當“微薄女王”姚晨的一條原創配圖微薄平均轉發5000次以上，最高轉發量突破10萬；當騰訊微信用戶超過3億，并且部分公眾賬號上已開通在線購物功能……以微博、微信、社交網站為代表的微傳播時代已經來臨，在這一新勢力的沖擊下，中國直銷行業面臨新技術背景下的轉型和提升，已然進入微營銷時代?！?br />
在國內知名社交網站人人網上，玫琳凱的公共賬號擁有近22萬關注者，77篇有關“百變美人季”、“50年傳奇”等活動的日志平均閱讀量超過1000，最高閱讀量達1.2萬。在新浪微博，安利樂活城通過每天發布健康常識、幽默圖集、職場經驗等廣告意味淡、具有一定傳播價值的信息，收獲了22萬名粉絲的芳心。在微信公共平臺，天獅公司官方賬號“早安天獅”每日推送一到兩篇精選微信，在傳遞公司最新資訊的同時幫助微信聽眾提升職業素養與營銷技能?！ ?br />
微營銷，是營銷在分眾化傳播時代的自然延伸，它意味著更具針對性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，憑借營銷內容的獨特性、專屬性對目標受眾、潛在客戶進行精確定位。但它也是把“雙刃劍”，作為自媒體，微傳播平臺本身沒有公信力，對于身處危機的企業而言，面對非理性的公眾溝通、不可控的轉發、評論以及傳統媒體的跟進報道，如果此時仍選擇微傳播平臺進行應對，只能被一邊倒的輿論淹沒，讓企業越陷越深。
對直銷行業而言，微營銷時代，該如何塑造企業、系統以及經銷商的品牌？如何建立具有針對性的品牌個性宣傳系統？如何運用新勢力將直銷行業建設成為真正優質的營銷品牌？6月16日、17日在武漢舉辦的第六屆杰出領袖百人圓桌會議暨第四屆中國直銷品牌節（簡稱DSC年會）上，來自直銷行業的百余名專家學者、企業高管以及資深顧問，通過主題演講、話題討論等形式，從內容定位、技術理論以及回歸本源三個角度，就微營銷時代直銷企業該以何種姿態樹立品牌形象、展示推廣行業形象等問題進行探討?！ ?br />
內容派：打造具有公信力公共賬號
國內知名營銷策劃專家、直銷研究專家天問認為，囿于行業內部是直銷企業在微營銷領域面臨的最大問題。在以微博、微信為代表的微傳播領域，用戶可以隨時關注任何一個感興趣的賬號，不管是私人賬號還是公共賬號，都能接收與之相關的文字、圖片、視頻等信息，方便歸方便，但這也意味著用戶可以隨時取消關注。
在天問看來，目前國內大多數直銷企業的微博、微信等公共賬號主要用來群發短信、廣告，微傳播只是企業宣傳的一種手段而已，沒有形成微營銷態勢。如果這些公共賬號不能提供用戶感興趣的信息，憑借內容取勝，那么這樣的賬號不具備公信力，無法吸引用戶持續關注，在直銷行業以外的領域創造影響力。因此，他認為直銷行業對于大眾信息的接觸依然處于相對閉塞的狀態，在微傳播時代，直銷企業的微博、微信等公共賬號因為沒能得到有效利用，難以融入主流社會。只有充分重視內容定位，對于所發的每一條信息進行精心編輯和推送，才能實現品牌微營銷?！ ?br />
擅長推送圖文并茂、前衛大膽原創微博的杜蕾斯官方微博是內容派的典型代表。除發布原創短文、漫畫之外，不管是電影經典畫面，還是微博熱門圖片，都可以與杜蕾斯產品結合進行二度創作，在輕松愉悅地普及性知識的同時，進一步增強粉絲黏性。目前，杜蕾斯官方微博粉絲數已超過77萬?！ ?br />
理論派：夯實技術，回歸產品
