完成4億元A輪融資不到兩月， 百果園 就將北京規(guī)模最大的連鎖水果超市品牌果多美收入囊中。昨日， 百果園 和果多美宣布雙方將會以注資、換股等方式進行戰(zhàn)略重組，重組后企業(yè)將采取雙品牌運營。
據(jù)記者了解，雙方持股比例暫未明確，將根據(jù)各自的營收和盈利水平來決定。 百果園 董事長余惠勇表示，收購只是剛開始，還會繼續(xù)進行下去。
自主結(jié)合
兩個月前，由天圖資本領(lǐng)投3.5億元，廣發(fā)信德、前海母基金等投資機構(gòu)進行跟投， 百果園 宣布完成4億元A輪融資，成為水果零售業(yè)的首個融資案例，也是行業(yè)內(nèi)最大一筆融資。
彼時，天圖資本首席投資官馮衛(wèi)東曾放話，“對于那些能和 百果園 形成競爭的企業(yè)，要不幫助 百果園 打敗它，要不就收了它”。
不過，余惠勇對北京商報記者明確表示，此次和果多美的并購重組，是由自己和果多美創(chuàng)始人才金濤一手促成，達成意向后才轉(zhuǎn)告天圖資本。
果多美2009年創(chuàng)立，經(jīng)過六年發(fā)展已經(jīng)成為北京地區(qū)規(guī)模最大的水果連鎖超市，擁有將近50家門店，覆蓋近百個社區(qū)和商圈。8月初，已經(jīng)在全國達到千家連鎖規(guī)模的 百果園 進軍北京。
目前在京布局僅剛過個位數(shù)。余惠勇認為，“雙方有不同的商業(yè)模式和不同的消費群體，并購重組后可以全面覆蓋大眾消費市場和中高端消費市場，還可以共享供應鏈、零售經(jīng)驗和管理人才”。
重組后，余惠勇將兼任果多美公司董事長，才金濤將出任果多美董事兼 百果園 首席戰(zhàn)略官。全時便利店前任總裁張云根出任果多美董事總經(jīng)理，負責具體運營，并逐步進行改革，以實現(xiàn)與 百果園 在零售端和供應鏈等業(yè)務融合。
雙品牌滲透
拿下果多美之后，余惠勇表示，這只是并購的開始。余惠勇向記者介紹，不同于TMT（科技、媒體和通信）行業(yè)互相并購重組，以求擴大市場規(guī)模和用戶數(shù)量， 百果園 并購更看重資源互補。
據(jù)記者了解， 百果園 和果多美將保持雙品牌獨立運營，分別向中高端消費和大眾消費市場滲透，果多美也將啟動全國擴張。 百果園 之后收購的水果連鎖品牌將根據(jù)不同的定位進行翻牌，最終在全國范圍內(nèi)都統(tǒng)一為上述兩個品牌。
對于融合后如何運作，張云根表示：“最重要的任務是打通和聚合兩家公司的前端和后端，實現(xiàn)資源充分利用。”在前端，要打通兩個品牌的消費群體，即一卡購物；在后端，對整個供應鏈進行整合，保證分級、倉儲、物流處于最佳狀態(tài)，以降低運營成本。
對 百果園 來說，北京在全國網(wǎng)絡中還是一個孤島，供應鏈成本極高。店內(nèi)八成比例的水果都是由上?；蛏钲谶\輸而來，有些小批次的單品，是從產(chǎn)地直接空運過來，其他20%才在當?shù)夭少徰a充。
中國果品流通協(xié)會常務副會長魯芳校表示：“此次并購對于果品行業(yè)甚至是生鮮行業(yè)將產(chǎn)生深遠影響，果品行業(yè)的競爭由區(qū)域性的競爭走向跨區(qū)域性競爭，由經(jīng)營管理的競爭走向產(chǎn)業(yè)鏈之間競爭，行業(yè)整合的大幕已經(jīng)開啟。”
反噬O2O
在實體門店遭遇電商威脅的市場大背景下，余惠勇認為， 百果園 與果多美友好并購重組，不僅避免電商和O2O企業(yè)常見的燒錢大戰(zhàn)，重組后形成了完善的供應鏈和線下門店布局，將成為水果O2O企業(yè)繞不開的基礎設施。
“ 百果園 將采取與各家O2O平臺開放合作戰(zhàn)略，目前與 百果園 達成合作的O2O平臺有京東到家、小美快購等，與更多O2O平臺的合作正在洽談中。”
不同于日用百貨商品受電商打擊明顯，盡管各大電商對生鮮投入重金，但不可否認生鮮的主動權(quán)仍然在線下門店。余惠勇坦承，在電商面前， 百果園 的腰板還是硬的。
“門店做好了再做線上非常容易，但線上來做線下店卻是一件難操作的事情，這也是線下水果店的機會所在。
除了入駐平臺，雙方也各自開發(fā)了App，果多美App剛剛上線，消費者可以基于社區(qū)定位進行選購，由門店人員配送。
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本文來源： 百果園收購果多美 重組后雙品牌運營
