在電商領域，Wish平臺以其獨特的運營模式和快速發展的速度，吸引了無數賣家和消費者的目光。Wish的爆款究竟是如何做出來的呢？今天，我們就來揭開這個神秘的面紗。
一、選品策略
1. 熱門趨勢分析
（1）平臺數據
Wish平臺會根據用戶搜索、瀏覽、購買等行為數據，分析出當前的熱門趨勢。賣家可以通過平臺提供的數據，了解哪些產品更受歡迎。
（2）第三方工具
除了平臺數據，賣家還可以借助第三方工具，如Google Trends、淘寶指數等，進一步了解市場趨勢。
2. 競品分析
（1）同類產品對比
分析同類產品的價格、銷量、評價等數據，找出自己的產品優勢。
（2）差異化競爭
在同類產品中，尋找差異化競爭點，如功能、設計、材質等。
二、產品優化
1. 產品圖片
（1）高質量圖片
使用高質量的圖片，提升產品展示效果。
（2）圖片風格統一
保持產品圖片風格統一，提升品牌形象。
2. 產品描述
（1）詳細描述
詳細描述產品特點、功能、使用方法等，讓消費者了解產品。
（2）關鍵詞優化
在產品描述中融入關鍵詞，提高搜索排名。
三、營銷推廣
1. 付費推廣
（1）廣告投放
在Wish平臺上投放廣告，提高產品曝光度。
（2）廣告優化
根據廣告效果，不斷優化廣告投放策略。
2. 社交媒體
（1）官方賬號
在社交媒體上建立官方賬號，發布產品信息、活動等。
（2）KOL合作
與KOL合作，推廣產品。
四、客戶服務
1. 售前咨詢
（1）耐心解答
對消費者的咨詢，耐心解答，提供專業建議。
（2）快速響應
及時響應消費者的咨詢，提高滿意度。
2. 售后服務
（1）退換貨政策
制定合理的退換貨政策，保障消費者權益。
（2）及時處理售后問題
對消費者的售后問題，及時處理，提高滿意度。
五、數據分析與優化
1. 銷售數據
（1）銷量分析
分析產品銷量，了解市場反饋。
（2）銷售趨勢
預測市場趨勢，調整產品策略。
2. 用戶反饋
（1）評價分析
分析消費者評價，了解產品優缺點。
（2）改進措施
根據用戶反饋，改進產品。
總結
Wish爆款并非偶然，而是通過選品、產品優化、營銷推廣、客戶服務、數據分析與優化等多方面因素共同作用的結果。賣家要想在Wish平臺上打造爆款，需要不斷學習、實踐和優化。以下是一個簡單的表格，總結了Wish爆款打造的關鍵步驟：
| 步驟 | 內容 |
|---|---|
| 選品策略 | 熱門趨勢分析、競品分析 |
| 產品優化 | 產品圖片、產品描述 |
| 營銷推廣 | 付費推廣、社交媒體 |
| 客戶服務 | 售前咨詢、售后服務 |
| 數據分析與優化 | 銷售數據、用戶反饋 |
希望這篇文章能幫助你在Wish平臺上打造出屬于自己的爆款！
wish怎樣推爆款
在Wish平臺推爆款需結合選品、優化、推廣及長期維護策略。
1.精準選品：通過市場調研了解目標市場消費者喜好，如歐美偏好簡約設計，東南亞傾向色彩鮮艷產品；結合流行文化開發周邊產品，注重性價比，避免同質化競爭。
2.優化產品信息：圖片需清晰美觀，多角度展示細節；描述詳細準確，突出產品特點；標簽寫滿10個，按精準詞、屬性詞、場景詞排序，避免泛詞。
3.加強產品推廣：站內利用推送曝光功能，確保產品歸類準確；站外通過Facebook、YouTube等社交媒體宣傳引流，擴大曝光范圍。
4.制定合理價格策略：利用心理定價技巧，如設置低價SKU吸引點擊；價格多集中在15−30美金，平衡成本與利潤。
5.長期維護與風險控制：保持高發貨速度和庫存穩定，及時處理差評；規避侵權風險，避免仿品和敏感內容。
6.持續創新和改進：關注市場趨勢和消費者需求變化，及時改進產品設計、功能和材料。
7.關注競爭對手和市場動態：密切關注競品情況，根據市場趨勢調整策略，提升產品競爭力。
wish平臺賣貴的產品賣的出嗎
對wish賣家來說，如果能夠做好客單價高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對于高客單價的商品是否能夠賣得動呢?
