“ 澳優(yōu)乳業(yè) 已經(jīng)在北美銷售的拳頭產(chǎn)品佳貝艾特Kabrita羊奶粉是自家公司在荷蘭制造，這次美國(guó)行，我們將在美國(guó)市場(chǎng)給當(dāng)?shù)睾献骰锇楹拖M(fèi)者推介公司的另一拳頭產(chǎn)品——能力多Allnutria有機(jī)奶粉。”
美西時(shí)間9月23日上午，在湖南省與華盛頓州專場(chǎng)商貿(mào)對(duì)接會(huì)， 澳優(yōu)乳業(yè) 董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬自豪地向美國(guó)企業(yè)家推介公司的產(chǎn)品，同時(shí)，他也表達(dá)了在營(yíng)養(yǎng)保健食品的上游資源方面尋求美方合作伙伴的愿望。
在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪美期間，有關(guān)部門安排了部分與美國(guó)存在合作關(guān)系的企業(yè)到西雅圖與美方企業(yè)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目對(duì)接，而 澳優(yōu)乳業(yè) 就是其中之一。
為什么選澳優(yōu)？
“ 澳優(yōu)乳業(yè) 擁有全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也是率先在美國(guó)成立公司銷售嬰幼兒奶粉的中國(guó)乳企。 澳優(yōu)乳業(yè) 利用世界資源服務(wù)世界市場(chǎng)，已經(jīng)在北美取得了一系列成效。”訪美前夕，顏衛(wèi)彬如是表示。
2011年， 澳優(yōu)乳業(yè) 成功收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，現(xiàn)已成為其全資股東。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一，是荷蘭著名的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商之一，也是荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商，也長(zhǎng)期是國(guó)際高端嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球領(lǐng)先水平。通過嫁接百年乳企，年輕的 澳優(yōu)乳業(yè) 具備了更為豐厚的乳業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)資源。
2014年， 澳優(yōu)乳業(yè) 啟動(dòng)了總額將達(dá)1.65億歐元的綠色項(xiàng)目新工廠建設(shè)，新廠建成后將成為荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠之一。這家設(shè)備先進(jìn)的新工廠，同時(shí)將額外為荷蘭帶來120人的就業(yè)崗位。這新增就業(yè)人數(shù)在中國(guó)并不多，但在已處于工業(yè)化瓶頸期的荷蘭，卻不是一個(gè)小數(shù)目，這引發(fā)了當(dāng)?shù)孛襟w的連日?qǐng)?bào)道。同時(shí)， 澳優(yōu)乳業(yè) 還收購(gòu)了荷蘭Farmel乳業(yè)，通過對(duì)該上游奶源公司的并購(gòu)， 澳優(yōu)乳業(yè) 原奶供應(yīng)更加穩(wěn)定可靠，未來七年的鮮牛奶、鮮羊奶的供應(yīng)均已得到確保。
澳優(yōu)乳業(yè) 堅(jiān)持“全球產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新”戰(zhàn)略，整合南北半球優(yōu)秀的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建了以澳優(yōu)海普諾凱(荷蘭)乳業(yè)公司為主，澳洲、歐盟等其他全球優(yōu)質(zhì)資源為輔的上游產(chǎn)業(yè)鏈體系，擁有從“牧場(chǎng)到工廠，研發(fā)到驗(yàn)證，品牌到銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了全球資源優(yōu)化配置的全自控全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
尋求合作伙伴 加速北美戰(zhàn)略布局
在區(qū)域布局方面， 澳優(yōu)乳業(yè) 依托歐洲奶源和澳洲奶源，在中國(guó)市場(chǎng)采取多品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)取得布局上的勝利。至于國(guó)外， 澳優(yōu)乳業(yè) 旗下品牌Kabrita羊奶粉在北美市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。上市兩年，已經(jīng)成為了備受市場(chǎng)眾多挑剔消費(fèi)者青睞的高端品牌。 澳優(yōu)乳業(yè) 同時(shí)加快了向北美、遠(yuǎn)東、中東、南美發(fā)展，正逐步成為一個(gè)國(guó)際化的中國(guó)乳品企業(yè)。
2013年10月， 澳優(yōu)乳業(yè) 向美國(guó)食品藥品管理局（FDA）申請(qǐng)批準(zhǔn)在美國(guó)銷售Kabrita羊奶粉產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行臨床試驗(yàn)，Kabrita羊奶粉已經(jīng)被允許在美國(guó)本土上市銷售。為了進(jìn)一步加大對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投入和推廣力度，2014年， 澳優(yōu)乳業(yè) 又在美國(guó)成立了子公司，統(tǒng)一管理 澳優(yōu)乳業(yè) 在北美的市場(chǎng)拓展，并引入了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)操作市場(chǎng)。
“連美國(guó)歌星杰西卡歐巴都是我們的股東，他們通過一家HonEST COMPANY的公司投資我們，斯皮爾伯格的女婿也是股東。我們?cè)诿绹?guó)的首場(chǎng)上市秀就是在好萊塢，來的都是明星，基本不要出場(chǎng)費(fèi)。”顏衛(wèi)彬說。
