降低價(jià)格獲得市場(chǎng)份額。然而根據(jù)曾采用這一做法的一些食品特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)報(bào)道，這樣做也許會(huì)引起生產(chǎn)銷售收入無(wú)利潤(rùn)。
如果你決定購(gòu)買某一特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，千萬(wàn)不要讓經(jīng)濟(jì)推遲你的決定
還有一個(gè)問(wèn)題需要咨詢特許經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的消費(fèi)者的影響。他們會(huì)不會(huì)推遲購(gòu)買，砍價(jià)，根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期改變消費(fèi)習(xí)慣？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)是否影響新特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)從開(kāi)業(yè)到獲得利潤(rùn)的時(shí)間？
如果你認(rèn)為現(xiàn)在是購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的良好時(shí)機(jī)，不要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)延緩你的決定。根據(jù)以上這些內(nèi)容，縮小你的搜索范圍，然后開(kāi)始你的工作！
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)正處于決定其方向的多變化時(shí)期，特許經(jīng)營(yíng)購(gòu)買者應(yīng)該評(píng)估萎縮的經(jīng)濟(jì)對(duì)他或她在市場(chǎng)上建立一個(gè)機(jī)構(gòu)的影響程度。
在弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)中，可支配收入減少，失業(yè)增加，很多人都開(kāi)始注重工作的穩(wěn)定性，生活質(zhì)量提升成為幻想，對(duì)未來(lái)充滿迷茫。除此之外，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)周期還要受到恐怖分子威脅和假期航空的影響。這種情況下，您應(yīng)該考慮到以下幾點(diǎn)兒內(nèi)容。
快餐店在過(guò)去幾年里銷售量下降了幾個(gè)百分點(diǎn)。原因在于失業(yè)者減少在外面用餐的次數(shù)；預(yù)算緊張的消費(fèi)者也不得不由于可支配收入下降減少購(gòu)物及娛樂(lè)活動(dòng)，他們甚至?xí)烟撞蛶У焦荆蛘吒纱嗷丶矣貌汀?
但是，經(jīng)濟(jì)萎靡對(duì)快餐店的目標(biāo)顧客 -- 現(xiàn)在十幾歲的年輕人 -- 沖擊就相對(duì)小些。他們大多選擇到快餐店聚餐，也總能得到足夠的現(xiàn)金。盡管競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，新的菜單仍能使快餐店收入得到喜人的增長(zhǎng)。
與快餐相比，普通的餐飲業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)的另一重要方面。當(dāng)經(jīng)濟(jì)趨弱時(shí)，家庭預(yù)算緊張，因此很少外出用餐，這無(wú)疑加重了對(duì)這一行業(yè)的沖擊。
另一方面，現(xiàn)在很多婦女外出工作，這給家庭烹飪帶來(lái)嚴(yán)重壓力。如果您對(duì)這一方面感興趣的話，減少旅游正好可以是您會(huì)獲得大量的時(shí)間。
汽車特許經(jīng)營(yíng)主要側(cè)重在售后市場(chǎng)——護(hù)理，維修，清洗，汽車或卡車升級(jí)。事實(shí)證明消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)衰落期間一般要減少汽車交易頻率。但是，也有一些汽車制造業(yè)在沒(méi)有提供任何融資等激勵(lì)的情況下，仍然保持了新車的大量銷售。大多數(shù)情況下，盡管消費(fèi)者會(huì)選擇節(jié)省一些錢，自己動(dòng)手更換車油或者過(guò)濾器，但是由于他們不能推遲維修，維修護(hù)理特許經(jīng)營(yíng)業(yè)因此受益匪淺。
汽車清洗和護(hù)理，包括清洗，地毯玻璃擦洗，探測(cè)，故障控制等，是最近幾年連鎖經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的另一方面。
低經(jīng)濟(jì)敏感度
這些行業(yè)大多與他們的顧客簽有合同，因此降低了他們?cè)诮?jīng)濟(jì)萎縮時(shí)期敏感程度。另一方面，進(jìn)入這些行業(yè)大多沒(méi)有太多限制，如果其他人失業(yè)后發(fā)現(xiàn)維修是一個(gè)盈利行業(yè)，也可能會(huì)加入進(jìn)來(lái)。
與此相對(duì)，家庭裝修就容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。如果戶主失業(yè)，他們會(huì)就自己動(dòng)手裝飾家庭，做家務(wù)。如果他們?cè)谶@方面沒(méi)有天賦，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)家庭收入減少后無(wú)法支付改善或提升的資金。
如果未來(lái)形勢(shì)不是特別樂(lè)觀的話，工作穩(wěn)定的人更多會(huì)選擇改善，而不是重新配置。現(xiàn)在抵押利率非常低，人們可能會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買新房。而最近家庭消費(fèi)多用于家庭條件改善的產(chǎn)品或服務(wù)。