“銷售的核心是產品，產品的核心是技術。”在康婷生物工程有限公司董事長劉小兵看來，直銷作為一種銷售模式，最終的核心是產品，而產品的核心又是技術。唯有突破技術理論瓶頸，不斷創新，才能保證產品旺盛的生命力。不管是傳統營銷模式，還是新興的微營銷，落腳點都是將產品銷售出去，如果產品品質無法保證，所有的營銷模式都是一種浮夸的包裝手法而已，無法實現品牌的終極營銷。因此，康婷生物工程有限公司將更多的精力放到對干細胞研究中心項目的投入上，希望通過不斷探索生命科學的奧秘，生產出更多的優質產品。
同屬理論派的還有保羅生物董事常務副總裁、全球營銷中心總裁陳湛。任何一個行業的成功都離不開理論技術的指導，直銷行業的品牌塑造需要進行某種手段的營銷，但更離不開行業學術氛圍的創造。在參觀了莫斯科大學與直銷相關的研究中心后，陳湛坦言，唯有系統的科學指導和對行業趨勢的準確預測才能塑造行業的品牌形象。以技術理論為依托，直銷行業才能真正實現以產品品質為基石，在微營銷的過程中才可以底氣十足，集中發力。
“專注一件事，做到最好”，這是CLINIQUE倩碧官方微博最常使用的話題句式。作為理論派的代表，倩碧在微傳播領域塑造的品牌形象與專注解決肌膚問題緊密相關。針對不同的肌膚問題，倩碧官方微博選擇從肌膚分類等基礎信息進行普及，以理論技術為基礎，穿插相關產品介紹，提供不同的解決方案，塑造權威的護膚專家形象，進一步推廣品牌。此外，倩碧為粉絲取名“C粉”，專屬名稱可以進一步增強與粉絲親密互動，培養忠誠度?！ ?br />
本質派：堅守行業本源，重視人際傳播
回歸直銷行業本源概念貫穿此次DSC年會始終，這一理念在品牌微營銷方面也有所體現。金士力佳友（天津）有限公司營銷副總經理張碩認為，微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業相關信息，體現企業的價值訴求，進而提升品牌知名度和美譽度。而直銷的本質是通過面對面的分享，實現產品的人際傳播，即使是微營銷，也應貼合這一本質。
中國直銷行業經過二十余年的發展，模式已基本成熟，接下來要考慮如何提升軟實力，塑造企業品牌。長青中國董事白鏡亮認為，在目前新舊勢力交替的情況下，如果品牌想脫穎而出，必須針對不同的顧客群進行細分。直銷行業與其他行業最大的區別在于直銷業務員直接面對顧客，對每一個顧客都有詳盡的了解，因此能在短時間內選出最適合顧客的產品，這就好比微傳播過程中的精確定位，業務員有如專業權威的公共賬號，因為對用戶群體需求十分了解，所提供的信息當然是他們最迫切需要的。所以，微營銷時代，直銷企業如果能夠回歸本源，做好面對面的產品分享工作，那么在通過微博、微信以及社交網站進行微傳播的過程中，同樣可以得心應手?！?br />
作為中國直銷行業的領頭羊，安利在微營銷領域堅守直銷本源，通過口碑塑造，進行品牌微營銷。安利樂活城微博賬號作為產品愛好者互動交流平臺，目前擁有粉絲22萬，發布的信息以膳食指導、生活竅門、勵志名言、輕松圖集、職場經驗為主，鮮見常規的宣傳廣告。其宣傳推廣工作另辟蹊徑：一是轉發使用者有圖有真相的親身示范，二是跟隨季節變化、熱點事件，以活動項目緊密對接進行產品推薦。這種以提意見姿態進行的微營銷因弱化了盈利目的，更易為消費者接受。
作為此次DSC年會主辦方代表之一，候普傳媒執行總經理張捷表示，以微博、微信、社交網站為代表的微傳播時代已經到來，企業只有順應而為，進行微創新，才能在新媒體時代為品牌傳播開辟一條新的傳播路徑。新媒體時代，不管內容派、理論派還是本源派，終究離不開對品牌的熱愛與期待。隨著消費群體年輕化，接觸媒介日趨移動化、終端化，唯有充分掌握運用微營銷手段，多渠道推廣產品，展現直銷行業的正能量，才能真正引領直銷行業不斷前進，不斷超越。