“我們不斷尋求和國(guó)際領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)食品研究機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商和服務(wù)商建立緊密合作關(guān)系。”在商貿(mào)對(duì)接會(huì)上，顏衛(wèi)彬說，“這次我們到美國(guó)來，一是更好地將我們?cè)趪?guó)際上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的乳品服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)，二是尋求與美國(guó)的同行建立合作關(guān)系。我們相信，我們和美國(guó)的一些企業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，真誠(chéng)合作，一定可以更好地服務(wù)消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)大家共同的商業(yè)目標(biāo)。”
在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，顏衛(wèi)彬自豪地向美國(guó)企業(yè)家推介公司已經(jīng)在北美銷售的拳頭產(chǎn)品佳貝艾特Kabrita羊奶粉以及將在美國(guó)市場(chǎng)給當(dāng)?shù)睾献骰锇楹拖M(fèi)者推介公司的另一拳頭產(chǎn)品——能力多Allnutria有機(jī)奶粉。
隨著政策的逐步放開，中國(guó)乳制品市場(chǎng)利好。美國(guó)市場(chǎng)則完全不同，仰攻美國(guó)市場(chǎng)的難度不容小覷，而收購(gòu)荷蘭著名的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商和著名的羊奶生產(chǎn)商海普諾凱，給澳優(yōu)萌生了另一條思路。
“先用羊奶粉開路，之后再跟進(jìn)。”顏衛(wèi)彬說，“在全球市場(chǎng)上，我們要把羊奶粉做透，讓任何一個(gè)大公司也無法接近。靠這個(gè)尖刀產(chǎn)品沖開全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再放進(jìn)其他產(chǎn)品，逐漸蠶食。”而有機(jī)奶粉則是另一把尖刀。就整個(gè)食品產(chǎn)業(yè)來看，有機(jī)是一大趨勢(shì)，是健康市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的必然結(jié)果。
今年10月1日，新版食品安全法將正式實(shí)施，與此新規(guī)一道實(shí)施的還有奶粉配方注冊(cè)制，以往乳企靠配方升級(jí)來提價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略失靈，稀缺的羊奶粉和有機(jī)奶粉將成為行業(yè)維系高端消費(fèi)人群的兩款重要產(chǎn)品。在 澳優(yōu)乳業(yè) 的新國(guó)際版圖中，羊奶粉要做到全球第一，有機(jī)奶粉做到領(lǐng)先，牛奶粉自有品牌在中國(guó)地區(qū)做到前八強(qiáng)。
國(guó)際化路線差異化
收購(gòu)荷蘭海普諾凱注定要成為 澳優(yōu)乳業(yè) 發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺。
之前， 澳優(yōu)乳業(yè) 是一家立足中國(guó)本土市場(chǎng)的新興公司，拿著中國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的訂單，在全球挑選供應(yīng)商；之后， 澳優(yōu)乳業(yè) 第一次在中國(guó)之外，在發(fā)達(dá)的歐洲腹地，擁有了一塊產(chǎn)業(yè)“飛地”，形成了產(chǎn)業(yè)鏈上游在原料環(huán)保、生產(chǎn)先進(jìn)的歐洲，產(chǎn)業(yè)鏈下游在世界新興市場(chǎng)，資本樞紐在貫通中西的香港，這樣一個(gè)在當(dāng)下近乎完美的國(guó)際產(chǎn)業(yè)布局。
也難怪 澳優(yōu)乳業(yè) 有更多的想法了：有全球最大、增長(zhǎng)最快的中國(guó)市場(chǎng)打底，有歐洲最大的生產(chǎn)線之一做供應(yīng)， 澳優(yōu)乳業(yè) 有機(jī)會(huì)也有底氣展開一個(gè)更為開闊的全球化布局。
眾所周知，惠氏、雅培、美贊臣等美國(guó)奶粉品牌一直以來在中國(guó)都很暢銷，尤其是一二線城市，基本上是洋奶粉品牌的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展遇阻。但澳優(yōu)十年前就開啟了國(guó)際化，并一直堅(jiān)持至今，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略格外顯著。
“毫無疑問，亞洲是眼下全球最大的奶粉市場(chǎng)，但不要小覷其他地方的增長(zhǎng)。”顏衛(wèi)彬說，“拉丁美洲、北美、東南亞、中亞這些市場(chǎng)都以15%左右的速度在增長(zhǎng)，只是基數(shù)沒那么大，相比于中國(guó)，不起眼。如果等這些市場(chǎng)成長(zhǎng)起來你再進(jìn)去，那就沒有機(jī)會(huì)了。”
“我們一直堅(jiān)持差異化。”顏衛(wèi)彬說，“大家都把眼光放到中國(guó)，一窩蜂都到中國(guó)來。而南亞這樣的地區(qū)，人口出生率高，生活水平同樣快速提升，很有增長(zhǎng)潛力。”
“ 澳優(yōu)乳業(yè) 就要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提前布局。”顏衛(wèi)彬說，“待他們一窩蜂到南美，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)缫呀?jīng)在深耕市場(chǎng)了。”
澳優(yōu)乳業(yè) 國(guó)際化新戰(zhàn)略的起點(diǎn)是G2——中國(guó)和美國(guó)。全球的乳制品都在增長(zhǎng)，而發(fā)展重心正在從北方到南方，因?yàn)槟戏接写罅康娜丝凇５牵?澳優(yōu)乳業(yè) 要做品牌，就要把世界上GDP最大的兩個(gè)國(guó)家做好。把中國(guó)市場(chǎng)做好，就能輻射東南亞、中東和俄羅斯；把美國(guó)做好，就能輻射南美。
中國(guó)企業(yè)的全球化，不是一朝一夕、靠簡(jiǎn)單的并購(gòu)入股就能實(shí)現(xiàn)的。其他產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化都證明，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，從股權(quán)的收購(gòu)到真正將國(guó)際資源為我所用，還有很多工作要做。這些都需要時(shí)間。
顯然， 澳優(yōu)乳業(yè) 在時(shí)間上已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)并不明顯，但是必然在后期運(yùn)營(yíng)中逐漸釋放紅利。在蓄勢(shì)多年之后， 澳優(yōu)乳業(yè) 正在全球乳業(yè)的舞臺(tái)上，跳躍出屬于自己的獨(dú)特舞步。
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