很多領(lǐng)域的零售商對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)下降和針對(duì)美國(guó)的恐怖襲擊非常敏感。因此儲(chǔ)備庫(kù)房和設(shè)備出租都對(duì)消費(fèi)者都很有興趣。
弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)對(duì)不同特許經(jīng)營(yíng)的影響不同
商場(chǎng)要比露天市場(chǎng)受到更大的損失。零售商支付高額租金，竭盡全力吸引顧客。但是，受益于高水平的顧客流，上漲地點(diǎn)的連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)表現(xiàn)得很好。
消費(fèi)者服務(wù)行業(yè)的其他一些特許經(jīng)營(yíng)部門還包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，干洗業(yè)。頭發(fā)護(hù)理，兒童及老人照看，安全服務(wù)和稅收服務(wù)。搖擺不定的經(jīng)濟(jì)對(duì)其中大部分行業(yè)的影響程度相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)比較小。但與此同時(shí)，進(jìn)入低障礙卻意味著更多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
越來(lái)越多的公司為了尋求更多的銷售額利潤(rùn)，因而更加注重外部資源的價(jià)值，這使得服務(wù)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)最近幾年增長(zhǎng)很快。
根據(jù)《The Journal of Business Strategy》，外部資源成為1997年以來(lái)管理的一個(gè)熱點(diǎn)。公司可能由于很多原因?qū)で笸獠抠Y源，比如減少內(nèi)部投資低效率以及預(yù)測(cè)公司未來(lái)走勢(shì)。
關(guān)系資源數(shù)量
外部資源專家Michael Corbett指出公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來(lái)越外界化，其與其外部資源提供者的關(guān)系變得越來(lái)越重要。
實(shí)際上，公司可以把外部資源當(dāng)作真正的策略資本，而非僅限于其對(duì)內(nèi)部資源的影響和反映的狀態(tài)信息。人事服務(wù)， 廣告 ，培訓(xùn)和商業(yè)經(jīng)紀(jì)人在這方面非常受歡迎。
比如住宿招待方面，特別是旅館和汽車旅館，最近在特許經(jīng)營(yíng)方面面臨更大挑戰(zhàn)。90年代以來(lái)這部門增長(zhǎng)非常迅速。但最近經(jīng)濟(jì)趨于萎靡，大多公司減少旅游，且更依賴于視頻會(huì)議，同時(shí)消費(fèi)者缺乏旅游激情。所有這些對(duì)這些部門影響非常嚴(yán)重。
除了經(jīng)濟(jì)外，作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的特許經(jīng)營(yíng)者，您需要找到一個(gè)適合自己的特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域—不管是銷售經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)或者其他的領(lǐng)域。
考慮一下您需要的是否限于國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)應(yīng)該是消費(fèi)品，金屬制品，有形商品，娛樂(lè)，合同化服務(wù)還是其他。
一定要咨詢特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的銷售部和現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)者，詢問(wèn)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的銷售和利潤(rùn)的影響程度，看他們?nèi)绾翁幚磉@些問(wèn)題。 有些特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者降低價(jià)格獲得市場(chǎng)份額。然而根據(jù)曾采用這一做法的一些食品特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)報(bào)道，這樣做也許會(huì)引起生產(chǎn)銷售收入無(wú)利潤(rùn)。
如果你決定購(gòu)買某一特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，千萬(wàn)不要讓經(jīng)濟(jì)推遲你的決定
還有一個(gè)問(wèn)題需要咨詢特許經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的消費(fèi)者的影響。他們會(huì)不會(huì)推遲購(gòu)買，砍價(jià)，根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期改變消費(fèi)習(xí)慣？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)是否影響新特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)從開(kāi)業(yè)到獲得利潤(rùn)的時(shí)間？
如果你認(rèn)為現(xiàn)在是購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的良好時(shí)機(jī)，不要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)延緩你的決定。根據(jù)以上這些內(nèi)容，縮小你的搜索范圍，然后開(kāi)始你的工作！
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