有位美國人制定了他的生意策略，4個月后，自己對結(jié)果感到非常吃驚。您看了后也許也會覺得不可思議。

他在網(wǎng)上賣的是關(guān)于如何利用計算機做生意的生意策劃（賣點子）。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教您如何開始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元，同時他給出了500多種生意點子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬的定單。

起先他做 廣告 ，向人們免費提供他生意策劃的一些信息。幾千個人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單，索取免費的信息介紹。他的自動回復(fù)電子郵件用3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向您說明其中有價值的信息，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付20美元的“信譽金”，以便萬一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來克服自己最基本的成本，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。

他每周處理約200個定單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元（通過信用卡或支票）。每月他發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”，也就是說，560人沒有歸還帶子。

我們來算一下：

560盒帶子X每盒帶子$15.00利潤=每月$8,400凈利潤

他從這些帶子的“信譽金”中，每月賺了$8,400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

您也許會問，“大多數(shù)的人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢？”

以“信譽金”的名義出現(xiàn)，在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營銷變得異常容易。

免費看他的有價值的錄像帶，這使得一些人當(dāng)初并不想購買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因為這是免費的。

他很明確地說明在免費看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢？

他在發(fā)送帶子的時候并沒有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

下面的例子向您說明也有其他一些

有趣的賺錢方法

有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一個免費的輪椅，她所做的就是準(zhǔn)備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網(wǎng)上賣她的報告（她的成本是2美元），后來她每月可賺3萬美元！簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益！隨后她又在報紙、雜志上刊登 廣告 ，這次她在賠錢。很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

如果您反過來看這一現(xiàn)象，在許多情況下，通常的市場中（直接銷售、通過報紙、雜志、電視等）并沒有取得成功的產(chǎn)品，也許在網(wǎng)上能賺錢。雖然這是一個非常古怪的例子（從一個簡單的報告中每月賺3萬美元），但這確實發(fā)生了。您可能在聯(lián)想。。。也許下一個簡單、奇怪的例子又會在網(wǎng)上產(chǎn)生。

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