在國內知名社交網站人人網上，玫琳凱的公共賬號擁有近22萬關注者，77篇有關“百變美人季”、“50年傳奇”等活動的日志平均閱讀量超過1000，最高閱讀量達1.2萬。在新浪微博，安利樂活城通過每天發布健康常識、幽默圖集、職場經驗等廣告意味淡、具有一定傳播價值的信息，收獲了22萬名粉絲的芳心。在微信公共平臺，天獅公司官方賬號“早安天獅”每日推送一到兩篇精選微信，在傳遞公司最新資訊的同時幫助微信聽眾提升職業素養與營銷技能?！ ?br />
微營銷，是營銷在分眾化傳播時代的自然延伸，它意味著更具針對性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，憑借營銷內容的獨特性、專屬性對目標受眾、潛在客戶進行精確定位。但它也是把“雙刃劍”，作為自媒體，微傳播平臺本身沒有公信力，對于身處危機的企業而言，面對非理性的公眾溝通、不可控的轉發、評論以及傳統媒體的跟進報道，如果此時仍選擇微傳播平臺進行應對，只能被一邊倒的輿論淹沒，讓企業越陷越深。
對直銷行業而言，微營銷時代，該如何塑造企業、系統以及經銷商的品牌？如何建立具有針對性的品牌個性宣傳系統？如何運用新勢力將直銷行業建設成為真正優質的營銷品牌？6月16日、17日在武漢舉辦的第六屆杰出領袖百人圓桌會議暨第四屆中國直銷品牌節（簡稱DSC年會）上，來自直銷行業的百余名專家學者、企業高管以及資深顧問，通過主題演講、話題討論等形式，從內容定位、技術理論以及回歸本源三個角度，就微營銷時代直銷企業該以何種姿態樹立品牌形象、展示推廣行業形象等問題進行探討?！ ?br />
內容派：打造具有公信力公共賬號
國內知名營銷策劃專家、直銷研究專家天問認為，囿于行業內部是直銷企業在微營銷領域面臨的最大問題。在以微博、微信為代表的微傳播領域，用戶可以隨時關注任何一個感興趣的賬號，不管是私人賬號還是公共賬號，都能接收與之相關的文字、圖片、視頻等信息，方便歸方便，但這也意味著用戶可以隨時取消關注。
在天問看來，目前國內大多數直銷企業的微博、微信等公共賬號主要用來群發短信、廣告，微傳播只是企業宣傳的一種手段而已，沒有形成微營銷態勢。如果這些公共賬號不能提供用戶感興趣的信息，憑借內容取勝，那么這樣的賬號不具備公信力，無法吸引用戶持續關注，在直銷行業以外的領域創造影響力。因此，他認為直銷行業對于大眾信息的接觸依然處于相對閉塞的狀態，在微傳播時代，直銷企業的微博、微信等公共賬號因為沒能得到有效利用，難以融入主流社會。只有充分重視內容定位，對于所發的每一條信息進行精心編輯和推送，才能實現品牌微營銷?！ ?br />
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理論派：夯實技術，回歸產品
“銷售的核心是產品，產品的核心是技術。”在康婷生物工程有限公司董事長劉小兵看來，直銷作為一種銷售模式，最終的核心是產品，而產品的核心又是技術。唯有突破技術理論瓶頸，不斷創新，才能保證產品旺盛的生命力。不管是傳統營銷模式，還是新興的微營銷，落腳點都是將產品銷售出去，如果產品品質無法保證，所有的營銷模式都是一種浮夸的包裝手法而已，無法實現品牌的終極營銷。因此，康婷生物工程有限公司將更多的精力放到對干細胞研究中心項目的投入上，希望通過不斷探索生命科學的奧秘，生產出更多的優質產品。