1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產品，比如1+1的產品(產品1美金的定價加上1美金的運費)或者2+1的產品(產品2美金定價加上1美金的運費)，這些產品會導致產品的采購價會比較低從而致使產品的質量上打折扣，出現價廉而質不優的情況。
2、低客單價產品在Wish平臺的重復出現率較高，且低價產品的同質化非常嚴重。
3、產品價格的競爭，當一個產品出來的時候，價格會越來越往低，從而陷入價格戰的惡性循環。
4、產品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產品或者2+1的產品客單價比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費者帶來不好的購物體驗。
所以，想改變這一現狀，Wish賣家可以考慮高客單價的產品，選擇更為優質的物流渠道，提高消費者購物體驗。
5、結款方面。銷售1+1產品或者2+1的產品，其結款率時間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。
怎么打造爆款?
1、店鋪選品
店鋪選品工具，網上有很多，可以大家可以自己去找。
那么什么樣的產品才算好產品?
1)、新\奇\特產品：整個wish平臺只有你一家在賣，那么你的產品肯定是第一個推送給客戶，所以說選好產品是很重要;
2)、跟賣平臺潛力產品，通過工具可以分析出目前平臺熱賣產品，找到潛力產品，評論少，建議跟賣feedback在100個以下的，評分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產品，注意仿品!!!
3)、其他平臺選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產品，跟第二條一樣!
4)、Facebook等社交平臺選品：潛伏facebook購物達人群組觀察。
2、產品圖片
一張好的產品主圖可以提高產品的點擊率，進而提升產品收藏量及轉換率，需要具備哪些條件?
A、簡單明了，突出產品賣點;
B、高清圖(不一定要純白底);
C、不能有讓顧客產生歧義的圖案!
3、產品標題
簡單明了!突出產品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標題后面可加上Color，Size等產品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。
當然評價標題好不好，有個簡單地方法就是通過查看每次修改標題后，產品的流量、銷量等數據來判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標題、關鍵詞、圖片等行為之后產品的銷量變化。同時利用行業領先的算法，將產品分為爆、旺、平、滯四個類型，為運營提供數據支撐和依據。
4、Tags編寫
Tags的精準度決定你的轉換率，進而影響產品曝光量。
A、精準Tags，使用相關聯詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;
B、參考米庫或海鷹數據上面類似款產品的Tags，其中有 wish優化標簽;
以及商家自填標簽(經驗證：自填標簽目前抓取到的數據基本跟商家后臺填寫基本一致);
C、多用產品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風格、特征等tags;
D、Tags多寫產品使用場景詞：戶外、運動、Party等等;
E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;
F、Tags排序：產品精準詞靠前，大詞靠后。
5、產品描述
wish平臺90%的銷量來源于移動端，太多不必要性的描述會給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規格即可!產品描述可將產品的差異性突出就ok!
包裹信息需要寫清單，避免顧客產生誤會。
6、產品定價
A、退款率計算，不同品類不同價位的產品，退款率基數不一樣;
B、丟包率計算，同A;
C、提現，易聯、P卡提現都是1%的手續費，折合銷售額的0.85%。
簡單粗暴定價方式，會直接扣除5%的各種損耗!
產品一樣,為什么別人是爆款,而你卻沒有單
最近有賣家朋友和我說，為什么產品一樣，別人是爆款，而他的不是？
我說這個問題簡單呀，畢竟有個先來后到嘛？先賣起來的肯定有他的優勢所在呀，畢竟有個先來后到的順序，加上之前還有流浪扶持。
這個，要看天時地利人和，你剛好缺了一部分而已。
你要相信：別人的爆款，不一定就能成為你的爆款。
爆款之所以是爆款，當然是離不開選品。
那么，怎么判斷產品有機會成為爆款呢？
選品定位（一切的前提）
相信大家都會說，選品定位當然是爆款啊，不然嘞...
