日前，在香港銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)對(duì)面奢侈品牌——普拉達(dá)旗艦店門口，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，這與此前幾個(gè)月該店一直門庭冷落的現(xiàn)象形成了鮮明對(duì)比。
專程從深圳來香港購買該品牌手包的陳小姐告訴記者，她是上周從微信上收到該品牌降價(jià)信息。以往圣誕促銷都在12月中下旬，這次提前了將近一個(gè)月，且折扣力度較以往更大，很多經(jīng)典款式也加入了打折行列。比如她看中的一款直接半價(jià)促銷，從2萬元降到1萬左右。
據(jù)了解，此次降價(jià)促銷未設(shè)有期限，直至所有減價(jià)貨品清貨完畢為止。
事實(shí)上，奢侈品銷售在香港遇冷早已是不爭(zhēng)的事實(shí)，今年2月，百達(dá)翡麗率先發(fā)布“降價(jià)宣言”，其產(chǎn)品在香港市場(chǎng)售價(jià)最高降幅逾20%。隨后，香奈兒、古馳、巴寶莉、華倫天奴等品牌都加入降價(jià)之列。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)普拉達(dá)并未選擇大規(guī)模降價(jià)促銷，而是選擇擴(kuò)充商品品類，增加高端商品和輕奢品等，但該品牌第一季度的凈收益額和利潤并未有所改觀。今年7月，普拉達(dá)才開始加入調(diào)價(jià)行列，宣布對(duì)包含中國在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度約為10%左右。
而此次“低至五折”的折扣幅度和涵蓋商品門類之眾多，說明了目前銷力度與此前相比要大得多。
“大規(guī)模降價(jià)促銷，這是最后一招了，說明該品牌在香港市場(chǎng)面臨十分巨大的銷售壓力。”有著20多年企業(yè)戰(zhàn)略和銷售營銷經(jīng)驗(yàn)的曜陽國際投資總經(jīng)理馬穎釗表示。
鐘表、珠寶和奢侈品一直在 香港零售 市場(chǎng)上占據(jù)較大比重。奢侈品牌巴寶莉首席財(cái)務(wù)官卡羅爾·費(fèi)爾韋瑟在今年早些時(shí)候曾指出，香港和澳門市場(chǎng)占該品牌總銷售額的一成，而其中以中國內(nèi)地旅游者為主的游客群體，則貢獻(xiàn)了香港市場(chǎng)銷售額的八成。
她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，從去年開始情況就變了，香港購物環(huán)境的變化，以及匯率變動(dòng)等因素，驅(qū)使中國內(nèi)地游客轉(zhuǎn)向歐洲或者亞洲其他地區(qū)旅游。
“內(nèi)地訪港游客是香港奢侈品銷售市場(chǎng)的主力軍，奢侈品在港遇冷，最直接原因是內(nèi)地訪港人數(shù)出現(xiàn)連續(xù)下跌。”香港旅游業(yè)議會(huì)總干事董耀中分析稱。
特區(qū)政府最新公布的數(shù)據(jù)顯示，10月份內(nèi)地訪港旅客總數(shù)約為507萬人次，與去年同期相比下降2.7%，其中內(nèi)地旅客同比下跌達(dá)4.2%。這是今年6月以來，訪港旅客數(shù)量連續(xù)第5個(gè)月下跌。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，基于美元走強(qiáng)、內(nèi)地游客減少、消費(fèi)者購物模式的轉(zhuǎn)變等原因， 香港零售 業(yè)前景仍然不容樂觀。但同時(shí)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，奢侈品牌或?qū)⒅匦抡{(diào)整銷售策略，中端零售商也將崛起，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。這對(duì)調(diào)整 香港零售 業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品多元化來說是個(gè)良好的契機(jī)。
事實(shí)說明，不少定位于內(nèi)地游客的商家及品牌已經(jīng)在積極實(shí)現(xiàn)營銷策略轉(zhuǎn)型。以珠寶業(yè)為例，多家本地珠寶商開始轉(zhuǎn)攻本地客，采取由旅游區(qū)搬遷至居民區(qū)、開發(fā)中低端價(jià)位珠寶飾品等一系列措施來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”。
今年10月，周大福在港首次開設(shè)特賣場(chǎng)，謝瑞麟也開始進(jìn)駐商場(chǎng)特賣會(huì)，以“低至四折”的優(yōu)惠吸引顧客，而這種知名珠寶品牌進(jìn)駐特賣場(chǎng)的“親民”現(xiàn)象在此前并不常見。
謝瑞麟首席策略及財(cái)務(wù)官伍綺琴表示， 香港零售 業(yè)于未來12個(gè)月仍然充滿挑戰(zhàn)。未來集團(tuán)將繼續(xù)拓展本地市場(chǎng)，設(shè)計(jì)更多適應(yīng)年輕顧客的產(chǎn)品，讓顧客可以“豐儉由人”，有更多元選擇。
今年8月底，因銷售下滑無法支撐高昂租金，位于中環(huán)的奢侈品牌寇馳旗艦店宣告結(jié)業(yè)。而這個(gè)“黃金地段”迎來的新租客是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯，該品牌將在此建立香港地區(qū)旗艦店。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，奢侈品門店被受眾更廣的中端品牌取代，或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r(shí)間 香港零售 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
馬穎釗表示，隨著跨境購物的興起及內(nèi)地赴港游客減少，香港不少奢侈品牌或?qū)⒚媾R關(guān)閉或整合分店的危機(jī)。但與此同時(shí)，中低端品牌和本地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將有機(jī)會(huì)在此轉(zhuǎn)型過程中發(fā)展起來，這對(duì)于重新調(diào)整零售業(yè)布局，促進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品多元化來說是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
“隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國設(shè)計(jì)師品牌在國際上認(rèn)可度的提升，一些內(nèi)地中高端品牌也可以利用 香港零售 市場(chǎng)調(diào)整的機(jī)遇進(jìn)軍香港，以此為平臺(tái)拓展商機(jī)。”馬穎釗說。
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