服裝品牌連鎖專賣模式是當今品牌服裝銷售的一種主流形式，目前中國市場的服裝品牌連鎖店主要有兩種營業形態：

一是直營店

直營店由廠家直接經營，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，直接投資在大商場經營專柜或在黃金地段開設專賣店進行零售。

二是 加盟 店

加盟 店一般是以 加盟 商 加盟 合作的方式開設的連鎖專賣店。

目前，我國大多數服裝企業都采用直營店和 加盟 店兩者相互結合的方式運作終端，究其原因主要是兩種方式各有優劣，對企業而言有互補作用。

直營店和 加盟 店雖然同出一門，但是經常有著各種各樣的矛盾：

價格矛盾。直營店一般處于大型購物廣場之中，除了與 加盟 店一樣的品牌本身的打折促銷外，還常常參加商場的促銷活動，因此價格經常低于 加盟 店，一定程度上搶奪了客流，導致 加盟 店的不滿。

貨品沖突。在貨品陳列方面，直營店由企業人員管理，因此在資源上擁有更大的優勢，商品更新更齊全，特別是一些緊俏商品，直營店相比于 加盟 店，往往擁有更大優勢。

品牌觀念的不協調。直營店往往能直接詮釋企業的品牌理念，展示企業的品牌形象和服務規范，而 加盟 店雖然有合同上的限制，要與企業理念保持一致，但是 加盟 店由于追求利益的最大化，往往在這些方面的表現力度相對有所欠缺，導致品牌的兩類終端往往無法和諧統一。

隨著市場的不斷發展， 加盟 店與直營店的矛盾越來越明顯，如何協調兩者的關系成了企業的重要任務：

細致規劃各店銷售區域。讓直營店與 加盟 店保持一定的銷售距離，以避免最直接的近距離利益和客源沖突。

制定價格底限。價格是最容易產生利益沖突的因素，是 加盟 店和直營店矛盾的根源所在。首先企業一定要制定好價格機制，對價格底限進行硬性規定， 加盟 店與直營店都不能任意跨過企業規定的價格底限。

統一終端形象。終端形象不一致是眾多企業比較頭痛的問題，對于這一方面，企業可以加強對 加盟 店在經營理念上的引導，經常組織督導和培訓，加強終端形象、統一服務。

科學進行貨品管理。對于 加盟 商在貨品方面的不滿意，企業可制定好合理的貨品退貨政策，鼓勵 加盟 商大膽增加貨品種類和陳列數量。同時協助他們制定合理的貨品組合策略，加快貨品流通，緩解 加盟 商的資金壓力。

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本文來源： 品牌服裝直營店與加盟店的優劣勢比較