11大促挨個(gè)比

　　平臺(tái)商早已蓄勢待發(fā)，拿出看家本領(lǐng)，畢竟雙11直接關(guān)系到全年業(yè)績表現(xiàn)。作為阿里上市后的第一次大考，其早在10月13日就正式發(fā)布雙11戰(zhàn)略，以“全球化、無線化和平臺(tái)化”為理念，誓要打造史上銷售額最大的雙11狂歡日。據(jù)了解，阿里制定的銷售額目標(biāo)為500億元，遠(yuǎn)高于去年的350億元，提升幅度超40%!此次阿里整合旗下全部資源，除了網(wǎng)頁端淘寶、天貓外，移動(dòng)端也將成為重頭戲，而UCweb、優(yōu)酷、微博、銀泰等與阿里有著千絲萬縷聯(lián)系的企業(yè)也將加入其中。甚至一向低調(diào)的菜鳥網(wǎng)絡(luò)都已完成在200多個(gè)國家和地區(qū)的物流資源布局，可實(shí)現(xiàn)全球包裹通達(dá)。

　　一向視阿里為最大競爭對(duì)手的京東，自然毫不示弱。為展開差異化競爭，京東此次不光拼價(jià)格，還玩起多元化手段——正式發(fā)布“新消費(fèi)主義”宣言。除了為消費(fèi)者提供大力度優(yōu)惠以外，還將向消費(fèi)者提供包含優(yōu)質(zhì)商品、便捷物流、貼心售后服務(wù)等在內(nèi)的360度全流程優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購體驗(yàn)。為此，10月20日京東宣布，其位于上海嘉定的首個(gè)“亞洲一號(hào)”現(xiàn)代化物流中心(一期)正式投入使用。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就玩的比較大，竟然將自己的標(biāo)識(shí)都換了!當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布升級(jí)更名為當(dāng)當(dāng)，刪除非關(guān)鍵字“網(wǎng)”，還更換了Logo，甚至將十五年的宣傳語“網(wǎng)上購物‘享’當(dāng)當(dāng)”變成“敢做敢‘當(dāng)當(dāng)’”，可見誓死抗?fàn)幍臎Q心。而且當(dāng)當(dāng)早早地就開啟低價(jià)模式，想憑借長時(shí)間低價(jià)來避免雙11可能帶來的消費(fèi)者分流。

　　至于蘇寧易購、國美在線、聚美優(yōu)品、優(yōu)購、一號(hào)店等 電商 ，也都大出奇招，想在雙11有所收獲。大家似乎都抱著易購態(tài)度——力爭吃肉，再不濟(jì)也要喝口湯。今年雙11，注定還是狼煙四起。

　　商家的淚，平臺(tái)的樂

　　在平臺(tái)商積極大打宣傳戰(zhàn)，準(zhǔn)備開打的時(shí)候，商家也忙得熱火朝天。所有的商家都不肯錯(cuò)過沖擊銷售額的時(shí)期，據(jù)了解，僅參加此次雙11的天貓賣家就達(dá)2.7萬家，為史上參與最多的一次。只是隨著雙11模式的成熟，注定平臺(tái)的樂是用商家的淚來換取的。

　　即使雙11有再多的營銷大戰(zhàn)，但毫無疑問，降低促銷是唯一取勝之道。降價(jià)促銷不用平臺(tái)出一分錢，所謂補(bǔ)貼XX億元，也多是商家出錢，平臺(tái)更多的是提供頻道位置和流量。而降價(jià)促銷的背后必然是讓利，隨著商家大幅度讓利，雙11期間必然會(huì)有海量訂單涌入平臺(tái)之上。而巨量訂單帶來的是平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)獲得巨大資金，限于用戶確認(rèn)收貨時(shí)間較長，巨額資金肯定無法在短時(shí)間內(nèi)發(fā)放到商家手中，無疑會(huì)給商家造成巨大壓力。

　　于是就會(huì)出現(xiàn)“冰火兩重天”的現(xiàn)象，一邊是商家因?yàn)槌鲐浂偪駢|資，進(jìn)而帶來的巨大資金鏈壓力，另一邊則是平臺(tái)榨取著沉淀資金，以獲取剩余價(jià)值。平臺(tái)笑開花的背后，全是商家默默無語兩眼淚。反正平臺(tái)只要經(jīng)營得好，就永遠(yuǎn)賺得盤滿缽滿。因?yàn)樯碳抑荒芤栏狡渖汐@取營養(yǎng)，根本無法脫離平臺(tái)而存在，在雙11期間，這樣的問題顯得尤為突出。

　　雙11還能玩轉(zhuǎn)嗎

　　在雙11、618、國慶大促等喧囂、熱鬧的促銷季背后，卻隱藏著矛盾尖銳、錯(cuò)綜復(fù)雜的問題。一方面，平臺(tái)商受這些促銷季的影響，將大部分精力放在促銷季上，難免會(huì)對(duì)日常管理、運(yùn)營工作造成影響。甚至有傳言阿里雙11早在半年前就已經(jīng)開始謀劃，抽調(diào)許多精干力量。一次次的營銷大戰(zhàn)，讓平臺(tái)疲憊不堪。甚至有的平臺(tái)在雙11期間受到阿里、京東的“壓迫”，流量與銷售額不增反跌。

　　另一方面，對(duì)于商家而言，促銷季不得不硬著皮頭上。通常要超量備貨，由此帶來巨大的資金壓力。再加上被平臺(tái)收取的高額廣告費(fèi)用、位置租金、傭金，其實(shí)到最后賺賠還是兩回事。尤其是中小商家，承擔(dān)的壓力更大。

　　不過，更多的問題是來自消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念變得越來越理智，也更多地看清所謂大降價(jià)的本質(zhì)。就當(dāng)下來看，雖然 電商 和商家都在自顧自地忙碌著，為雙11做著預(yù)熱，卻能明顯感受到目前消費(fèi)者熱情不足。

　　此外，促銷季最大的問題還在于集中消費(fèi)，年復(fù)一年地消耗著節(jié)日帶來的短促收益。讓市場在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)畸形爆發(fā)，最終影響的是整個(gè)市場的正常運(yùn)行。雙11，作為 電商 最火爆的銷售節(jié)，今年還能玩轉(zhuǎn)嗎?