把兒子當豬賣容易，把豬當兒子養(yǎng)難。

用上面這句容易讓舌頭打結的話來形容 朱新禮 此時此刻的心情應該相當?shù)轿弧Ｉ虅詹恳患埥罘穸丝煽诳蓸泛蛥R源的婚姻，推翻了 朱新禮 對未來布局產(chǎn)業(yè)鏈上游的美好憧憬。年輕的反壟斷法用較為牽強的理由給了可口可樂一記重拳，但是這正中可口可樂下懷，在禁令公布之前亞洲最大的可口可樂全球技術中心在上海揭幕，意味著可口可樂已經(jīng)開始為并購失敗重新思考未來的中國市場，這下倒好，中國政府幫了忙，可口可樂不用再后悔用過高的溢價來投資匯源。

這件事情的結局顯然很清楚，可口可樂笑了、中國大部分有民族情結的網(wǎng)民笑了，而 朱新禮 則笑不起來，因為之前把兒子當豬，現(xiàn)在這豬還能當回兒子嗎？被商務部敲醒美夢、受廣大網(wǎng)民的唾棄，被可口可樂“耍”了一圈又打回原形， 朱新禮 未來的路該怎么走？

借情感營銷破局

當初可口可樂提出收購匯源的時候，我并不看好這樁交易，也提出了忽略什么也別忽略民意的觀點事情發(fā)展至此，無論是可口可樂還是匯源，一直都對網(wǎng)絡一邊倒的反對聲音漠不關心、視而不見。要知道，就算商務部不把民意當作最終決定的參考，民間的口水對品牌的美譽度也都造成了傷害，可口可樂因此變成了不懷好意的品牌侵略者，而 朱新禮 則變成了貪圖私利的賣“豬”農(nóng)民，一下子從優(yōu)秀民族企業(yè)家的神壇上結結實實地摔了下來。并購還未成功，雙方就都已經(jīng)輸?shù)袅嗣褚鉅I銷的戰(zhàn)役。

但是有一點不要忘了，在這整整半年中匯源的媒體曝光率是非常高的，電視、網(wǎng)絡、報刊雜志都在唇槍舌戰(zhàn)，大多數(shù)聲音還是不同意民族品牌換主的做法，所以，民族情結和品牌歸屬是匯源最能做文章的兩張牌，接下來就應該把握這個契機，把老百姓對民族品牌回歸的歡呼變成價值，把政府的認同和保護當作情感營銷的利器，創(chuàng)造新一輪發(fā)展機遇。

夯實內(nèi)功是根本

為了迎接可口可樂的進駐，匯源可謂花了不少“心思”， 朱新禮 調整了組織結構，甚至在一些地方鼓勵銷售人員承包創(chuàng)業(yè)，這一招使得銷售人員嚴重流失，在面對不斷下滑的市場業(yè)績和經(jīng)營利潤，匯源的營銷基本上無所作為， 朱新禮 還暫緩、叫停一些項目的建設，壓縮采購規(guī)模。而在早前可口可樂宣布收購匯源的時候， 朱新禮 曾對屬下發(fā)令：大家都要好好干活，最后如果收購不成就照常運作，收購了也可以給可口可樂一個好的匯源。很顯然， 朱新禮 的言行前后矛盾，在等待商務部批復并購案的過程中， 朱新禮 已經(jīng)對市場心不在焉，開始著手上游水果加工基地的建設，只可惜現(xiàn)在這些項目都要叫停了，匯源賣不出去，資金壓力顯而易見。所以，如何讓沉睡了半年的匯源品牌重新振作起來，讓已經(jīng)建設好的上游項目發(fā)揮作用，才是 朱新禮 最頭疼的事情。

現(xiàn)在的匯源急需整頓銷售隊伍、振奮渙散的人心、整合各方資源、優(yōu)化業(yè)務流程、強化終端管理能力，全方位地提升整體戰(zhàn)斗力，甚至是創(chuàng)造新的產(chǎn)品，實施低成本高回報的精準營銷、互動營銷，以此迎接夏季飲料銷售旺季的到來，同時也可慶祝匯源的重獲新生。

結語

朱新禮 三番四次沒有把“兒子”賣出去，還讓它得到了“豬”的美名，實際上是從一個側面反映出中國民營品牌發(fā)展的無奈，也許有一天 朱新禮 還會把匯源賣掉，但不可否認的是，匯源品牌已經(jīng)到了最危急的時刻。

為了享受優(yōu)厚的政策而到外國注冊的匯源目前正面臨著市值縮水和品牌美譽度下降的困局，但是作為當代較為成功的企業(yè)家， 朱新禮 經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)艱辛顯然要比現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)大得多，真心祝福匯源能一路走好。

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本文來源： 朱新禮還能把豬當兒子養(yǎng)嗎？