同屬理論派的還有保羅生物董事常務副總裁、全球營銷中心總裁陳湛。任何一個行業的成功都離不開理論技術的指導，直銷行業的品牌塑造需要進行某種手段的營銷，但更離不開行業學術氛圍的創造。在參觀了莫斯科大學與直銷相關的研究中心后，陳湛坦言，唯有系統的科學指導和對行業趨勢的準確預測才能塑造行業的品牌形象。以技術理論為依托，直銷行業才能真正實現以產品品質為基石，在微營銷的過程中才可以底氣十足，集中發力。
“專注一件事，做到最好”，這是CLINIQUE倩碧官方微博最常使用的話題句式。作為理論派的代表，倩碧在微傳播領域塑造的品牌形象與專注解決肌膚問題緊密相關。針對不同的肌膚問題，倩碧官方微博選擇從肌膚分類等基礎信息進行普及，以理論技術為基礎，穿插相關產品介紹，提供不同的解決方案，塑造權威的護膚專家形象，進一步推廣品牌。此外，倩碧為粉絲取名“C粉”，專屬名稱可以進一步增強與粉絲親密互動，培養忠誠度?！ ?br />
本質派：堅守行業本源，重視人際傳播
回歸直銷行業本源概念貫穿此次DSC年會始終，這一理念在品牌微營銷方面也有所體現。金士力佳友（天津）有限公司營銷副總經理張碩認為，微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業相關信息，體現企業的價值訴求，進而提升品牌知名度和美譽度。而直銷的本質是通過面對面的分享，實現產品的人際傳播，即使是微營銷，也應貼合這一本質。
中國直銷行業經過二十余年的發展，模式已基本成熟，接下來要考慮如何提升軟實力，塑造企業品牌。長青中國董事白鏡亮認為，在目前新舊勢力交替的情況下，如果品牌想脫穎而出，必須針對不同的顧客群進行細分。直銷行業與其他行業最大的區別在于直銷業務員直接面對顧客，對每一個顧客都有詳盡的了解，因此能在短時間內選出最適合顧客的產品，這就好比微傳播過程中的精確定位，業務員有如專業權威的公共賬號，因為對用戶群體需求十分了解，所提供的信息當然是他們最迫切需要的。所以，微營銷時代，直銷企業如果能夠回歸本源，做好面對面的產品分享工作，那么在通過微博、微信以及社交網站進行微傳播的過程中，同樣可以得心應手?！?br />
作為中國直銷行業的領頭羊，安利在微營銷領域堅守直銷本源，通過口碑塑造，進行品牌微營銷。安利樂活城微博賬號作為產品愛好者互動交流平臺，目前擁有粉絲22萬，發布的信息以膳食指導、生活竅門、勵志名言、輕松圖集、職場經驗為主，鮮見常規的宣傳廣告。其宣傳推廣工作另辟蹊徑：一是轉發使用者有圖有真相的親身示范，二是跟隨季節變化、熱點事件，以活動項目緊密對接進行產品推薦。這種以提意見姿態進行的微營銷因弱化了盈利目的，更易為消費者接受。
作為此次DSC年會主辦方代表之一，候普傳媒執行總經理張捷表示，以微博、微信、社交網站為代表的微傳播時代已經到來，企業只有順應而為，進行微創新，才能在新媒體時代為品牌傳播開辟一條新的傳播路徑。新媒體時代，不管內容派、理論派還是本源派，終究離不開對品牌的熱愛與期待。隨著消費群體年輕化，接觸媒介日趨移動化、終端化，唯有充分掌握運用微營銷手段，多渠道推廣產品，展現直銷行業的正能量，才能真正引領直銷行業不斷前進，不斷超越。
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本文來源： 營銷渠道的回歸和升級(下)