可是，一家店鋪不可能每個產品都能成為爆款吧？
選品之前你需要先了解這個產品，不管是產品特色還是優劣勢。只有了解產品才知道該如何去運營而不盲目，雖然可能避免不了跟賣，但是跟賣也要掌握技巧。
選品原則
Wish平臺不像亞馬遜那樣，重產品。
Wish新手開店還是需要以堅持每天上傳產品，增加店鋪活躍度。（跟賣可以，但是一定要注意仿品問題）
當然了，要想成為爆款，選品應該側重：輕小無售后，不宜太冷門。
如果是Wish新手的話，建議從不需要售后的小產品開始做，這樣能節省初期的很多運營成本。
要避開太過冷門的類目，太過冷門的類目，它的潛在客戶數量太少，沒有多少人會關注和購買，偶爾出個幾單，這樣的產品所具有的成長空間，是不足以成為爆款的，所以，選品的時候要把消費基數和需求潛力考慮進去。
另外，就是要考慮到市場，一切從市場出發。
對整個市場動態要有所了解，不能看到產品就一味向前沖，然后耗費大量資金去推廣，這樣下去，要虧本。
那些熱門類目的產品，自然是有很多賣家想要去分一杯羹。要想在競爭如此激烈的環境下存活下去，只有做出比別人有優勢的產品（包含有價格、質量、用途等方面）。
為此，賣家們在選品的過程中，還是那句話，首要因素就必須要從自身考慮，了解自我優勢（資金、供應鏈等等），并把優勢具體化及強化，擴大為競爭力，那么你離“爆款”的大門將更近一步。
產品優化
好產品的定義：成交數量多，利潤空間大。
你的產品質量有保障是前提，不能搞一些殘次品，要想成為爆款，產品的頁面優化，必不可少。
你要知道，產品優化可是能直接激發消費者的購買欲望的，可能就是因為你產品圖片好看，就下單了。
圖片要怎么優化？
這個我在之前文章《你賣的不是產品，是圖片！》有提針對產品品類不同，有不同的優化方向以及側重突出點，還有一些圖片優化工具分享。
在這里，再次強調一下，圖片要符合Wish要求的800*800，這一點要嚴格執行，因為網絡購物，在看不到實物的情況下，大多數人都會把圖片認為就是產品本身，如果你的產品本身是不錯的，可是圖片太丑，那沒有銷量，這個要怪誰？
做好了一套精美的產品圖片，價格上也要再三斟酌。
價格是買家在進行購買決定之前，考量的一個重要因素。
關于如何產品定價的，可以查看之前寫的《想做Wish大賣，不知道產品如何定價少賺多少錢你知道嗎？》，定價是個大學問，文章提到針對不同時期如何定價，以及一些基本的定價公式。
產品價格也搞定了，還有需要注意的就是標題和Tags的優化，《一個好的標題，能讓你的產品銷量大幅提升》，《想在Wish做爆款？那得先學會爆款產品Tags書寫的套路》，里面有提到標題和Tags的書寫套路以及優化方向。
此外，產品評價方面想辦法搞幾個高質量的好評（這個很重要也很關鍵，若是找刷單的話，要找靠譜的、專業的喔），店鋪評價保持在四星以上。
數據優化
不知道大家有沒有經常關注自己后臺的數據，有沒有認真去分析過，注意兩點：日售20單左右的產品或銷售業績在0.2%的產品，都有成為爆款的可能。
其中常見的幾種情況：
瀏覽數高、購買點擊率低、結賬轉化率低（高低低）
購買點擊率低說明圖片太差，或者價格偏高，結賬轉化率低說明可能存在購買障礙或價格偏高。
優化方向：
檢查圖片，描述（是否存在購買障礙）
圖片不夠吸引買家，只要不是仿品大膽換，再觀察數據1-2周
高于行業市場價，降低價格（運費&售價）
瀏覽數高、購買點擊率高、結賬轉化率低（高高低）
原因主要有產品售價和運費價格安排不合理，偏高。還有一點需要大家注意，wish平臺會主動加價的，這個因素也要考慮進去。
優化方向：
檢查附圖、評價、描述（是否存在購買障礙，附圖能否展現產品功能，近期是否有差評）
總售價有沒有競爭力，降售價，降運費。如果運費設置合理，就去降低產品售價，注意采取階梯式降價方法，每次降0.5美金到1美金。然后看效果。降價時也要考慮自己產品的利潤空間適當調價。
瀏覽數低、購買點擊率低、結賬轉化率低（低低低）
這種情況大家可能優先會考慮優化tags和標題，先把瀏覽量搞上來再說。
如果經過優化Tags和標題，產品的瀏覽量提高了，很有可能就變成了第一種情況：高-低-低。我們還要去進一步優化產品圖片，描述和價格。
這樣一來呢，我們就要多等一周的時間等后臺數據出來后才知道優化的效果如何。
而我們的做法是優先提高購買點擊率和結賬轉化率兩個指標，具體做法在第一種情況里已經說的很清楚了。
當購買點擊率和結賬轉化率提高了以后，Wish平臺就會抓取到這些數據變動，說明買家很喜歡和認可該款產品，進而會加大對這個產品的流量推送，從而可以使得這個產品成為潛力爆款。
總之，爆款不是你想就能爆，也有可能不經意間就爆了。
*本人由Wish實習生發布，轉載或咨詢請聯系公眾號Wish實習生
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